Psihologie Trading, sau cum să-și vândă bunurile în mod corespunzător
Psihologie Trading, sau cum să-și vândă bunurile în mod corespunzător
Comerțul ocupă un loc important în viața noastră. În fiecare zi vom face un număr mare de tranzacții mici și mari, de multe ori chiar fără să gândesc necesar pentru noi acest produs. De multe ori nici măcar nu observi cât de pricepere „manipulate“, contactați un dealer profesionist. Legea fundamentală a comerțului poate fi formulată astfel: „În scopul de a vinde ceva, trebuie să facă eforturi considerabile.
Atrage atenția cumpărătorilor
Primul pas, care ar trebui să facă un comerciant calificat (Vanzator) - este de a atrage atenția potențialilor cumpărători. Fiecare persoană poate avea propriile lor probleme, toate de îngrijire cu privire la orice eveniment din viața noastră. Marketerii trebuie să depășească preocupările legate de un potențial client și problemele lor stârnească curiozitatea despre produsul sau serviciul. Pentru a realiza un mare succes, trebuie să vină la termeni cu posibilitatea de risc, să fie pregătit pentru eșec.
Pentru a determina cauzele de cumpărare
Este important pentru a afla de ce are nevoie clientul este produsul sau serviciul. Pentru a face acest lucru profesional și competent explica modul în care produsul îl va ajuta să obțineți ceea ce vrei. Metoda de convingere este cea mai eficientă și de multe ori permite cumpărătorului să ia o decizie imediat. Aflați ce este într-adevăr cumpărători dornici în două moduri. mod obiectiv vă permite să pună întrebări și să obțină răspunsuri la ele. Principalul lucru este faptul că întrebările au fost corecte și însumate treptat cumpărător să recunoască toate achiziționarea viitoare de importanță. Metoda subiectivă este disponibilă pentru vânzări avansate și cu înaltă experiență, atunci când se bazează pe propria noastră experiență, vă puteți simți că ai nevoie de un cumpărător.
Rolul emoțiilor în tranzacționare
Oamenii cumpara produse de pe emoții. În cazul în care vânzătorul a reușit să trezească acele emoții, promite să cumpere, atunci tranzacția va avea loc în mod inevitabil. Clientul creează o imagine mentală a unui obiect cumpărat favorabil în minte el a atins deja obiectivul, a, și prin cumpărarea de aceasta nu mai păstrează nimic. Pentru vânzător, este important să nu pierdeți graba de emoții și să încerce să vândă produsul în acest moment. De aceea, nu este necesar să se vorbească și să laude produsul pentru prea mult timp, pentru că puteți purta în jos cumpărător. Nu întotdeauna acest punct este ușor de înțeles de ce are sens să ceară clienților să ușurință, întrebări de sondare, cum ar fi: „Îți place acest produs, nu-i așa?“ Dacă făcut în mod corect, puteți convinge cumpărătorul să cumpere aproape orice produs, iar acest lucru este scopul de înaltă calificare marketing.