Proces sau metodologie de vânzări

LPgenerator - Professional Pagina de destinație Platforma pentru a crește vânzările afacerii dvs.

MAGAZIN UNIVERSITATEA Aterizare ACTIUNI DIN PARTENERII

Te-ai întrebat ce este mai important - un proces sau metodologie pentru vânzări? Nu te grăbi să declare că o astfel de formulare a întrebării este incorectă, deoarece procesul și metodologia de vânzare sunt unul și același lucru.

Acest punct de vedere este destul de comună că mulți experți echivala de multe ori cele două. Cu toate acestea, metodologia și procesul de vânzare - desigur, lucruri diferite. Și că unul este mai important, vom încerca să aflăm în post de astăzi noastre.

Care este procesul de vânzare?

Ideea de bază este de a dezvolta un plan de lucru cu clienții. Acest plan este foarte specializat: descrie o anumită ofertă, precum și toate celelalte aspecte legate de politica de marketing, să rămână în afara paranteze. Analiza procesului de vânzare ajută pentru a evalua dacă sunteți în mișcare în direcția cea bună, sau trebuie să schimbați ceva.

Lăsați acțiunile dumneavoastră pentru a reduce ciclul de vânzări, crește profitabilitatea tranzacțiilor și de a crește nivelul general al veniturilor? Dacă nu, ar trebui să faceți optimizarea interacțiunilor cu clienții.

Ideale modelul de vânzări

Lumea nu există două companii identice - toate dintre ele sunt formate din mai multe elemente, printre care strategia și scara de afaceri, precum și caracteristici ale culturii corporatiste. Acesta este motivul pentru care este imposibil de a crea un model de referință al procesului de vânzare, care ar putea satisface orice antreprenor.

În ceea ce privește optimizarea procesului, ar trebui să determine mai întâi direcția în care doriți să mutați și să știe cine și cum aveți de gând să-și vândă bunurile lor.

Care este metodologia de vânzări?

Metodologia de vânzări - o abordare unică, care vă permite să crească eficiența interacțiunii cu clienții. Dezvoltarea unor astfel de metode este de obicei implicat, specialiști metodologie: există atât de multe companii care oferă servicii cu privire la dezvoltarea de vânzări-competențe, și fiecare dintre ele utilizează propria metodologie. Iată doar câteva exemple:

În unele metodologii cea mai mare atenție este acordată la etapa inițială a pâlniei de vânzare, în altele - dimpotrivă, etapa finală.

Companiile mici, în general, nu au capacitatea de a investi în dezvoltarea metodologiei sale proprii de vânzări. Cu toate acestea, astăzi nu este o problemă: cum sa menționat deja, multe firme pot oferi soluții gata făcute, în plus față de metodologia include un proces de vânzări standardizat. Cu toate acestea, utilizarea unor soluții standardizate în afaceri - nu cele mai bune practici în termeni de eficiență.

Unificarea presupune că software-ul, echipamente industriale, îmbrăcăminte sport și orice alte elemente pot fi vândute folosind aceleași metode. Sunt de acord, acest lucru este puțin probabil să lucreze în viața reală.

Problemele apar atunci când competitorii dvs. utilizează același lucru cu metodologia de vânzări, precum și lipsa de diferențiere va conduce în mod inevitabil la profituri mai mici. Deci, înainte de a contacta compania care oferă metodologia de-a gata, asigurați-vă că oferă servicii pentru adaptarea procesului de vânzare. În caz contrar, riscați să pună afacerea într-o poziție foarte dificilă.

Cum de a alege o metodologie de vânzări?

La alegerea unei metodologii de vânzare, în primul rând este să se concentreze pe punctele forte ale companiei. Reusiti să efectueze anchete de utilizator? Sau ai demonstra rezultate excelente atunci când se lucrează cu clienții mari? Orice ar fi fost, încearcă să găsească o metodologie care să răspundă nevoilor curente și maxime ar folosi potențialul companiei.

În cazul în care soluțiile gata făcute nu va convine, puteți lua cele mai bune de mai multe metodologii și să dezvolte propria lor abordare unică. Dar fii atent: crearea unei versiuni „hibrid“ necesită o investiție semnificativă. În acest caz, nu există nici o garanție că ați dezvoltat metoda va fi cu adevărat eficientă.

Cu toate acestea, ceea ce este mai important: procesul sau metodologia de vânzări?

Răspunsul este foarte simplu - este important și că, și alta. Aceste două concepte în mod inevitabil, se completează reciproc (desigur, cu condiția ca acestea să fie integrate unele cu altele în mod corespunzător).

Asigurați-vă că utilizați soluții în concordanță cu prioritățile de bază ale companiei. Prezența unei strategii de vânzări explicite și adecvate - cheia dezvoltării durabile.

Conversii mari tine!

ATENȚIE! Utilizați un browser învechit Internet Explorer

Acest site este construit pe tehnologii avansate, moderne și nu acceptă al doilea Internet Explorer și versiunea a șaptea.