Vanzarea de afișare a modului de prezentare a produselor
Cum și în cazul în care pentru a pune un produs pentru a maximiza vandabilitatea? Există cinci niveluri de bază ale calculelor produsului din fereastra verticală:
- nivel pălărie - peste 1,75 m;.
- nivelul ochiului - 1,2-1,75 m;.
- nivelul coate - 0,8-1,2 m;.
- nivelul încheieturii - 0,5-0,8 m.;
- Nivelul de picior - de la podea până la 0,5 m.
La nivelul superior este recomandat pentru a pune mărfurile, care sunt vizibile de departe - cutiile mari, mărfurile într-un ambalaj strălucitor. Aceste produse sunt destul de mari și trebuie să fie vizibil pentru cumpărător cu o creștere medie. De asemenea, pe un raft înalt plasat o cantitate suplimentară de bunuri.
deasupra nivelului ochilor este necesar pentru a avea acele produse care nu sunt atât de des vândute, dar sunt în același timp, în mod semnificativ profitabile.
nivelul ochilor - acesta este numărul de vânzare rafturi. Acest loc:
- Elementele prioritare în această direcție;
- Cele mai bune vânzători;
- mici de ambalare a mărfurilor;
- produse de cerere impulsiv.
Nivelul coatelor. Aici se recomandă să se răspândească:
Nivelul de încheietura mâinii - nu cel mai popular „podea“. Cel mai bine este să se stabilească bunuri esențiale, deoarece cumpărătorul nu este prea leneș să se aplece în jos și de a găsi un produs. De asemenea, produsele care au fost expuse la acest nivel ar trebui să fie în pachetul de mai sus, dimensiunea medie să fie vizibile de mai sus.
- Produsele ale căror nume sunt bine citite din partea de sus;
- cele mai grele elemente;
- produse în ambalaje mari;
- Produsele care sunt prevăzute în vrac în cutii sau coșuri;
- Produse pentru copii, deoarece pentru ei, acest nivel este foarte convenabil pentru vizualizare.
Principiul acestor calcule este simplu: cu cât doriți să crească vânzările de un anumit produs, mai aproape de nivelul ochilor trebuie să se răspândească.
În ceea ce privește distanța de o marfă de alta sau distanța de la mărfurile la raft, există o regulă clară: distanța dintre rafturi nu trebuie să depășească 2/3 din dimensiunea elementului, iar distanța dintre unitățile de mărfuri nu trebuie să depășească o treime din dimensiunea lor. În cazul în care această regulă nu este respectată, se creează impresia lipsei de bunuri sau un interval mic.
Ce produs în inventarul dvs. în cazul în care doriți să? Este necesar să se ia în fiecare element și țineți apăsat timp de trei criterii enumerate mai jos.
Primul lucru pe care trebuie să înțeleagă - există o cerere pentru acest produs impulsiv. Cererea Impulsiv variază, de obicei, 30-70%, dar uneori mai mare. Răspunsul la această întrebare depinde de un loc pe raft a produsului. achizițiile impulsive - aceasta este o achiziție neplanificate. Cumpărătorul nu se așteaptă să facă și nu numai după ce mărfurile vor cădea în ochii lui.
Produsele post impulsive cere cel mai bun:
- în zona de verificare;
- în cele mai multe locuri de „plimbare prin“ ale sălii;
- la intrare și ieșire;
- în zonele de spațiu deschis;
- în vrac în camioane mari.
Luați în considerare elementele de bază de afișare produs cererii impulsiv:
- Primul punct - este vizibilitatea. Produsul trebuie apelat la cumpărător, plus la toate bunurile de la un producător trebuie să fie aproape. Acest lucru va crește cifra de afaceri cu 20%.
- Al doilea punct de important - produs duplicarea. Cel puțin două reprezentând prețul unitar ar trebui să fie stabilite pentru fiecare poziție, unul în magazin corespunzător, celălalt - la casa de marcat. De exemplu, guma de mestecat pot fi vândute într-un departament de băcănie, iar ieșirea din magazin. Această metodă va crește cifra de afaceri cu 10%.
- Al treilea principiu - disponibilitatea. Acest produs ar trebui să fie amplasate astfel încât să poată om de înălțime medie, pentru a ajunge la el și atinge. Acest lucru vă va ajuta să crească cifra de afaceri cu 35%.
VEZI MAI MULT: Audiere pe bani: capacitatea de a asculta în vânzări
Este necesar să se ia în considerare faptul că, în inventarul dvs. poate fi atribuită unor astfel de bunuri. Acestea ar trebui să fie în mod logic, combinate cu sortimentul de bază.
Al doilea punct important - cota de piață a acestui produs. Dacă sunteți de vânzare, de exemplu, haine de diferite mărci, aspectul său ar trebui să fie inegale. Există branduri de conducere, nu este mai puțin cunoscute, sunt mediocre. Aici trebuie să respecte următoarele principii: a puțin cunoscute branduri ar trebui să fie stabilite de lângă liderii de piață. Acest produs este o cotă medie de piață să se răspândească în lateral, pentru ao reconstrui de restul mărfurilor.
O altă tehnică ce poate fi utilizată pentru a atrage atenția cumpărătorilor, este de a schimba în mod regulat locația mărfurilor. Cumpărătorii vor percepe modificări, cum ar fi sosirea unui nou lot de mărfuri. Când un om vine în fiecare zi și a vedea că produsul este întotdeauna în același loc, atunci se pare că nu face nicio modificare în intervalul, chiar dacă a adus un nou produs. De îndată ce plasați produsul într-un mod diferit, există impresia că era ceva nou.
schimba periodic etichetele de preț cu spetstsene pe diferite produse. Dacă astăzi acest preț este stabilit la o anumită marfă, atunci mâine ar trebui să stea pe de altă parte. În acest caz, cumpărătorii vor vedea că, în cazul în care nu cumpără produsul la un preț special astăzi, mâine prețul va fi de obicei, cu nici o reducere. Acest lucru îi va motiva să răspundă mai activ la sugestiile dumneavoastră.
selecție Admiterea de fundal este luminos, alocarea unei mărfi împotriva altor fie pe un fundal contrastant de vitrine. , produsele Bright colorate sunt plasate pe peretele întunecat, ambalajul roșu va sta bine împotriva cutiile albe sau galbene.
Acum să vorbim despre principiile specifice la afișajul produsului în ferestre. La început, vom enumera aceste principii, și apoi analiza fiecare cu mai multe detalii:
- principiu îngrămădite munți de mărfuri;
- principiul unui flux mare de clienți;
- principiul spațiului de mărfuri în fereastra;
- principiul parazitismului;
- Zona caselor de marcat principiu;
- calcule de principiu incluse;
- principiul de a vinde eticheta de preț;
- principiul ordinii în punctul de vânzare.
VEZI MAI MULTE: Cum de a vinde bunuri scumpe
Aceste principii sunt la locul de muncă atât individual, cât și împreună. Puteți, de exemplu, utilizează principiul munților îngrămădite bunuri separat, și poate consolida principiul său de un flux mare de clienți.
1. Principiul munților îngrămădite mărfuri. S-ar putea aminti cum să se stabilească în fructe și legume pe piață. Ei nu pun pe o singură bucată, și așezați-un munte mare. Nu este fără motiv: o regulă cheie la afișarea de afișare bunuri de mărfuri este un morman de munte mare.
Cum să pună în aplicare acest principiu în practică?
- Creșterea numărului de tencuielilor ale mărfurilor.
- Afișarea mărfurilor pe paleți la ferestrele principale.
- Plasarea mărfurilor (alimente, îmbrăcăminte) într-o cutie de container mare în loc să vândă în vrac în pachet, pentru a permite oamenilor să tastați în produs prin ambalaj la fel de mult cum doresc. Nu uitați: mai mult clientul vede produsul, cu atât mai probabil ca el va cumpăra.
2. Principiul unui flux mare de clienți. Stream de clienți - clienții această mișcare pe o sală de tranzacționare. fluxul de clienți în cele mai multe cazuri se mișcă invers acelor de ceasornic. Acest lucru se datorează faptului că majoritatea oamenilor - dreptaci, și ei piciorul drept mai mult decât stânga, și la faptul că mărfurile de pe raft este mai convenabil de a trage cu mâna dreaptă. Ceea ce ne dă cunoașterea acestui fenomen?
- Puteți vedea unde începe și unde se termină drumul unui client pentru magazinul tau.
- Puteți vedea ce procent din clienții care vizitează diferite părți ale magazinului.
- Puteți urmări cele mai vizibile pentru geamurile laterale ale cumpărătorului.
Shopping în diferite etape ale mișcării clienților magazin sunt făcute inegale. Partea principală a achizițiilor (aproximativ 40%) se face în primul trimestru al sălii. De aceea, în această parte a magazinului este cel mai bun pentru a plasa promoții. Activitatea de cumpărare în continuare cade, iar oamenii să ia bunuri în lista lor compilate. Pe porțiunile rămase au, respectiv, 30%, 20%, iar producția este de numai 10%.
3. Principiul mărfurilor în scaunul ferestrei. Iată principalele puncte care determină activitatea de cumpărare a unui anumit produs:
Există mai multe opinii în cazul în care pe raft ar trebui să fie un produs care ar fi cel mai bine vândut. Cea mai comună aviz în acest sens - a vândut cel mai bun produs din centrul raftului.
În locul al doilea pe vânzări sunt produse care se află în fața unui pasaj central cu privire la traficul de client. Asta este, în cazul în care cumpărătorii merge contra-sensul acelor de ceasornic, este mărfurile chiar de pe centrul raft. La ultimul loc de vânzare va fi mărfuri postate pe stânga de centru. Prin urmare, încercați să se răspândească în centrul raftului elementul pe care doriți să-și vândă cel mai rapid.
4. Principiul parazitism. Acest principiu este foarte simplu și eficient. Dacă doriți să faceți un fel de produs puțin cunoscut în magazinul dvs. a început să vândă bine, setați lângă produsul - lider de piață.
VEZI MAI MULTE: Gama de produse de la orice afacere de vânzare cu amănuntul: cum să dezvolte o matrice sortiment
5. Principiul zonei de verificare. Zona caselor de marcat este un avantaj strategic important pentru punerea în aplicare a bunurilor de larg consum impulsive. Acest lucru se datorează în primul rând trei factori.
- Spre deosebire de pasaje interne și externe, care participa, respectiv, 90% și 60% din vizitatori la magazin, zona de verificare a vizitat de către cumpărători 100%.
- Oamenii au ceva timp să aștepte în linie, contribuie la achiziționarea de bunuri nu este destul de corect.
- Înainte de plata mărfurilor un gând persoana se ridică întrebarea dacă tot ce a cumpărat.
Ca urmare, cererea mai impulsiv pentru produs, mai multă atenție trebuie acordată plasarea sa în zona de verificare.
6. Principiul calculelor incluse. Acest principiu se bazează pe faptul că diferite părți ale produselor sunt completate pe unele dintre principiile și prevăzute în continuare într-un loc special. Puteți completa de produse pe următoarele principii:
- culori;
- domeniul de aplicare al mărfurilor;
- aparținând orice profesie sau hobby (pentru pescari, constructori);
- în funcție de vârstă (clienții diviziune copii, femei gravide);
- Produsele care trec prin acțiuni;
- bunuri de un singur producător.
Trasarea, de exemplu, de 5-6 produse, astfel încât acestea să poată vinde kit-ul, oferind un discount pentru cei care cumpără întregul set ca întreg.
7. Principiul de vânzare tag-ul de preț. Prima regulă pentru etichetele de preț pe bunuri - eticheta de preț ar trebui să fie. Pare ridicol, dar de foarte multe ori se întâmplă că eticheta de preț nu este pur și simplu disponibil. Această situație reduce semnificativ volumul vânzărilor de mărfuri. Iată criteriile minime de bază, care ar trebui să corespundă cu eticheta de preț corect:
- trebuie să fie frumos în aparență, nu mototolită sau rupte;
- prețul trebuie să fie clar lizibile;
- situat în apropiere de eticheta de preț ar trebui să produs în mod clar special, pentru a evita orice dubiu, ce produs aparține;
- prețul de pe eticheta de preț trebuie să fie corecte. Nu ar trebui să fie diferit de prețul pe care va străpunge casier la casă. În caz contrar, aceasta va duce la o lipsă de încredere în magazinul și pentru a afecta negativ loialitatea clienților.
8. Principiul ordinii în punctul de vânzare. Ultima pe listă, dar nu în ultimul rând, costurile cu privire la principiu. Aici vorbim despre ordinea generală în magazin:
- aspect curat și ordonat de vânzători;
- de colectare a gunoiului;
- puritatea echipamentului comercial;
- nici praful de pe rafturi;
- controlul mărfurilor care prezintă termenul de valabilitate neexpirat.
Controlul acestor elemente pe care le va da un rezultat pozitiv în vânzări, în general.
