Cum de a vinde un produs

Pentru a vinde un produs nu este la fel de dificil pe cât pare. strategia de vânzări se bazează pe ceea ce vinde, cine vinde și cum te vinzi. În plus, aceasta ar trebui, de asemenea, să țină cont de particularitățile bunurilor și clienții. Când implementați pe deplin de afaceri, va trebui să monitorizeze schimbările în preferințele clienților, nevoile și dorințele lor. Dacă ține evidența acestor modificări, veți putea ajusta strategia și mărească vânzările.

pași Editare

Metoda 1 de la 3:
Demonstrarea calităților benefice ale bunurilor Edit

Arătați clientului cât de mult vă place produsul. [1] [2] vânzător bun crede în produsul lor și transmite pasiunea pentru cumpărător. Există mai multe moduri de a exprima dragostea pentru produs.

• Stai cu ochii pe mișcările corpului și intonații lui. Dacă ați descrie în mod clar produsul dvs., energia și entuziasmul vor fi transmise clienților. Nu fi indiferent față de produsul în a vorbi despre asta cu clienții. Dacă spui ceva vag sau cu mâinile ei atunci când clienții pun întrebări, vă par vanzatori îndepărtate care nu le pasă de produs.
• Fii pregătit pentru a discuta despre modul în care utilizați produsul sau cum se face ceilalți clienți satisfăcuți. povestiri speciale fac mărfurile mai aproape de clienți. De exemplu, dacă vinde șampon, se potrivesc o astfel de poveste: „Parul meu este de obicei foarte pushatsya, dar cand am inceput sa folosesc acest sampon, au făcut drepte, și cum este acum.“

Studiați produsul. [3] Dacă puteți răspunde la toate întrebările clienților și să le ofere informațiile necesare, își vor da seama ca esti cu adevarat pasionat de produsul lor. Dacă produsul pare demn, este probabil că clienții vor simți la fel.

• Este extrem de important să se cunoască produsul în interior și în exterior. Dacă nu știi nimic despre ce cere clientului, încercați să răspundă după cum urmează: „Nu am nici un răspuns exact la această întrebare, dar pot afla cum pot ajunge eu cel mai bine, când știu răspunsul la întrebarea ta.? "

Evidențieze beneficiile produsului. Este important nu numai pentru a da informații despre produsul clienților, dar, de asemenea, să prezinte caracteristicile sale ca o calitate utilă. Deci, clientul va fi mai ușor de înțeles de ce are nevoie de acest produs. Încercați să răspundă la următoarele întrebări: [4]

• Va produsul de viață al clientului mai ușor?
• dacă produsul va crea un sentiment de lux?
• Sunt o mulțime de oameni folosesc acest produs?
• Acest produs poate fi utilizat pentru o lungă perioadă de timp?

Metoda 2 din 3:
Cum de a găsi un limbaj comun cu drepturile clienților

Practica de a comunica cu clienții. Dacă sunteți angajat în vânzări directe, este important modul în care comunici cu oamenii. Nu este necesar să se pună întrebări simple, cum ar fi „Cum te pot ajuta?“ - mai bine să întreb: „Cauți ceva pentru tine sau ca un cadou pentru un iubit?“ [10] Fii gata pentru a vorbi despre un produs care va interesa clientul și de a dezvolta o conversație. De exemplu, dacă vindeți îmbrăcăminte, conversația poate începe așa: „Știi, este foarte popular pentru petreceri în pulovere teribil de Crăciun Ați fost vreodată la un astfel de eveniment.?“

Adu clientul să cumpere. Există mai multe moduri de a face acest lucru, dar cel mai bine este de a folosi o expresie specială. [13] Atunci când, asigurați-vă că clientul interesat de produsul dvs., spune următoarele: „? Nu vi se potrivesc acest produs“ sau „Ce spui? Asta e exact ceea ce căutați?“

Metoda 3 din 3:
Cum de a crește vânzarea drepturilor

Judecă vânzările curente. [19] [20] Ar trebui să revizuiască în mod regulat vânzarea. Este bine de vânzare produs? Mult sau puțin din ea în stoc? Fie că face un profit? Cum lucrurile sunt concurenții dumneavoastră? Dacă puteți răspunde la aceste întrebări, veți fi în măsură să crească vânzările și să facă o creștere permanentă a acestora.

Corectați eroarea, în cazul în care există o astfel de necesitate. În cazul în care produsul este vândut prost, va trebui să lucreze la bug-uri. Rata de produs, baza de clienți și de comercializare din nou. [21] [22]

• Din când în când pentru a schimba tactica. În cazul în care clienții vor auzi aceleași informații și pentru a vedea aceleași imagini în mod continuu, elementul dvs. va începe să li se par inutile.
• În cazul în care un produs este vândut slab, scoateți-l de la vânzare. Parte a unor astfel de bunuri pot fi vândute la reduceri de adâncime pentru a face loc în depozit.
• Analizeaza publicul țintă și de piață. Cumparatorii pot schimba, și trebuie să se adapteze la ele sau să găsească un alt segment de public.
• Design Revizuiți produs, metode de distribuție, de ambalare, și tot restul. Dacă ajustați produsul la strategia publicul țintă și de vânzări, acest lucru va crește vânzările.
• Schimbarea prețul mărfii. Examinați datele privind vânzările concurenților, și puteți vedea prețul corect dacă atribuiți produsul.
• Asigurați-vă produs exclusiv sau disponibile numai o cantitate limitată de timp. Uneori, această tehnică poate crește cererea și de vânzări. Cu toate acestea, această tactică este de a se potrivi strategia dvs. ca un întreg. Dacă vinde un produs care este potrivit pentru utilizarea de zi cu zi, este posibil să nu fie în măsură să recurgă la această metodă.