Strategia de minimizare a costurilor

Principiul curbelor strategice

Strategia de minimizare a costurilor

Avantajele strategiilor de minimizare a costurilor

Dezavantajele de strategii de minimizare a costurilor

Unitatea de bază este sectorul concurenței, care este un grup de concurenți care produc bunuri sau servicii direct concurente între ele fac. Importanța strategică a industriei include produse din surse guvernamentale de culegere de avantaj competitiv de câștigat oferind consumatorilor o valoare mai mare. Mai mult decât atât, poate exista o industrie, ale căror produse - aceiași clienți, canale de producție sau de distribuție tehnologice și Gia, dar au cerințe specifice la un avantaj competitiv. În practică, granițele dintre sectoare sunt întotdeauna foarte vagi.

Dezvoltarea strategiei competitive, firmele caută să găsească o cale de a plânge de tit-benefice și pe termen lung competitiv în industria sa. strategia competitivă Univer-gras nu există; Doar o strategie de acord cu termenii de competențe ale industriei și de capital, care are o anumită firmă Nye specifică, poate avea succes.

Alegerea strategiei competitive este determinată de două puncte principale:

1. Structura industriei în care operează firma.

Esența concurenței în diferite sectoare variază foarte mult, și probabilitatea profitului pe termen lung în diferite sectoare variază. De exemplu, rentabilitatea medie a industriei farmaceutice și producția de produse cosmetice este foarte mare, și în producția de oțel și multe tipuri de îmbrăcăminte - nr.

2. Poziția pe care firma ocupă în cadrul industriei.

Unele elemente sunt mai profitabile decât altele, indiferent de rentabilitatea medie a industriei în ansamblu.

Fiecare dintre aceste lucruri în sine nu este suficientă pentru a selecta strategia. Astfel, compania într-o industrie foarte profitabilă nu se poate obține un profit mai mare în cazul în care alege în mod corespunzător o poziție în industrie. Și structura industriei și poziția se poate schimba. Sucursala poate deveni în cele din urmă mai mult (sau mai puțin) „atractive“ Pe măsură ce condițiile de schimbare, crearea țării a industriei sau a altor elemente ale structurii industriei. Poziția în industrie - reflectare a competiției fără sfârșit de război. Compania poate afecta, de asemenea, structura industriei, și poziția sa în „Tabelul de Rangurile.“

Firmele ale căror afaceri merge bine, nu reacționează doar pentru a schimba depozite de „mediu“, dar, de asemenea, să încerce să facă să-l schimbe în avantajul lor. O schimbare semnificativă în poziția competitivă a cursei atrage după sine o modificare a structurii industriei sau apariția unor noi cadre de avantaj competitiv. Firmele dintr-o țară de conducere de interceptare de la firme într-o altă țară, dacă acestea sunt în măsură să răspundă la astfel de modificări.

Principiul curbelor strategice

Conceptul de „strategie globală de concurență“, aplicate în zonele de afaceri specifice (sucursale). Pentru a înțelege natura strategiilor de concurență la nivel mondial în organizarea orice afacere, trebuie să comparați două fapte:

1. Funcția de ieșire în funcție de costul specific al problemei până la o anumită valoare a volumului de producție cantitatea scade, apoi - crește, adică, are un minim. Această relație se numește economiile de scară de fabricație (Fig. 1).

Fig.1. Interpretarea grafică a economiilor de scară de producție.

În plus, costul unitar poate scădea odată cu creșterea volumului producției. Acest lucru - așa-numitul efect de dezvoltare a producției. Pentru a descrie aceasta folosind „rata de dezvoltare“, indicând procentul se reduce costul unitar pentru fiecare dublare a volumului de producție (fig. 2). Acest efect apare din procesul de pregătire a personalului, îmbunătățirea proceselor și a altor factori. Coeficientul de dezvoltare Semnificația scade odată cu creșterea producției.

Fig.2. Interpretarea grafică a efectului de dezvoltare industrială.

Funcția în funcție de costul unitar de promovare a vânzărilor și a volumului de vânzări, în general, la anumite valori ale volumului vânzărilor scade, apoi crește. Acest tip de funcție este definită prin existența unor așa-numitele economii de scară de marketing. Există, de asemenea, dezvoltarea unui efect de marketing, în natură similară pentru a efectua dezvoltarea producției.

Costurile agregate de producție unitare și costurile de promovare și de marketing, etc - costuri unitare totale, în funcție de volumul vânzărilor obținute prin însumarea elementelor de cost respective (Figura 3).

Figura 3. Interpretarea grafică a dependenței care rezultă din costul specific al vânzărilor.

Tabelul 1 prezintă efectele de scară de clasificare și dezvoltare.

Clasificarea amploarea și efectele de dezvoltare.

Cunoașterea curbei industriei de ordinul 2 este fundamentul prognozei industriei

Pe de o parte, argumentele lor nu sunt corelate unele cu altele, pe de altă parte - să asigure funcționarea logicii interne a piețelor. În acest sens, precum și datorită importanței lor excepțională pentru teoria și practica managementului strategic, aceste regularități empirice exprimate de curbele 1 și ordinul 2, numit principiul curbelor strategice.

Aplicarea principiului curbe strategice permite de a clasifica strategiile globale de concurență:

1. Strategia de minimizare a costurilor presupune selectarea unui „punct de lucru“ pe ramuri de ordinul 1 a curbei în care valoarea funcției este minimă.

2. Strategia implică concentrarea operarea într-un astfel de punct de lucru pe sectorul curba de ordinul 2, în care:

- nu funcționează alte organizații din industrie sau numărul acestora este mic;

- segment are o valoare suficient de mare capacitate.

3. Strategia de diferențiere implică selectarea punctelor de operare, care sunt strâns situate între ele pe ramura curbei de ordinul 2.

4. Strategia de inovare implică schimbarea parametrilor și curbele mai strategice - selectarea punctelor de operare.

5. Strategia de reacție rapidă implică poziții de schimbare aleatoare la schimbarea parametrilor de funcționare punct de curbe strategice ale 1 și a 2 ordinele.

Strategia de minimizare a costurilor

Principala sursă de minimizare a costurilor este selectarea punctului de funcționare optimă pe ramura 1 ordinul a curbei, adică. E. Pentru a stabili valoarea optimă a producției (economiilor de scară de fabricație), promovarea și comercializarea (economiile de marketing de scară). Prin urmare, măsuri cum ar fi o reducere a cheltuielilor de cercetare și dezvoltare, sau trecerea la un low-cost și de materii prime de calitate inferioară, în cadrul tehnologiilor existente nu pot fi atribuite procedee pentru punerea în aplicare a strategiei de minimizare a costurilor.

De obicei, în cele mai multe industrii, volumul de producție, la care costul minim unitar de producție, este mare, astfel încât o organizație relativ mare poate avea acces la beneficiile economiilor de scară prin organizarea de producție de masă și de marketing de masă și de promovare. Cu toate acestea, trebuie remarcat faptul că ambele tipuri de inovație tehnologică (îmbunătățirea radicală și) poate influența în mod semnificativ parametrii de ordinul 1 a sectoarelor strategice ale curbei, de exemplu, mutați extremum mai aproape de origine.

Următorii factori, care favorizează utilizarea costurilor minimizarea strategiei, care rezultă din surse de minimizare a costurilor:

- Industria produce suficient de diferențiere a produselor standardizate și posibilitățile sunt limitate;

- cererea este elastică preț;

- probabilitatea de a trece la alte bunuri de consum este mare.

Avantajele strategiilor de minimizare a costurilor

1. Concurența din partea clienților;

2. Concurența din produse de substituție;

3. Concurența de la furnizori;

4. Concurența între organizațiile de ramură;

5. Concurența de la companii din alte industrii.

Fig. 5. Modelul de cinci forțe competitive.

În ceea ce privește organizarea directă industria concurenți care are costul minim, alte lucruri fiind egale, are o marjă de profit mai mare. În cazul în care o astfel de organizație nu are cea mai mare cotă de piață din industrie, are o șansă să-l câștige în detrimentul rentabilității mai mare.

În ceea ce privește clienții, cum ar fi organizația are o poziție puternică, deoarece nimeni, dar ea în piață nu poate oferi prețuri mai mici pe termen lung.

Nimic specific pentru furnizori în cadrul modelului nu se poate spune, la fel ca în unele cazuri, costul minim poate fi realizat în mare parte prin relații avantajoase cu furnizorii; Pe de altă parte, o organizație poate depinde în mare măsură de ele, deoarece acestea din urmă sunt conștienți de faptul că, în mare măsură determină succesul strategiei de cost-minimizând organizație selectată. Cu toate acestea, în cazul în care proporția organizației depășește cu mult orice alte organizații din industrie, poate într-o anumită măsură, să dicteze termenii săi către furnizori.

În ceea ce privește potențialii concurenți astfel de organizații au o poziție puternică în virtutea funcției sale, dar ele pot diminua în mod semnificativ în cazul în care concurenții intră în industria cu tehnologii noi, mai eficiente.

În ceea ce privește statutul mărfurilor substitut al organizației cu costurile minime nu dă expresie concretă a beneficiilor, cu excepția cazurilor în care competitivitatea produselor de substituție este comparabilă cu cea a organizației.

Organizațiile s-au bazat pe o strategie pentru a minimiza costurile, este necesar să se monitorizeze îndeaproape schimbările în domeniul tehnologiei industriei, preferințele consumatorilor, și să fie finalizat într-un timp rezonabil pentru a efectua modernizarea necesară sau chiar înlocuirea completă a capacității de producție, sau de a face ajustări corespunzătoare ale gamei de produse; în caz contrar se execută riscul de eșec.

Organizațiile cele mai vulnerabile, care au făcut un pariu pe o strategie pentru a minimiza costurile la valoarea de utilizare a capacității. De obicei, se consideră că optim este de 95% din sarcina maximă. În sarcină mai mare crește în mod disproporționat rata de uzură, în cazul în care mai mică - brusc crește costul de producție datorită necrozei reală a capitalului investit în acest echipament, precum și creșterea proporției costurilor operaționale specifice în curs de desfășurare.

Dezavantajele de strategii de minimizare a costurilor

Dezavantajele strategiilor de minimizare a costurilor, pot fi eliminate parțial sau complet prin creșterea flexibilității producției.

Principalul punct slab al strategiei de minimizare a costurilor este contradicție relativă cu strategia de diferențiere, adică producerea unei multitudini de modificări de produs, după cum se explică prin faptul că economiile de producție mai demn de scară sunt realizate la un volum de producție suficient de mare. Aceasta este, în cazul în care producătorul de linie de produse extrem de diversificat, nu va fi întotdeauna în măsură să ajungă la costuri minime unitare. Această contradicție este parțial compensată prin aplicarea producție flexibilă, care implică:

1) costuri reduse de ajustare și reajustare a capacității de producție în producția de diferite modificări produse;

2) atinge cea mai înaltă manifestare a scalei de producție la un volum de producție relativ mici.