Psihologia de vânzare a modului de a vinde un produs, sau cele opt cuvinte cele mai importante în eficiente

Este oare „psihologia de vânzări“, sau nu. Nu contează.

Cu toate că, mai degrabă, da ... psihologii numesc „știință a sufletului.“ Iar mintea sufletului aparține?

Nu emoții, și bun-simț. Aceasta este „psihologie“? Ei bine, da și nu. Mai degrabă, da.

Indiferent de răspunsul la întrebarea de mai sus ...

... după ce a citit acest articol până la sfârșitul anului, veți primi la dispoziție un instrument puternic și eficient de marketing care vă va permite să aducă în afacerea dvs. și mai mulți clienți noi. Acesta va fi într-adevăr o înțelegere profundă a modului de a vinde un produs și în cazul în care nu profiturile companiei. Este înțelegerea.

Și atunci trebuie să acționăm. De exemplu, pentru a schimba ceva în comunicarea de marketing cu clienții săi. Plus o înțelegere profundă a afacerii dvs. poate duce la emoții pozitive aceleași. Ele sunt în așteptare pentru tine, emoții bune.

Deci, acest lucru este psihologia? psihologia de vânzări sau de viață?

Vânzări - asta este. Și totuși - e de vânzare. Vânzări psihologie - o psihologie de influență, convingere psihologia, psihologia rezultatelor.

Și în acest articol vorbim despre rezultatele de afaceri.

Și este despre modul în care va obține cele mai bune rezultate în vânzări-discuții.

Auzind aceste cuvinte, „opt cele mai importante în eficiente de marketing,“ unii dintre voi, dragi cititori, va avansa în înțelegerea esența profundă a activității lor mult mai departe decât în ​​anii de munca lor de rutina obișnuită.

Deci, la doar câteva minute de atenție, nu?

- Oleg, am o problemă de afaceri. Clienții cumpără de la compania mea reactivi chimici. În primul rând de cumpărare de timp și re - nr. Ce să fac?

- Natasha, și în general buni reactivi chimici tine? Și întrebam - ei fac clienții au nevoie să re, sau de cumpărare reală de unică folosință?

- Da, produsul Olezha avem cele mai bune pe piață. Ți-am spus că nu a vândut, a spune adevărul. Afirmând pur și simplu un fapt. Și clienții noștri au nevoie de ea cel puțin o dată la 4-6 luni, de obicei, mai des, la fiecare 2-3 luni.

- Și dacă-l cumpere de la tine, în cazul în care îl duc?

Vânzări Psihologie: ori cum de a vinde un produs, sau cele opt cuvinte cele mai importante efective marketinge- Chinezii au, din păcate, în cazul în care acestea au un an și jumătate mai ieftin ...

- De ce cumpără mai întâi de la tine și nu de la chinezi?

- Pentru că chinezii nu știu cât de mult a reactivilor chimici la nevoile clienților noștri. Și avem un laborator rece. Noi titrarea, se filtrează, se amestecă, și așa mai departe. D. Pe scurt, vom selecta clienții noștri au nevoie de raportul de concentrare și de reactivi chimici. Ei învață de la noi. Și apoi cele necesare pentru agenții lor chimice de fabricare a cumpăra deja în proporțiile corecte de la chinezi, care este mult mai ieftin. Produse chimice la noi rece. Dar, din nou, ei nu cumpara, Oleg.

- Natasha, deci poate că oamenii pe care nu cumpara reactivi chimici și consiliere cu privire la selectarea substanțelor chimice pentru producția sa complexă?

Ce vreau să spun? În plus, ea a crezut că ei vând produse chimice, precum și pentru clienții care au fost dispuși să plătească bani? Nu pentru produse chimice, precum și pentru selectarea concentrațiilor.

Și acest caz luminos de afaceri a lungul timpului este confirmat în materialele de re-formare de conducere studiate în marketing din SUA. Și unul dintre ei a numit „cele șase cuvinte cele mai importante în marketing“ (șase sau șapte, depinde de curajul și creativitatea traducătorului): Ceea ce ne vinde cu adevărat (șase cuvinte).

Sau „Ce fac clienții cumpăra într-adevăr“ - o altă versiune a „șase“ cuvinte. Sau „Pentru că noi oamenii sunt într-adevăr dispuși să plătească bani“ - aceasta este de opt cuvinte, este posibil să se îndepărteze o parte, dar a pierdut adâncimea. Se pare că aici este important pentru fiecare cuvânt.

Pentru ce plătim oamenii bani?

O persoană care cumpără o mașină de găurit în magazin - într-adevăr nu cumpara un burghiu, o gaură în perete în locul potrivit pentru el la un moment convenabil pentru el.

Dacă vindeți semințe de iarbă, atunci oamenii să plătească ... pentru gazon verde.

Vânzări Psihologie: Cum de a vinde un produs, sau cele opt cuvinte cele mai importante eficiente încălzitoarele de cameră marketingeProdavaya, ar trebui să țină cont de faptul că oamenii au nevoie de fapt, nu încălzitoare, și seri reci în casa din iarnă caldă și confortabilă, plus economii de energie, de exemplu, 27% .

Se pare că sensul este clar, colegi cititori?

Ce vinzi în afacerea ta, într-adevăr?

Care clienții sunt dispuși să plătească, sau veți plăti bani?

Cu toate acestea, răspunsurile ar putea duce într-o capcană. Care?

Faptul că vom vinde unul. De exemplu, vânzări de formare, cum ar fi oferirea centru de formare „Sinton“: „agresive de vânzări și comunicare eficientă cu clientul“ „vânzări de la A la Z“ sau

Clienții sunt dispuși să ne plătească pentru mai mult. De exemplu, pentru creșterea vânzărilor. La fel de formare ca atare nevoie de cineva foarte rar. Avem nevoie de o „gaură în perete“ de vânzări de formare.

Dar aici e captura.

Deoarece există o zicală de benzi desenate în mediul de afaceri că interesele societății dragonii: toată lumea știe cum arată, dar dragonul nu este acolo. interesele companiei în cuvinte sunt, toată lumea știe cum arată, dar ele nu există.

Pentru a veni la voi, oameni mai noi în comunicarea de marketing cu potențialii clienți noi, care nu ar trebui să audă ceea ce sunt de vânzare, și ceva pentru care ar fi dispuși să vă plătească bani. Schimba viața lor.

Uneori, că „“ pentru a găsi - ar trebui să fie în măsură să se gândească (prin cuvînt - să se gândească - este combinat într-o singură imagine a produsului ... cu rezultatele utilizării sale).

Privind „comercializarea de negociere“ trebuie să fie foarte atent și la ceea ce cumpără este de fapt, și cel care cumpără și ce să nu facă, și anume să-l.

Ne vedem - rapid sau nu - a vă decide. Rezolva. Ne vedem în curând?

Administratorii Sinton vor răspunde la toate întrebările.

De asemenea, puteți vedea programul de training Sinton.