Vânzătorul este responsabil pentru ceea ce, clubul prodazhnikov

Total 3007 articole

Subiectele noi din forum

totalul 2377

Articole recente în blog

noi locuri de muncă

totalul 2642

evenimente viitoare

• Solutii complexe pentru managementul performantei companiei. Rapoarte-KPI-tablou de bord (tablou de bord) 23 900 rub.r.
• Online „strategie si tactici de vânzări mari“ formare de către 3900rub.r.
• Practic negociator profesional: 22800r sunt abilitățile de negociere de lucru.
• Participarea efectivă la expoziție 11800r.
• Organizarea departamentului de vanzari: cum de a crește profitul 22800r.

toate

cel mai apropiat webinar

Script-uri de succes: tehnici de lucru la rece de vânzări

toate

Urmărește-ne

tag-uri personalizate

- Ai auzit de angajați fraza: - „Nu este treaba mea“ sau întrebarea „Este ar trebui să fac eu?“

- Tu simți că sunt obtinerea de locuri de muncă, care nu se referă la postarea ta?

- Nu știi exact ce taxe sunt obligații directe ale vânzătorului?

Atunci cu siguranta ai nevoie pentru a citi acest articol până la sfârșitul anului. Este scris pentru tine

Acest subiect este atât de des întrebați managerii și angajații, am decis să deschidă această problemă puțin și clarifica unele măsuri în ceea ce privește această problemă.

Pentru a începe, să aflăm ce este responsabil. Ne apropiem de răspunderea vânzătorului.

Se crede că fiecare persoană are înțelegerea lor a cuvântului „responsabilitate.“ Bine, ai înțelegere. Eu trec, ceea ce este scris în Marea Dicționarul limbii române și a fost de origine stabil pentru mine. Dacă există o înțelegere diferită a cuvântului, apoi atinge acest nivel necesită scrierea său dicționar al limbii române. Când este scris, și este recunoscut, devine date stabile, dar acum vom fi mulțumiți cu dicționarul explicativ mare al limbii române.

Asta e ceea ce este scris în Marea dicționar al limbii române.

RESPONSABILITATEA s; Ei bine.

1. Responsabil (3-4 char.). O. angajat. Arată responsabilitate în îndeplinirea sarcinilor. Cu conștientizarea deplină a responsabilității pentru executarea ordinului.

2. Necesitatea de a furniza un raport în acțiunile lor, fapte, etc.; obligația de a răspunde pentru consecințele posibile ale acestora. Mare,, despre morală personală. O. pentru fiul său, pentru familia sa, pentru menținerea legii și ordinii. O. pentru el însuși și pentru societate. Ia, ia aproximativ. Hai, ia echipamentul pe propria lor răspundere. O. se află pe cineva. Ea cade pe cineva. Continuă. pentru cineva care l. Abdica, abdice, cu cineva. despre. Pentru a pune pe cineva. despre. (Oficial.). Senzație de o măsură de responsabilitate. Ti-e frica de responsabilitate. Instrumentarea (ofits.;

considerat vinovat, pentru a face responsabili în acțiunile comise în fața instanței, autoritățile, etc.).

3. Gravitatea, importanța smth. Înțelege totul. de locuri de muncă.

Acum a devenit clar că este vorba despre determinarea numărului 2. Necesitatea de a da un raport de acțiunile lor, fapte, etc.; obligația de a răspunde pentru consecințele posibile ale acestora. În cazul în care vânzătorul își asumă responsabilitatea pentru acțiunile care vizează îndeplinirea scopului oricăror vânzări, atunci el este responsabil pentru consecințele acestora. De exemplu, în cazul în care volumul de vânzări este scăzut, atunci nu există nici un sens să dea vina pe „afara sezonului“, cap, lipsa cererii, prețuri ridicate sau alte opțiuni de scuze. Fiecare dintre noi caută scuze pentru mine, în momentul în care cauta cauzele unei anumite probleme în domenii pentru care avem responsabilitate. Și când descoperim că cauza nu este, în sine, ci ceva sau altcineva, am lasa-l provoca în zona pentru care avem responsabilitate. Atunci n-am reușit vânzări, precum și motivele pe care le sunt justificate de imperative în vânzările noastre. Contactați distribuitorul: - „Băieți, fie pentru că în tot ceea ce faci. Nu lasa ceva sau pe cineva să facă investigația ta. "

Dacă managerul care citește acest lucru, am crezut că acest lucru se aplică numai pentru vânzători, el este profund greșită. Deoarece nu este o veste pentru tine. Mai ales pentru acei manageri care doresc să înceapă unele afaceri în loc de angajați, pentru a face lucruri pentru angajați sau o echipă pentru a finaliza cazul. Ați ales cel mai rău mod de a gestiona. Această metodă de control pre-utopic ca pentru manageri și angajați. În primul rând, managerii se plâng pentru că nu au timp liber pentru tine, familia și alte domenii ale vieții lor. Și de ce? Da, toate pentru că atunci când ai făcut șeful personalului datoria, angajatul sa bucurat foarte mult, iar acum de fiecare dată când capul are ceea ce trebuie să facă unul sau celălalt angajat. Sunt sigur că fiecare manager de lectură acest lucru, el a găsit. Excelent. Sunt fericit despre asta. Pentru că acum vei ști ce faci când efectuați un ofițer de serviciu. Tu faci angajatul o consecință, ca efectuarea cazului său. Mai mult te faci o consecinta, deoarece permite organizației să gestioneze timpul liber, atenția, și în cele din urmă viața ta. Liderii Consiliului: - „Nu te lăsa să facă munca lor pentru angajați sau să plătească un salariu pentru munca în sine, și nu angajații.“ Sunt sigur că fiecare lider are activitate de succes care au condus compania catre succes. Descrie în detaliu toate aceste etape și trimite angajații pentru a studia și de formare. Apoi, verificați în acțiune, cât de bine angajații sunt în măsură să aplice acțiunile dumneavoastră de succes.

Deci, pentru că vânzătorul este responsabil pentru poziția de funcționare. Aici au răspuns: Pentru toate activitățile care necesită să efectuați pași de vânzări: căutarea și găsirea clienților, stabilirea de contacte, imaginind nevoile, efectuarea de prezentări, finalizarea tranzacției (funcționează cu obiecții). Un lider trebuie să permită și să permită vânzătorului să controleze acest proces. Pur și simplu sună ca: vânzătorul ar trebui să poată, și ar trebui să permită - să pornească, să schimbe și să oprească toate vânzările sale. Când cineva sau ceva interferează în bucla de control, atunci ar însemna că vânzarea de control nu este vânzător, și altcineva sau altceva.

Recomand șefii de vânzări, pentru a crea în departamentul meu o descriere detaliată a tuturor taxelor, drepturilor și acțiuni de succes vânzătorii. acțiuni de succes ar trebui să fie descrise în detaliu și este disponibil. Familiarizare și acordul scris pentru îndatoririle și drepturile ar trebui să aibă loc în etapa de familiarizare cu compania. În cazul în care apar incidente care nu sunt descrise în îndatoririle și drepturile, acest incident este descris în detaliu și cu această ocazie este publicat ordine, care este inclus în lista de taxe și drepturi.

Am adăuga o observație personală. Este simplu:

- HUMANYTARYYAM (de obicei, antrenori). Că umaniști au tendința de a face RUF. eroare. Express texte înflorite. Ea conține o astfel adesea fraza „Cu respect“, „pentru moment“, sau fraza vagi generale neclare „îmbunătăți“, „a participat la dezvoltarea“, „Discuta“. Că nu va auzi de pe buzele unui analist clar - manager.

- digitaly, comercianți (prodazhnika). Kommersant vorbește întotdeauna mai clar: „do“, „pentru a crește cifra de afaceri de ***“, „Consecvent!“

Personal, am och.tyazhelo comunica cu prolix, în mod constant duce departe de firele de conversație. cu antrenori, psihologi, formatori.

dar este o astfel de fior! simt de activ, chiar și în ritmul dialogului sensibil „ping-pong“ cu directorul de vânzări energic!

Serghei, pe de altă parte, pentru că COACH sarcina - doar de lucru în afara abilităților de manageri. Tehnicianul propus antrenor. Formarea, pe de altă parte, este util pentru:

a) Unitatea echipei (mai ales atunci când există o starorabotayuschih confruntare și a noilor angajați). Deși discutabil - simpatie se formează la nivelul de fluide și de multe ori ascunse percepția la om.

b) îndepărtarea clemelor (dacă este din nou tren novici neexperimentați). Prea controversată întrebare - de ce în echipa de vânzări active, pentru a lua lipsit de experiență (în cazul în care un manager este nevoie de abilități aventuroase, abilități de rapel, capacitatea de a se sustrage de „obiecții“ - probleme spinoase produselor pentru client). La urma urmei, incepatori vor începe imediat și cererea de extindere și planul kl.bazy.