Cum de a deschide o companie de IT de la zero, cum să înceapă o afacere

Piața IT este foarte extinsă - aceasta include furnizorii de echipamente (servere, PC-uri, laptop-uri, dispozitive mobile), precum și o varietate de producatori de software. În acest caz, în cazul în care piața a volumului de calculatoare personale este redus, piața de telefonie mobilă este în creștere. O piață software-ul are o relație directă cu piața echipamentelor, respectiv, aplicații desktop nu mai sunt în cerere sunt, dar de aplicații și servicii cloud piața de telefonie mobilă câștigă mai mare și o mai mare viteză.

piața echipamentelor nu vor fi afectate accesul la acesta este dificil și costurile, dar pe piața de software este de a vorbi un pic mai mult. Alegerea dreptul de nișă la intrarea pe această piață este foarte important, deoarece poate determina nu numai volumul costul inițial, dar, de asemenea, toate dezvoltarea în continuare a companiei. În general, putem împărți piața de software pentru anumite tipuri de tipuri convenționale de dezvoltare:

Pentru a evalua piața, trebuie să stabilească mai întâi valoarea investiției planificate și cu nișă, care este cel mai interesant pentru tine.

Este foarte de dorit ca acest interes a fost întărită de unele cunoștințe teoretice, sau chiar mai bine practice cu privire la procesul de dezvoltare a instrumentelor și metodologiilor existente. Analiza cererii și nivelul de concurență în nișă ales se poate baza pe datele furnizate de agențiile de rating. În aproape fiecare segment, chiar și o astfel extrem de specializate ca dezvoltarea de cumpărături on-line, sunt destul de detaliate, care compară rating al companiei pilot în ceea ce privește cifra de afaceri, verificarea medie, numărul de proiecte și alți parametri, oferind o imagine destul de clară.

nișă noastră este foarte competitivă la prima vedere. De fapt, acest lucru este același nivel de concurență între BMW și AvtoVAZ - segmentarea este determinată în primul rând de prețul serviciilor și clasa de client. Nu este un secret faptul că variația prețurilor pe aceleași site-uri de dezvoltare pot fi de la 5 mii. Până la 5 milioane de ruble. Totul depinde de ceea ce vrei să faci, ce nivel de calitate, pentru a se asigura că ceea ce instrumente de utilizat, modul în care un nume mare in IT-companii în calitate de clienți bine-cunoscute în portofoliul său de acolo.

Ca urmare, dacă lucrați în gama de prețuri de 5 -. 25 mii de ruble, compania proiecte de la 1 milion de ruble nu ar fi în mod clar concurenți, și vice-versa.

Pentru a învinge concurența, trebuie să stabiliți mai întâi ce gama de preț va fi furnizarea de servicii. Apoi, analiza costurile directe ale concurenților același segment de preț, care oferă aceleași servicii pentru a vedea ce le oferă instrumente de dezvoltare, unele servicii suplimentare se afla în costul de dezvoltare, cu unii clienți și munca de proiect.

Este suficient pentru a evalua în mod obiectiv problema și propria lor putere - dacă va fi capabil să ofere la fel de bună calitate? Sunteți în măsură să ofere aceleași servicii la același preț? În continuare, este important să se evidențieze avantajul tau unic asupra competitorilor: mai bine decât tine? De ce clienții vor trebui să lucreze cu tine?

În cazul în care un astfel de avantaj, ați formulat la un nivel intuitiv, fără dovezi externe, este mai bine să verifice în prealabil: efectuarea unui studiu de prieteni și cunoștințe, tovarăși ocazionali. Aflați dacă acestea vor fi într-adevăr important pentru avantajul sau ipoteza ta este de neconceput. Eșantionul trebuie să fie suficient de mare pentru a oferi cea mai precisă reprezentare.

Cum de a defini un set de servicii care urmează să fie furnizate de companie?

Aceasta depinde în primul rând de nivelul de cunoștințe despre zonă și tehnologii, precum și la nivelul investiției inițiale. De exemplu, salariul mediu al unui programator cu experiență pe Symfony - 80-100 de mii de ruble, adică. 3 luni va costa compania cât mai devreme 240-300000. Ruble. În același timp proiecte de acest nivel este de obicei complexe, costisitoare și necesită în stat nu este doar un programator, dar o echipa cu drepturi depline: designeri, testeri, manageri de proiect, analiști etc. Este foarte de dorit ca cel puțin una dintre competențele de bază ale companiei au avut proprietarului, în caz contrar va fi dificil de controlat procesele.

Cea mai frecventă situație de pe piață, atunci când un designer experimentat a deschis propria companie, și pe bună dreptate. El are deja o înțelegere a ceea ce capcane îl așteaptă, compania ar putea confrunta cu unele dificultăți, cum să construiască procese.

Dacă aveți de gând să dezvolte site-uri pe una dintre cele mai populare CMS, cum ar fi WordPress, Joomla, și altele asemenea, totul devine mult mai ușor. la competențele și abilitățile cerințelor în acest caz sunt reduse drastic, salariul mediu al dezvoltatorilor coborâ la nivelul de 20-25 mii. pe lună. Dezvoltarea poate fi pus pe flux, pentru ca un proiect este ca o alta.

Dacă aveți de gând să se concentreze pe design și componente creative pentru programatori cerințe sunt mici, dar crește brusc cerințele pentru designeri.

Este important să ne amintim că serviciile suplimentare - este bună, dar numai atunci când acestea nu distrage atenția la maxim resursele companiei.

Uneori ia o nișă îngustă este mai profitabil decât să ofere clienților cea mai largă gamă de servicii.

Cine sunt publicul-țintă principal?

Vorbind în general despre piața de servicii IT, publicul țintă - aproape orice afacere, fără restricții. Dar pentru a identifica publicul țintă al companiei dvs., aveți nevoie pentru a face portretul cât mai exactă a clientului:

Pentru incepatori este demn de reținut faptul că ajunge la clienții mari fără pregătire - o sarcină foarte dificilă. publicul țintă a început imediat pentru întreprinderile mijlocii care au nevoie de o anumită soluție non-standard pentru automatizarea proceselor.

Diferența esențială dintre companiile care operează în segmentul de preț mai mare, pe care clienții stau cu ei pe termen lung.

Problema este că, în acest segment de produse sunt complexe, au nevoie de sprijin. Mai mult decât atât, ele se bazează pe procesele de afaceri și un lucru flexibil, și se modifică în timp. Prin urmare, produsul este, de obicei, evoluează cu compania.

Este profitabil pentru a deschide

Pentru a determina valoarea comenzii, trebuie să înțelegem mai întâi exact ceea ce este costul de o oră a companiei. Se compune din costurile fixe și variabile, împărțit la numărul mediu de ore de lucru pe lună.

Cunoaște costul este important în primul rând pentru că în etapa inițială a lucrării, nu au un portofoliu bun, va fi foarte dificil de obținut și proiecte costisitoare trebuie să se mulțumească cu puțin, și, uneori, mai mult, și pentru a da un discount suplimentar. Cunoscând costul va fi posibil să se bazeze pe ea, ca și în cazul în care realizarea modul în care se pot deplasa pe preț, suporta costuri eligibile.

Prețul ordinului se determină pe baza costurilor pe care compania va continua punerea sa în aplicare, a promis riscuri și profitul dorit. Cu existența pe termen lung a companiei și de a lucra la comenzi tipice unor locuri de muncă pot fi făcute mai târziu, în lista de prețuri, așa cum va fi cunoscut în prealabil, costul mediu al acestor lucrări.

În termeni generali, calculul se face pe baza evaluării timpului prevăzut pentru proiect. Pentru evaluarea mai exactă este importantă în faza de proiectare pentru a rupe proiectul în sarcini mai mici pentru fiecare dintre ele să nu mai mult de 8-12 ore. Acest lucru va reduce posibilitatea de eroare la un nivel minim.

În general, calculul avem arata ca acest lucru: numărul estimat de ore * costul unei ore de lucru * 1.3 (coeficient de ajustare a riscului poate varia) * N, unde N - este marja de profit. Acesta este deținută de compania determină propria lor, ghidat de bunul simț și de propria lor lăcomie.

Un aspect foarte important al companiei - este pregătirea specificațiilor tehnice pentru proiectele. Se determină costul exact al proiectului, fără a avea specificații tehnice detaliate - este o eroare grosolană, care poate face angajații companiei.

În compania noastră, munca de proiect este organizat după cum urmează:

• Obținerea de formulare a problemei
• Elaborarea unei propuneri de la o estimare preliminară
• Contract TK Concluzie
• Proiectarea, dezvoltarea TOR detaliate si prototipuri de proiecte
• Armonizarea TK și prototipuri
• Semnarea documentelor de închidere pentru dezvoltarea TK
• Elaborarea unui buget detaliat pentru proiect
• Semnarea acordului de dezvoltare a proiectului
• Executarea proiectului
• Semnarea închiderea documentelor de proiect.

În funcție de domeniul de aplicare a proiectului de muncă poate fi împărțit în etape suplimentare executate în baza unor contracte separate.

Noi încercăm să dezvoltăm proiecte pentru a se conforma cu regula: „elefant mare trebuie să mănânce bucăți mici“ Cu cat mai multe piese, mai puține șanse de eroare.

Dacă nu implică investiții suplimentare și pentru a reduce investițiile la un nivel minim, până la un punct „zero“, puteți veni cu primele 1-2 tratate.