Cum să se răspândească mărfurilor
Merchandising (merchandising) - este o parte a procesului de marketing, care determină succesul metodei de vânzare a mărfurilor în magazin: formularea de standuri comerciale, vitrine, plasarea mărfurilor în zona de vânzare, prezentarea informațiilor despre produs.
afișarea corectă a mărfurilor în magazin permite utilizarea eficientă a spațiului și de creștere a vânzărilor comerciale.
Știind acest lucru, mulți producători chiar angaja oameni speciali - merchandiseri. responsabil pentru plasarea de produse în magazine pe teren favorabil, menținerea ordinii perfecte pe rafturi etc.
Există reguli de bază ale mărfurilor pe rafturile calculelor:
1. Așezați intervalul adiacent unul de altul. Produse de un grup de produse nu poate fi în diferite locuri ale camerei.
4. Pentru cumpărătorul nu va confunda marca, ambalaj de aceeași culoare de diferite mărci nu au nevoie să stea lângă el.
5. Puteți combina unități de bunuri de diferite culori, provocând o asociere plăcută cu clienții. De exemplu, blocuri de culori roz si alb in departamentul de lenjerie de pat.
6. Dau seama că necesită mai puțin de 40 cm pe raftul de raft, este ineficient. Optim 50 - 190 cm.
8. podea de tranzacționare nu ar trebui să fie rafturi goale. Nicăieri.
10. Produse de cerere impulsiv plasate în jurul valorii de bunuri cu cerere mare.
11. Cele mai de succes rafturile de produse care sunt la nivelul ochilor sau la nivelul mâinilor al cumpărătorului.
Potrivit cercetătorilor francezi, schimbul de bunuri de la podea până la nivelul ochilor de vânzări au crescut cu 78%. Iar nivelul mâinii la nivelul ochilor - 63%.
12. Pe raftul în sine este considerată plasarea mai eficientă a mărfurilor în mijloc sau pe marginea raftului, în funcție de magazin și de tipul de mărfuri.
13. Deoarece uite uman ușor se mută de la stânga la dreapta și de sus în jos, atunci când citesc, respectiv producția unui volum mare, prețul de care, desigur, mai profitabile, ar trebui să fie plasat la dreapta aceleași produse de volum mai mic.
14. Pe raftul cel mai mic ar trebui să fie plasate produsele care sunt achiziționate, de obicei, în mod deliberat, de exemplu, butoaie de 5 litri de bere.
De exemplu, tigăi Tefal ar trebui să stea până la cumpărător, deoarece Numai pe această parte devine diferențe tehnologice evidente între diferitele modele.
ambalaje iaurt este cel mai bine văzut din partea de sus, astfel încât acestea să fie plasate pe rafturile inferioare rafturi. Acolo ar trebui să fie în produse pentru copii.
16. Cumpărătorul trebuie să fie în măsură să identifice în mod clar produsul oferit să-l definească în mod clar și prețul său. Trebuie să fii atent cu etichete de preț pe aceleași produse. În cazul în care cumpărătorul nu vede prețul, pur și simplu nu ia produsul de pe raft.
17. În cazul în care mărfurile sunt pe rafturile diverselor bunuri cu date diferite de producție, mai aproape de client ar trebui să fie poziționat produsul pe care perioada de implementare este mai aproape de finalizare. T, care principiu ajută la evitarea reziduurilor de bunuri expirate.
Shelftalker - o bandă de carton, care este atașată la expirarea termenului de valabilitate, în scopul de a separa produsele de la un brand de altul;
Dispenser - Tava de pliante pentru a difuza informații cu privire la produs, noul produs;
banner - vertical sau orizontal de tractiune de mari dimensiuni din punctul de vânzare;
Mobile - structura de suspensie, în formă de poster pe o bază rigidă, sau o imagine tridimensională a mărfurilor. Este fixat, de regulă, la tavan. Folosit pentru a specifica afișarea locației mărfurilor;
MOULAGE - creșterea mărfurilor de ambalare copie, fixate pe tavan sau montate pe raftul de sus a rack-ului;
afișe sau postere de format A3 sau A2 - sunt folosite pentru a proiecta secțiunile de perete din spate, se concentreze pe o anumită marcă sau tip de produs;
spec. etichete de preț - o culoare strălucitoare, cu un preț în perioada de vânzare.
20. cumpărători activi și de a crește imaginea, de a crea un fundal bun starea de spirit. Ele cresc atractivitatea produsului cu 16%.