Întreabă-l pe dreapta! Cum de a atrage investitori pentru afacerea dvs.

Gerasimova Elena Leonidovna

Luând în considerare proiectele de investiții pe care antreprenorii sunt plasate pe site-ul nostru sau mi-a trimis e-mail privat, lovind un număr de greșeli standard, făcute de mulți oameni de afaceri novice. Cred că cei care pretind să primească investiții serioase, va fi util să se știe despre ele, pentru a nu comite astfel de gafe, au o șansă reală de a investitorilor interesați de proiectele sale.

Primul lucru pe care vreau să nota - mulți dintre solicitanți de finanțare nu își dau seama că un astfel de investiții și care este investitorul. Deseori, puteți găsi următoarea propoziție în investiții ale proiectelor sunt necesare sub 30% pe an. " Dacă doriți să obțineți o anumită cantitate dintr-un anumit procent pentru o anumită perioadă de timp și, în același timp, vă rămâne singurul proprietar al companiei - acesta este un împrumut sau un credit. La punerea în aplicare a investitorului de investiții printre fondatorii unor acțiuni, adică, Devine co-proprietar al companiei. Iar banii pe care ia investit în dezvoltarea companiei, a investit într-o anumită perioadă și rata anuală a dobânzii. Această investiție, care, în opinia investitorilor, va ajuta compania să dezvolte și să aibă un venit stabil sub formă de dividende.
Deci

Greșeala principală care are loc adesea: uitați de interesele investitorilor.

Investitor - o persoană care vrea să facă bani și de a economisi bani și de creștere, și, prin urmare, în căutarea unui caz în care pot investi în condiții de siguranță și de a primi dividende. Acesta este principalul interes pentru investitori. Prin urmare, dacă nu puteți răspunde la întrebarea: câți bani ai nevoie pentru a investi în proiectul dumneavoastră, ce procent din afacerea da investitorului, și de îndată ce banii să se întoarcă și să înceapă să plătească dividende, veți întâlni în curând cu investitorul - vă tema pur și simplu absente reciproc avantajoase conversații.

Unii oameni cred că investitorul interesat să aud ideea propria afacere. Departe de ea. Până când o persoană devine „investitor“, este de obicei fatala idei de afaceri plictisit. Cu toate acestea, el trebuie să asculte de ei, în scopul de a fluxului mare de filtru umed oferă o foarte interesantă în ceea ce privește ideea de afaceri de investiții. Nu aveți un răspuns la întrebările de mai sus, înseamnă - să fie destul de interesant pentru a vorbi cu investitorul. Deoarece ideile, know-how, brevete, cunoștințe și experiență - în sine nici o valoare pentru investitor nu este. El vrea să-i asculte numai după ce vă interesează presupusul rezultat al său financiar al proiectului.

Este important să ne amintim că un investitor caută, în cazul în care să investească bani. deoarece se așteaptă să găsească o cale care îi va da mai mult de depozit Mai mult decât fondurile mutuale, și chiar mai mult decât afacerile deja existente oferă. De aceea, înainte de a merge la investitor, conta câți te-ar putea aduce capitalul solicitat, indiferent dacă acesta este încorporat în depozit, fonduri mutuale sau imobiliare cu un leasing ulterioare. Rețineți, de asemenea că, în toate cele trei cazuri, cantitatea de timp nu este necesară, iar riscul este redus la minimum. Și apoi compara cu randament, risc și consumatoare de timp, care poate fi obținută dintr-un proiect. Dacă ceea ce doriți să ofere, profitabile - atunci are sens să caute investiții.

Deci, încă o dată. întrebări:
- mărimea investiției inițiale?






- pe care doriți să dea investitorului pentru costul capitalului?
- Cât de repede se va transforma în bani și să înceapă să facă un profit?
trebuie să aibă un răspuns clar în termeni de bani și timp. Opțiunea: „? Ei bine, despre asta vom vorbi atunci, dacă sunteți interesat de ideea mea“ - este eliminat. Nu mai este interesat. „Apoi, și“ nu va. Opțiunea: „Am nevoie de 1.000 de milioane de $ 1 $ - cum te decizi.“ - dispare. Investitorul nu va rezolva nimic.

Una dintre cele mai frecvente greseli: „Eu vă spun ideea ta nu spune, pentru că ai implementa-te fără mine.“

O astfel de solicitant nu găsi investiții. Dacă este ideea ta și să fie capabil să facă orice investitor, așa cum se teme că oricare dintre ele vor fi în măsură să realizeze ideea lui, el a fost lăsat cu nimic. În acest caz, trebuie să excepteze ideea de a avea ceva mai mult, indicând faptul că nu ai nici o idee ar fi dificil de implementat. Asta poate fi. De exemplu:
- experiență în acest domeniu;
- o echipă unită de profesioniști, care vă va permite să realizeze acest proiect;
- cunoașterea pieței, vă Baza de clienți acumulate, acordul cu cumpărătorii care ar fi dispuși să cumpere de la tine acest produs;
- performanța, cunoștințele de materie, energie, entuziasm, interes în rezultat.
Sensul este clar? Adică, în loc de vedere misterios pentru a ascunde ideea ta de teama că se poate fura, ar trebui să încercați să intereseze investitorul este că a avut o aventură cu tine. Iar investitorii vor fi foarte interesați de tine să stați. Și, de regulă, este exact ceea ce se întâmplă, pentru că nu există nici o lipsă de idei. Dar există un deficit constant de oameni inteligente: în orice moment, în toate țările, în toate sectoarele.

O altă greșeală gravă: „Vreau totul dintr-o dată!“.

Cred că este evident că, pentru a încredința capitalul unei persoane care nu are experiență de a rula lor de afaceri - este foarte riscant. Și dacă această persoană dorește să înceapă o afacere este sigur în propria sa camera, din cauza achiziționarea care valoarea investiției este crescut în mod semnificativ. Sau începe mai multe tipuri diferite de afaceri. îndoială investitor într-un astfel de caz, crește proporțional cu suma solicitată. Oferite investitorilor la cele 2 versiuni ale costului proiectului: la sediile închiriate și pe cont propriu. Știu un caz în care investițiile solicitat în proiect 10 de milioane de ruble, în cadrul reuniunii, atunci când a venit la elaborarea planului de afaceri, el a spus: „De fapt, pentru proiectul trebuie să fie de 5 milioane, dar eu încă mai au datorii personale de 5 milioane de euro. freca. Și așa că am calm putea face un proiect, am nevoie pentru a achita datoria. " Cu datorii personale, la toate o întrebare simplă. Pe de o parte, este imposibil de a păstra tăcerea cu privire la ele (crima nu se va ascunde, toate la fel toate vor fi cunoscute). Pe de altă parte - existența datoriei este cu siguranță un impact negativ asupra investitorilor sa nu se ajustează în favoarea ta.

Următoarea greșeală comună este așa-numitele inovatori.

Ei încep prezentarea lor, spunând cu mândrie ceva de genul: „Am dezvoltat un produs nou, care nu este încă pe piață“ Prietenii mei, amintiți-vă, în primul rând, piața nu este faptul că piața nu este în cerere. Și numai atunci - totul altceva. Prin urmare, după ce a spus o astfel de expresie, veți fi într-o discuție destul de complicat pentru a dovedi investitorului, utilitatea reală a noului produs. Asigurați-vă că, în ciuda riscului financiar grav, există o șansă reală de a face un produs nou. Sau încercați să-și prezinte noul produs, ca un fel de îmbunătățit analog al vechi, pentru care există o cerere robustă.

Lipsa de avantaje competitive clar marcate ale produsului (idee) - este, de asemenea, una dintre cele mai frecvente greșeli.

Pe de o parte, în cazul în care avantajul competitiv produsul dvs. este atât de evident încât este ușor să se repete, oricine - este, de fapt nici un avantaj competitiv nu. Pe de altă parte, nu este întotdeauna ceea ce crezi că avantajul este într-adevăr sunt ele (așa-numitul avantaj competitiv fals). De exemplu, solicitantul vine și spune: „Eu pot și îmi place să cânt. De aceea, am decis să creeze un cântând studio „- această frază arată investitorul, că omul este atât de departe de afaceri, el nici măcar nu este în stare să înțeleagă ce să cânte și de a crea studio cântând - lucruri foarte diferite, oriunde și în nici un suprapunere. Și dacă vă decideți să creați un cântând studio - cânte nu mai trebuie sa.

Asta nu se ciocnesc cu investitorul cu privire la aceste gânduri, și a depus un hobby, ca un avantaj, nu un defect ar trebui să înceapă astfel: „Ideea mea este de a crea un studio cântând.“ Apoi descrie ceea ce afacerea: care este, pe ce și modul în care acestea vor face bani, suma necesară, momentul și rentabilitatea. Și în final se adaugă: „Apropo, cântând - hobby-ul meu. Din copilărie, eu cânt și îmi place să cânt și să înțeleagă atât de bine oamenii care iubesc să cânte, să înțeleagă nevoile lor, știu ce vor și știu cum să pună în aplicare cele mai bune pentru a cumpăra. "