Afișarea mărfurilor reguli 8 și 5 trucuri

Care ar trebui să fie afișarea de bunuri, vânzările au crescut la 8 reguli de bază + locul cel mai de succes pentru poziții cheie + 5 trucuri în practică.

Proprietarii de magazine de multe ori trec cu vederea un factor important care afectează vânzările.

Această afișare a mărfurilor în magazin.

Potrivit statisticilor, 3 din 4 consumatori de a face achiziția sub influența impulsurilor inconștiente.

Și chiar singurul care vine la cumpărături rațional și cu atenție analizează fiecare poziție care se încadrează în coșul său, încă supuse diferitelor mișcări de marketing, deși într-o măsură mai mică.

Nu este conștient de importanța unei calcule competente - o mare greșeală pentru un antreprenor.

Numeroase studii au demonstrat că aceste secrete funcționează cu adevărat.

Și cel mai bun dintre toate - punerea lor în aplicare nu necesită finanțare suplimentară sau de a investi eforturi deosebite.

Într-un mic magazin puteți schimba fila literalmente peste noapte.

Dar rezultatul acestei mutare este atât de evident că vei regreta că nu a făcut-o mai devreme!

Mai ales norocos pentru cei care intenționează doar să deschidă magazin.

Puteți începe cu deja bine proiectată pe rafturile de bunuri.

Cum să o facă și ceea ce ar trebui să fie afișarea magazinului, veți învăța de la acest articol, ghid.

De ce pe ecranul magazin de mărfuri trebuie să respecte regulile?

Pentru imersiunea totală în subiect, ar trebui să înceapă cu elementele de bază: ce se înțelege prin cuvintele „de afișare a mărfurilor“?

În domeniul așa-numitul aspect de vânzare a produselor pe podea de tranzacționare, care facilitează procesul de cumpărături pentru cumpărători, precum și contribuind la creșterea vânzărilor de evacuare.

În mâinile aspect competente capabile să formeze preferințele cumpărătorului și de a gestiona impulsurile sale inconștiente.

termenul „costurile de cazare“ diferențiere și „calcul“.

Locuri de cazare - aceasta este locația produselor din magazin.

În timp ce al doilea termen presupune distribuirea mărfurilor în echipamente speciale (rafturi, vitrine), folosind anumite principii.

Scopul principal de a pune unele produse de regulile - pentru a facilita căutarea unui cumpărător de bunuri.

Dar păcatul nu să-l folosească cu alte intenții:

1. Selectați producătorii de produse specifice.
2. „Strangeti“ vânzări impulsive și neraskruchennyh bunuri.
3. Crearea unei imagini pozitive a orificiului de evacuare în ochii cumpărătorului.
4. Vindem produse cu o durată scurtă de viață, în întregime, în scopul de a reduce la minimum restituirile.
5. Creșterea de verificare cumpărătorului media lui.

Afișarea mărfurilor „de regulile“: legile de bază

Acest instrument eficient ca afișare a mărfurilor în zona de vânzare, este utilizat în mod activ în orice punct.

Desigur, cererea activă pentru serviciul nu a putut forma o afacere separată.

Punerea unele dintre produsele de pe merchandiseri de afișare în cauză.

În plus, acesta a fost format dintr-un set de reguli de bază pentru a se conforma pentru a fi sigur!

Reguli de calcul al mărfurilor în zona de vânzare se bazează pe psihologia:

Afișarea produselor în orice fel ar trebui să facă obiectul unor legi.

În caz contrar, se creează un sentiment de tulburare.

Acest lucru are un impact negativ asupra imaginii magazinului și vânzări.

Se amestecă grupuri diferite între ele, nu este necesară, cu excepția intenționată „cross-marketing“ (atunci când un produs poate fi vândut „în legătură“ cu celelalte - pungi de alcool și cadouri, dulciuri, ceai, etc).

Un grup de produse ar trebui să fie concentrate într-o parte a podelei de tranzacționare.

Excepție - duplicarea pozițiilor promotionale sau impulsive pe suporturi separate.

Cele mai multe poziții (față) produse ocupă rafturi, voința „agăța“ ochiul mai puternic cumpărător.

Dar tencuielilor prea întinsă duce la distragere a atenției.

Unități verticale ( „cutii“) eficiente decât orizontale.

Alte produse ale mărcii comerciale plasate în mod necesar unități folosind circuite (planogram).

Lasă rafturile goale inacceptabile.

Numai stocate pe larg rafturi crea un sentiment al gamei, și prosperitate va face cumpărătorului efectul dorit.

Fiecare produs are propriile sale caracteristici de plasare.

De exemplu, 90% din pozițiile necesare pentru a avea fata vizitatorilor.

Cu toate acestea, tigaia de la compania «Tefal» este renumit pentru acoperirea acestuia.

Deoarece acestea sunt rotite în partea de jos a fluxului de oameni.

Stai cu ochii pe etichetele de preț!

Acesta este un astfel de element important al calculelor, care afectează impresia de ansamblu.

Card de produs trebuie să fie curate, relevante, bine poziționat pentru poziția.

Respectarea acestei reguli, de asemenea, va reduce numărul de situații de conflict.

Cum de a alege locul potrivit pentru afișarea mărfurilor?

În elaborarea calculelor pentru valoarea magazinului are nici un produs.

În special, plasați plasarea produsului.

de marketing de studiu în Franța, a confirmat faptul că atunci când se deplasează la nivelul ochiului de poziția corespunzătoare, puteți crește vânzările cu 78%!

Tipuri detaliate rafturi rack de analiză prezentate în tabelul de mai jos.

De asemenea, demn de remarcat este faptul că, pentru orice înălțime a raftului este importantă, pe care o parte din aceasta este poziția:

• partea centrală - în zona de atenție primară de vizitatori;
• margine - poate fi un loc bun, și nu (în funcție de punctul de aspect de vânzare);
• regula generala - cumparatorul nu arata aceeași mișcare ca și în citire (de la stânga la dreapta, de sus în jos).

standard de rack în magazin are astfel de niveluri de calcule:

Inaltimea de la podea (cm)