Cum de a crește vânzările în afaceri

Cum de a crește vânzările în orice afacere? Duble sau triple valoarea cifrei de afaceri de bunuri sau produse - care doresc să ajungă la toți întreprinzătorii. Dar nu toată lumea știe cum să facă acest lucru.

Având în vedere că în prezent aproape în fiecare afacere există o concurență bună, trebuie să pornească de la faptul că lucrurile nu vor fi foarte simplu și să se concentreze aveți nevoie pentru a pune-l pentru a depăși concurența, eliminarea concurenților de pe piață, clienții braconaj etc. Dar este întotdeauna o creștere a vânzărilor ar crește pe măsură ce numărul de clienți și sumele de bani pe care o cheltuiesc pe piața dumneavoastră. La creșterea rezultată a vânzărilor în afaceri afectează în mod direct următorii trei indicatori:

• Numărul de clienți noi care decid să facă o achiziție de la tine
• Suma medie cheltuită de către client
• Numărul de achiziții de către fiecare client în timpul perioadei

Asta este, trebuie să organizeze unul dintre aceste trei elemente, sau dintr-o dată, ceea ce va da o creștere mai rapidă și constantă a vânzărilor și o va consolida afacerea dvs. pe piață.

Cum de a crește numărul de clienți noi?

Pentru client, aveți nevoie pentru a crea toate propunere de vânzare unic. care nu-l poate oferi competitorilor. Acesta poate fi folosit ca preț și nu metode de oferte de pret unikalizatsii. În prezent, concurența de preț este cel mai slab, astfel de lucru mai bine așa-numitele strategii de marketing, (să ia un loc de muncă în marketing și vânzări bune manager și va crește vânzările). În același timp, pentru a oferi o propunere de vânzare unic, trebuie pus accentul pe beneficiile achiziționării produsului de la tine în loc de un concurent. Accent pe beneficiile produsului ar trebui să fie plasat. Nu se poate face fără trucuri psihologice ale vânzătorului.

De exemplu, cumpărătorul nu trebuie să spun că, din ceea ce a făcut acest lucru sau că pasta de dinți, și că el însuși va primi un client din utilizarea acestei paste - va îmbunătăți calitatea dinților lor, a economisi bani pe cele mai cumpărare ambalaje, păstrează alb periuță de dinți și pufos .

De asemenea, pentru a crește clientul poate utiliza strategia de vânzări în două etape.

În vechiul model de vânzări mecanismul utilizat: Cumparata - vândut.

Noul model implică opțiune de vânzare: Cumparata - A dat - Vinde.

După cum puteți vedea, diferența este că această abordare a vânzărilor sunteți liber pentru a atrage noi clienti. Clientul poate fi oferit la prima ceva gratuit sau relativ ieftin în comparație cu prețul de piață, și atunci este mult mai ușor să cadă de acord asupra achiziționarea de bunuri scumpe.

De exemplu, în magazine alimentare schemă funcționează bine cu saci și pachete gratuite, pachetul în sine este în valoare de un ban, dar faptul că este dat gratuit cu bunurile achiziționate, clientul face dependent este din acest punct de vânzare. Când vă conectați la Internet, să primul client acces lunar pentru un bănuț sau un modem gratuit.

Un alt exemplu, să ia livrarea de bunuri în mod gratuit și clienții vor cumpăra de la tine. Este clar că costul de livrare trebuie să plătească pentru, în acest caz, va trebui să includă transportul maritim srednestatesticheskuyu cu prețul de bunuri și de a reduce% din cauza o creștere a vânzărilor, etc.

Cum de a crește cantitatea de bani cheltuită de către client atunci când achiziționează?

Aici există cea mai eficientă metodă de vânzare folosind apsella.

Ce este apsell. Acest lucru este atunci când fac cumpărături pentru un produs trebuie să ofere clientului pentru a cumpăra mai multe subiecte legate de alte produse utile. Se pare că clientul logare în magazin pentru achiziționarea de frigider poate achiziționa mai multe rafturi în frigider, cuptor cu microunde și frigider în bazinul sub frigider (m-am întors deja în jos, desigur).

Și amintiți-vă acum supermarket-uri - trecerea prin biroul de bilete sunt pe rafturi doar astfel de bunuri, pe care cumpărătorul nu are nici o intenție de la o campanie în magazin, dar întotdeauna le cumpără. ar fi despre banii lor - ei ar fi vândut de 2 ori mai puțin.

Apsell - este ca același efect psihologic asupra subconștientului cumpărătorului amintindu-i de lucruri utile. Prin urmare, de exemplu, vânzarea de borcane - să vândă și să le acopere (cum ar fi de plastic sau de plafonare staniu), vanzarea de biciclete - oferă clienților și un set de chei pentru reparații, mașini de vânzare - convinge clientul să cumpere mai mult și bine audioakustiku-l.

Și, în sfârșit, cum să crească numărul de achizițiile efectuate de clienți în cursul perioadei?

Autoprotejat mod de a avea o aprovizionare limitată. Vinde un produs sau într-un interval de timp limitat sau într-un număr limitat. De asemenea, o opțiune bună - limitată de preț scăzut pentru o perioadă scurtă de timp - reduceri de share suna.

• prețurile cu discount de acțiune privind bunurile înainte de sfârșitul lunii.
• Vânzarea de doi elefanți siberian pret singur pe Ziua Îndrăgostiților.
• Doar 1.000 de banane vor fi puse în vânzare, în plus față de mii de banane pentru o lună nu merge la vânzare.
• Vânzare de home theatre cu livrare gratuită en-gros poate fi doar în această săptămână.

Nu poate fi o mulțime de opțiuni - trebuie doar să vină cu o idee și de a găsi cuvintele și numerele de bine.

Aceste tehnologii au fost folosite pentru o lungă perioadă de timp, de ce nu le și încercați. Cel mai interesant este faptul că creșterea cu cel puțin o vânzare tehnologie poate fi utilizată în vânzarea de bunuri - cel mai important este faptul că în mod corespunzător pentru a pune în aplicare.

PS: Utilizați aceste 4 metode pentru a crește vânzările și concurenții dumneavoastră vă vor invidia.