secrete de vânzări

Dacă doriți să deveniți un antreprenor de succes, cere mai devreme sau mai târziu, întrebarea: „Cum de a vinde“ Hai să deschidem un secret: o metodă universală de a vinde un produs sau un serviciu nu există. La urma urmei, fiecare dintre ele are propriile lor clienți, care au nevoie pentru a găsi o abordare individuală. În ciuda acestui fapt, există anumite condiții generale de vânzare corectă, rapidă și fructuoasă a mărfurilor către clienți și, ca rezultat - creșterea cifrei de afaceri în afaceri.

Ce influențează achiziționarea

motivația de cumpărare are propriile sale factori:

Un agent de vânzări bun știe cum să-și vândă un produs într-un magazin. El descoperă factorii menționați mai sus, iar apoi va oferi un produs care satisface nevoile cumpărătorului, cu contul lor. Și, de regulă, este afectată de mai mulți factori cu privire la anumite achiziții.

Uneori, motivația se bazează pe emoții. Determina modul în care vinde implementator va lua în considerare datele persoanei căreia bunurile destinate.

De asemenea, pe motivația de cumpărare este influențată de factori externi și interni. Extern - este:

• A se păstra reputația;
• cunoștințe recomandare.

Factorii interni constau în caracteristicile mărfurilor. De exemplu, cumpărătorul decide să cumpere lucruri numai pe baza aspectului acestuia din urmă.

Arta de a vinde

Abilitatea de a comunica - un vânzător deosebit de bun

vânzarea de bunuri în interviu are, de asemenea, propriile sale caracteristici. Aici este necesar să fie un bun psiholog, simt direcția de conversație și nu se așeze pe un cumpărător. Mai bine să-și împărtășească impresiile lor despre produs, puteți menționa chiar și în treacăt unele neajunsuri minore.

Principiul „place tuturor pentru a face cumpărături, dar nu mulți oameni ca să fie ceva de a vinde“ are ca scop comunicarea subțire și discret cu cumpărătorul. Chiar dacă procesul de vânzare se transformă într-o cerere de către cumpărător, nu ar trebui să dea la emotii.

merchandising de locuri de muncă

Acest termen este ferm înrădăcinată în viața noastră de zi cu zi. Marile companii de retail au divizii întregi ale căror angajați sunt implicați în merchandising și cunosc răspunsul la întrebarea: „Cum de a vinde?“ Această profesie în Occident să învețe mai mult de un an. Ce este merchandising? Acestea sunt acțiuni care sunt destinate să crească vânzările sau cifra de afaceri.

Principalele instrumente ale acestor acțiuni:

• existența unor liste de prețuri;
• un display spectaculos;
• respectarea standardelor companiei.

Nu este nimic nou. reguli de merchandising lucrat și perioada sovietică, dar nu a avut astfel de nume pline de culoare. Eticheta de preț ca un fel de producție de documente - cea mai importantă componentă a acest total. Ea poartă informații cu privire la costul și producătorul. încălcarea flagrantă a normelor de comerț - prețul discrepanțe pentru bunurile cu valoarea bonului fiscal. Acesta Merchandiser este responsabil pentru acest lucru în lanțuri de magazine mari, magazine mai puțin - vânzătorul, magazinul on-line - administrator.

Secretul vânzărilor de succes

Piața se învârt milioane de oameni, dar pescuite cel puțin o mie poate doar unul care știe cum să-și vândă un produs.

Strategia de vânzări eficiente

• Pentru a face contact si pentru a identifica nevoile - pașii de bază pentru vânzări de succes.
• Înțelege că clientul va convinge nu ceea ce spune vânzătorul, dar faptul că el va înțelege din această conversație.
• Nu încerca să influențeze cumpărător, deoarece aceasta va provoca în mod inevitabil o reacție. reacție de apărare justificată sau nu - trebuie să fie acceptată de către vânzător și luate în considerare în cadrul dialogului în continuare. Această așa-numită „ca răspuns la obiecțiunile,“ forma simplificată a rezistenței clientului.
• Etapa finală - atingerea rezultatelor. Este important să ne amintim că, atâta timp cât clientul nu a plătit pentru bunurile - ordinea nu contează. Cumpărătorul poate refuza întotdeauna sau nu ridica elementul achiziționat. Acesta este motivul pentru creșterea vânzărilor comerciale etapa finală ar trebui să se ocupe cu personal instruit profesional, care știu cum să-și vândă un produs.

experți celebri francezi în domeniul de merchandising A. Lancaster și J. Shandezon în cartea sa „Strategia de vânzări eficiente“, cred că vânzarea - un fel de tranzacții, în cazul în care interesele părților nu coincid întotdeauna.