Cum pentru a forma magazin matrice sortiment - noi de vânzare cu amănuntul

Matricea de construcții sortimentele din magazin este un element esențial politicile magazin sortiment. De ce ai nevoie matricea de sortiment, prin care se formează, care sunt diferite moduri de a analiza gamei de produse, atunci când este necesar să se extindă gama - aceste și alte subiecte ar trebui să fie discutate de către proprietarii de centre comerciale mari sau mici magazine.

magazin matrice Sortimente - un document care conține lista completă a pozițiilor oferite de către cumpărător la magazin, are formatul și locația depozitului. Uneori este, de asemenea, numit matrice de mărfuri.

Cum de a începe configurarea matrice de mărfuri magazin?

Unele magazine gama conținut de bunuri are loc la întîmplare. De exemplu, proprietarul de afaceri de vânzare cu amănuntul acordă o atenție la produsul pe care cele mai bune cote de pariuri, și decide să creșterea ofertei sale. Sau uitam creșterea profiturilor concurenților, el comandă o cantitate suplimentară de produs, care „merge bine“ de la vecini. Și apoi el începe să „se joace cu prețurile.“ Acest lucru este adesea ocolind studiul pe tema „venituri suplimentare“. Costurile cresc, scade profit. matrice Sortimentul trebuie format prin analiza multor componente.

Formarea matricei ar trebui să înceapă chiar înainte de magazin a venit primii cumpărători. manager de succes se gândește la momentul determinării strategiei de dezvoltare, formatul, conceptul și de poziționare magazinul său.

Următorul pas este de a crea o serie de produse - o analiză a grupului de cumpărare a cererilor lor, are nevoie. Acest lucru se face pentru a se asigura că, prin analiza diferitelor grupuri de clienți, navigați la „client“ și, ca urmare a satisface nevoile lor într-un anumit produs ".

Modificări în matricea materiilor prime ar trebui să aibă loc cel puțin de două ori pe an. Cerințe generale pentru intervalul ar trebui să rămână neschimbate și sunt necesare modificări parțiale. La fiecare șase luni, este necesar să se analizeze gama existentă și să monitorizeze achizițiile efectuate de clienți, ținând cont de tendințele de vânzări și de a face schimbări în matricea materiilor prime.

Uita-te pentru schimbările de pe piața generală, să acorde o atenție la selectarea firmelor concurente, compara fluxurile client, upgrade de stabilire a prețurilor. Ai nevoie nu numai pentru a menține interesul clienților obișnuiți, dar, de asemenea, atrage altele noi.

Cum de a crea o matrice comercializabil?

Gama Formarea de produse, începând cu definiția grupurilor de mărfuri. Următoarele este detaliu fiecare element pentru un anumit produs. Nu uitați să luați în considerare nevoile clienților. Stabiliți prețul, reculand prețul mediu, și luând în considerare procentul din profitul pe produs. Luați în considerare aceste prețuri pentru diferite grupe de produse.

Exploreaza piața furnizorilor. Analizeaza, aduna informații despre calitatea produselor cu privire la politicile afiliate, regulile de a face afaceri.

Într-o matrice întreprindere mare de mărfuri comerciale conține un număr mare de produse. În vânzători mici și mijlocii matrice mai puțin. Cât de detaliată este matricea - depinde de dorințele și capacitățile. Asigurați-vă că este convenabilă pentru utilizare permanentă.

Atunci când reprezentarea mărcilor dvs. din regiune să țină cont de specificul magazinelor. Desigur, este foarte la îndemână atunci când vă aflați în țara lor de lucru cu un grup de produse. Este ușor de a construi logistica, comanda produse de la un singur furnizor. Magazinele sunt situate în locații diferite pot avea matrice de produse diferite. După formarea matricei depinde de domeniul specific de clienți și nu a luat în considerare componenta nu poate fi.

Ei bine, atunci când în domeniu sunteți profesioniști care lucrează în care aveți încredere complet. Apoi, modificări în matricea asortiment-lea nu va fi lipsită de sens, și ar fi rezultatul analizei intereselor consumatorilor ale rezidenților locali. Line up activitatea, astfel încât toate modificările locale le-au fost aprobate. este necesară centralizarea activităților. Gama de produse din regiune poate depinde de modurile de furnizare a produselor și a furnizorilor de la care operează în domeniul dumneavoastră economice.

Principalul lucru pe care un procent major al matricei de mărfuri au rămas neschimbate, iar noile produse au fost încorporate în ea printr-o analiză serioasă a unei anumite zone.

Cum de a analiza magazin matrice sortiment?

De lucru pe o compoziție minimală sortiment, este necesar să se evalueze rolul fiecărui produs în coșul alimentar. Sortimentul constă dintr-o matrice de produse, locomotive, produse de-înlocuitori (înlocuitori), produse suplimentare (legate) și a bunurilor de stare.

Produse locomotive
Acestea sunt bunurile care stau la baza matricei sortimentului. Cele mai „populare“ produse, uneori cu o primă minimă. Ei lucrează mai mult pentru a atrage clienți decât pentru profit. Astfel de grupuri de locomotive s-ar putea avea mai multe. Rețineți că noi nu vorbim despre cele mai relevante produse, importante, și pentru mărfurile care au un impact vizual.

Produse similare
De obicei, accesorii și alte produse care cumpără, „sarcina“ la achiziția principală. Acest grup e include serviciile furnizate în achiziționarea, de exemplu, setarea echipamentului. Obiectivul principal - creșterea medie a biletului.

bunuri de stare
Includerea în starea de matrice sortiment de bunuri este mai componentă a imaginii - vânzarea mai mici, precum și profitul grupului. Dar ele creează un sentiment de cumpărători o gamă largă.

Utilizați programul pentru pregătirea magazinului matrice sortiment. Vă rugăm să rețineți recomandările noastre. În urma analizei rapoartelor la cerere și starea depozitului, veți înțelege cum să reglați intervalul de la rubrica magazin.