Cum de a găsi un vânzător bun
Probabil, orice manager vrea să te faci vanzatori buni. teoreticienii nu doar de marketing (care sunt acum la fel ca murdărie), iar vânzările monstru foarte, care va vinde pe toți cei care se uită numai în magazin. Dar profesia vânzătorul nu este predat în instituții, în interviuri, de regulă, există un tânăr care încă „viața nu este prizate.“ Cum de a găsi un vânzător bun?
Cerințe vânzător Forming
de multe ori se confruntă cu faptul că societatea este în căutarea pentru vânzători și, în același timp, face cereri: experiență de lucru de la 3 ani, studii superioare, experiență de lucru la profilul companiei, cu vârsta între 25 și 35 ani, etc. Imediat se pune întrebarea - de ce ai nevoie de un vanzator? Pentru vânzări sau frumusete? Desigur, înțeleg că învățământul tehnic superior va ajuta cu adevărat în vânzarea angajatului, ci ca un factor decisiv în căutarea candidatului candidatului?
Cu cât criteriile de selecție, cu atât mai mult există o distanță de la candidați. Uită-te la cele mai bune vânzătorii dumneavoastră, îndeplinesc aceste criterii? Lăsați doar criteriile care sunt cu adevarat importante pentru tine. Și vă asigur că experiența de pe profilul companiei este departe de a fi un factor decisiv.
Îmbunătățirea condițiilor de muncă
Creșterea numărului de surse de căutare
căutare activă pentru personal
Dacă nici un candidat însuși nu va veni la tine, trebuie să te duci în căutarea pentru el singur. Pot spune din experiență că, chiar dacă stai în apropiere de metrou și se apropie de tinerii care oferă locul de muncă, puteți găsi o mulțime de fotografii. Și dacă începe personalul Hunt de la concurenți sau pentru a căuta talente în alte domenii ale comerțului, șansele de a găsi un vânzător bun, puteți crește în mod semnificativ.
Foarte bună practică este interacțiunea cu universitățile relevante. Deci, o companie farmaceutică câștigă în prezent reprezentanții de vânzări în rândul absolvenților școlilor medicale. Nu toți absolvenții doresc să meargă la muncă în medicină pentru un bănuț, iar vânzările poate fi suficient doar pentru a câștiga o mulțime.
Uita-te pentru tineri talentați
În cazul în care personalul nu este suficient, nu disprețuiesc candidații fără experiență. Uneori este mai bine să ia un începător care nu știe o mulțime de lucruri, dar cu o motivație puternică. Vânzătorul de specialitate, care va trebui să motiveze în mod constant și „lovitură“. De regulă, cele mai bune vânzătorii sunt crescuți în compania nou-veniților.
apa nu curge sub o piatră culcat. Personalul poate căuta un timp foarte lung. De fapt, căutarea personalului este aceeași vânzare. Și dacă ești un timp îndelungat nu pot găsi oameni, probabil că ar trebui să învețe cum să-și vândă.