Sunt vânzător, cum de a găsi un vânzător bun în magazin, cum de a alege un vânzător de vânzare cu amănuntul

Timp de trei ani, ne-am ajutat clienții noștri să se închidă mai mult de 5000 de locuri de muncă vacante a vânzătorilor România, în diverse domenii, funcția de orice grad de complexitate, variind de la asistenți de vânzări în expertiză cu amănuntul și zaanchivaya sofisticate vânzărilor în segmentul B2B. Selectarea celor mai buni vanzatori - aceasta este ceea ce putem și place să fac. În plus, pentru a crea un serviciu de selectare a recrutori vă oferim experiența noastră în abordarea acestor probleme:

• în cazul în care să caute vânzătorii, cum de a găsi vanzatori, cum să facă acest lucru chiar pe treptele,
• cum să organizeze fluxul de candidați, care ar trebui să fie o pâlnie,
• Cum de a alege cele mai bune, ce competențe sunt importante și cum să le evalueze (a se vedea. Studiul nostru a celor mai bune vânzătorii întrebări de interviu).

Deci, formulăm problema:

„Regatul meu pentru un vânzător rece?“ - am auzit această frază în diferite forme de cel puțin trei ori pe zi. Cum de a găsi un vânzător bun în magazin - aceasta este principala durere antreprenoriala sensul foarte larg. La urma urmei, doar în jur este că milioane de centre comerciale, magazine și buticuri, care în fiecare zi aveți nevoie de vanzatori buni. Și în găsirea cele mai bune nu există mai multe soluții. Cum se caută pentru managerii de vânzări în cazul în care să caute pentru managerii de vânzări? Ia recrutorul personalul plăti agenției sau rezolvă problema în sine. Dar lucrul cel mai important - este, indiferent de metoda aleasă de punere în aplicare a activității nu încetează să înțeleagă această problemă a mea. După selectarea vanzatori - aceasta este pârghia care chiar și cu modificări minime de configurare, cerințe, condiții pot da o creștere puternică și o înfrângere severă în afaceri.

Cum de a găsi un vânzător și de ce este dificil?

1. Fluctuația de personal și a cauzelor sale. Vânzarea de rată ridicată a cifrei de afaceri ca un atribut constant al publicului și profesia în sine, în cazul în care durata medie a Vânzătorului conform statisticilor noastre din companiile românești este puțin peste 1 an. Fluiditatea este, de obicei, o consecință a remunerației nu foarte competitivă și o dorință de a salva pe statul de plată, sau lipsa de cultură sau abilități de evaluare a situației mei și cererea de pe piață.
2. Ca o companie cu o cifra de afaceri de luptă. Fluiditatea este luat ca un dat, și provoacă reducerea rolului vânzătorului și să încerce să-l înlocuiască cu un sistem de adaptare rapidă și simplă a sarcinilor simple și a obține roluri de monitorizare și control. Ca urmare, investițiile sunt realizate în produs, personalul de control și sistem de selecție, dar nu și în pregătirea de furnizori. privind selectarea planului de obicei, necesită partea leului de vânzare cu amănuntul de angajare a personalului ofițerilor, îndeplinind rolul de neinvidiat transporta pentru totdeauna de apă în găleată neetanșe pentru compania ta. Și ei, desigur, nu motivează un format de rezolvare a problemei, lulls vigilența, ceea ce duce la abordarea formală de retorsiune.
3. piața forței de muncă. O cerere mare pentru acești lucrători depășește oferta: candidații cu dorințele veniturilor de până la 70 000 de ruble nu răspunde la locul de muncă, deoarece acestea primesc apeluri cu oferte de muncă de 15-20 de ori pe zi, și tot ceea ce fac - este răspândit pe un site workhouse CV-ul tau. Clientul de multe ori nu înțelege că selecția de furnizori - o lucrare mai consumatoare de timp, care este mai scumpă decât poziția liniară convențională în cazul în care vă aflați răspunsuri vizualizare confortabilă. Interferă cu iluzia crizei în curs de desfășurare și lipsa de conștientizare a ceea ce se întâmplă cu adevărat în piață pentru aceste elemente, care a comandat parada.
4. recrutarea și selectarea unei economii alternative. Toate raportul de combinare a clientului la selectarea furnizorilor și situația pieței. Clienți consideră că rareori un efort de a crea o pâlnie și o selecție a candidaților și chiar mai rar compară aceste costuri cu costul de măsuri pentru a reduce munca de rutină prin creșterea investițiilor în PC și agenții de vânzări de formare. Între timp, știm compania în cazul în care singura alegere pentru a cheltui aproximativ un milion pe lună, cu cifra de afaceri de personal de 100% pe an, iar acest lucru în ciuda vânzătorii de salarizare de 4 000 000 de ruble pe lună. S-ar părea că majorarea salarială cu 10% pe piață și de a îmbunătăți sistemul de formare tehnologie ar putea reduce semnificativ aceste costuri, putinei și de a îmbunătăți rezultatul. Dar nici un timp sau dorinta de a ascuți fierăstrăul, suntem cu toții ocupați tăierea disperată.
5. Complexitatea și denaturarea de alegere. Caracteristici Selectați Vânzătorii: de multe ori clientul nu este adecvat pentru desen de profil, pur și simplu nu are focalizarea, să se uite la. Uneori, cerințele excesive de gestionare privează societatea de noroc alegere, uneori formularea problemei nu este în ceea ce privește cerințele de muncă esențiale. Ca o consecință - în condițiile reducerii costurilor pentru salarizare, selecție pâlnie de suferință, și chiar și în acest caz, alura finală poate ieși destul de greu, sau doar noile cerințe pentru selectarea finaliști și numărul de pași care nu sunt necesare, ceea ce complică comunicarea cu candidații.

De aceea, orice accident cu personalul de vânzări și încercări disperate de a cineva urgent obține o mai bună pentru a începe cu o analiză a nevoilor cauzelor sale, costul proceselor de angajare, analist de piață, studiind cei mai buni concurenți de experiență în selectarea selecție și corectă a erorilor și nu au nevoie de frică să investească timp și forță în această lucrare - cu siguranta se va achita cu generozitate.

Ce trebuie să faci diferit?

Aici, probabil, patru important pentru noi idei pe care încercăm să le traducă și recrutorii lor, și clienții care doresc să își îmbunătățească abilitățile lor în această chestiune.

Tegs: vânzătorii de căutare, selectarea de manageri de vânzări profesionale, găsirea celor mai bune vânzătorii profesionale pentru întreprinderile mici și mijlocii, tehnologie unică de potrivire pentru a rezolva orice probleme de a găsi personalul de vânzări cum să caute pentru managerii de vânzări în cazul în care să se uite pentru managerii de vânzări