Prima dată ca o nouă companie pentru a găsi clienți

oameni de afaceri Novice este destul de dificil de a câștiga încrederea consumatorilor. Ei trebuie să treacă prin sute de apeluri „la rece“ și întâlniri cu oameni care nu au o reprezentare a ceea ce sunt și ceea ce fac. Pentru a afla cum să creați rapid o bază de clienți fideli, utilizatorii vorbesc de serviciu Discuție Quora, popular printre locuitorii Văii.

mai mult entuziasm

„Am avut noroc să înceapă o afacere cu un director de vânzări cu experiență. Și nici un noroc cu faptul că el a fost complet fără speranță. La o întâlnire cu un potențial client, el a admis că el nu este deosebit de tech-savvy și nu folosesc e-mail. A trebuit să învețe cum să vândă.

În ciuda faptului că nu am fost vânzător în sensul clasic, cu părul lins și un costum, am fost plin de entuziasm, și sa dovedit că aceasta înseamnă mult mai mult decât aspectul. Oamenii cumpara de la oameni. Ele pot prinde inspirația și o punere în aplicare clară a ordinului va ajuta ca acești clienți permanenți.

oamenii dau impresia de nume mari,
astfel încât proiectul pentru companii bine-cunoscute pot implica
pentru o nouă ordine de

Apropo, menționează faptul că am fost de a face un site pentru universitate, mi-a adus puncte suplimentare în cadrul negocierilor: oamenii impresia de nume mari, astfel încât proiectul pentru o companie bine cunoscută poate duce la noi ordine ".

- Oliver Emberton, SilkTide fondatorul

Uita-te pentru clienții potriviți

„Când am început, am încercat să facă acest lucru, fiecare client nou ne-a dat acces la cel mai mare număr de clienți potențiali. În primul rând, am găsit o astfel de societate sau asociație, ceea ce face cea mai buna afacere, creat pentru serviciul ei. Mai târziu acordăm atenție altor asociații - ne-am format un set de propuneri a mers la un mic tur pentru vânzări și să semneze noi acorduri. Am continuat să funcționeze în cadrul schemei până când a devenit unul dintre cei mai mari furnizori din țară. Chiar și într-o criză, am continuat să crească datorită un astfel de sistem. De altfel, primul client este încă cu noi timp de 10 ani. "

- Brightlabs fondator Farhad Meher Homdzhi

Stand afară de competitori

„Pentru a găsi noi clienți, aveți nevoie pentru a scrie un plan de marketing. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie pentru a studia piața în care lucrați, pentru a afla dacă există un astfel de produs în următorii cinci ani, poate că va face oferta neinteresantă. În plus, aveți nevoie pentru a scrie un plan de vânzări și veniturile din acestea. Decide în avans ce moduri în care veți interacționa cu clienții.

Ar trebui, de asemenea, să ia în considerare toate riscurile. Aflați cum să opereze
concurența dumneavoastră, și să se joace pe punctele slabe ale acestora

De asemenea, este necesar să se uite la propunerea sa de poziția cumpărătorului. Dacă nu sunteți sigur de politica de prețuri, să adere la astfel de norme. Prețurile ridicate ale multor persoane asociate cu o calitate excelentă și servicii, și mică - cu o calitate tolerabilă și servicii minime. Asigurați-vă că calitatea este mai mare decât concurența, în cazul în care prețurile sunt ridicate. Și în cazul în care calitatea este așa-așa, reduce prețul.

Ar trebui, de asemenea, să ia în considerare toate riscurile. Aflați cum să opereze concurenții dumneavoastră, și să se joace pe punctele slabe ale acestora. Dacă deschideți un restaurant vizavi de populare instituții ar trebui să lucreze în orele când este închis, și de a dezvolta furnizarea de servicii. În cazul în care nu există nici un produs pe omologii de piață, este de asemenea periculos, pentru că trebuie să creați o piață a propriei lor. De afaceri este, de asemenea, afectată de diverse tendințe și factori sezonieri. Trebuie să găsim un risc major pentru afacerea lor și să încerce să-l reducă la minimum. "

- Ken Larson, consultant de afaceri

„Trebuie să găsim pe cineva cu legături bune și cercul de cunoștințe din zona dumneavoastră. Multe companii nu reușesc în încercarea de a atrage mai întâi de client. Conexiuni personale pentru a ajuta-l găsească. În plus, persoanele familiare cu mare interes și a asculta propunerea mai ușor să cadă de acord asupra unei achiziții. Și totuși, trebuie să fim pregătiți să cheltuiască niște bani pe atragerea clienților. Să fie o cantitate mică, dar va arăta cât de mult vă interesează. "

- Scott England, vânzări evanghelistul

Pariați pe individualitate

„Aducerea primul client ca flirt într-un bar. Afacerea dvs. trebuie să fie în mod individual, de brand și distinctive funcțiile care vă ajută să se facă distincția între alți pești în afaceri oceanului. Să presupunem că oferă același serviciu ca restul, trebuie să ai ascuns unele as în mânecă. "

- Outreach Alexis Trinidad Șeful Blogger