Afișarea mărfurilor în magazin
Reguli de calcul al mărfurilor în magazin sunt determinate, în primul rând, legile familiale ale capacității psihologice de a percepe:
1. Legea privind intervalul de concentrație. Nu sunt distribuite la întâmplare sortiment, puneți-l în fața celuilalt.
2. Legea unității. Produse de un grup de produse nu poate fi în diferite locuri ale camerei.
5. Legea lungimii optime a contactului vizual. Este cunoscut faptul că de calcul (paramente) ocupând cel puțin 40 cm pe raftul cremalierei, este ineficient. Dacă tencuielilor este prea lung, atunci atenția cumpărătorului este redusă. Trebuie să ne amintim că orice produs poate pretinde a fi principalele paramentelor raftului, în funcție de ponderea acestor bunuri în totalul vânzărilor (în cazul în care cota - 30%, iar fetele să fie de 30% din lungimea totală a rafturilor).
Desigur, cele mai de succes rafturile de produse care sunt la nivelul ochilor sau la nivelul mâinii cumpărătorului (nivelul ochilor este nivelul cumpăra - la nivelul achiziției a ochiului). Depuse de cercetători francezi, schimbul de bunuri de la podea până la nivelul ochilor de vânzări au crescut cu 78%. Iar nivelul mâinii la nivelul ochilor - 63%. În plus, raftul în sine este considerată a fi cea mai eficientă plasarea mărfurilor în mijloc sau pe marginea raftului, în funcție de magazin și de tipul de mărfuri. Este important să ne amintim că ochiul uman este mai ușor să treacă de la stânga la dreapta și de sus în jos, atunci când citesc, respectiv producția unui volum mare, prețul de care, desigur, mai profitabile, ar trebui să fie plasate la dreapta aceleași produse de volum mai mic. Pe raftul cel mai mic ar trebui să fie plasate produsele care sunt cumpărate, de obicei, în mod deliberat, cum ar fi butoaie de cinci litri de bere. Cumpărătorul, știind unde să caute acest produs special, se va găsi și nu se va lua în considerare pentru muncă să se aplece.
Cumpărătorul ar trebui să fie liber să ia bunurile și la fel de liber să-l pună în aplicare, fără teama de nimic să scadă. Prin urmare, nu merită să pierdem timpul cu privire la construirea unei frumoase diapozitive mari.
Podeaua de tranzacționare nu ar trebui să fie rafturi goale. Nicăieri.
Cumpărătorul trebuie să fie în măsură să identifice în mod clar produsul oferit să-l definească în mod clar și prețul său. ar trebui să fie deosebit de atent cu etichetele de preț pe aceleași produse.