problemă de afaceri №15

Vom continua să ofere răspunsuri la întrebări comune începători și chiar antreprenori cu experiență și oameni de afaceri. Astăzi ne vom concentra pe magazine, sau mai degrabă, statut. Și nu doar pe angajații, dar cei mai importanti angajati de la orice unitate de afaceri - pe furnizori. Într-un fel, istoric în țara noastră, că vânzătorii au fost întotdeauna cei care nu au putut obține un loc de muncă mai prestigios. Este foarte ciudat, pentru că în Occident, această profesie pentru o lungă perioadă de timp considerată a fi foarte prestigios. La urma urmei, experții știu cu adevărat cum să-și vândă, nu atât de mult. Cel mai frumos lucru este că, în ultimii ani în țara noastră, proprietarii de magazine și alte unități comerciale încep să înțeleagă importanța acestor profesioniști.

Dacă lăsăm deoparte toate stereotipurile, se poate spune că este vânzătorul este o persoană de orice magazin, indiferent de sfera sa de comerț. Gândiți-vă la ultimele tale excursii la magazine. Desigur, în unele dintre ele într-adevăr plăcut, ai venit acasă cu cumpărături bun, fericit și într-o stare de spirit buna. Dar este posibil ca ai fost în situația opusă și a ajuns la cumpărături în care nu destul de o stare de spirit bună. Care este cauza acestui contrast? Desigur, situația poate fi diferită, dar cea mai frecventa cauza este calitatea serviciului pentru care este responsabil vanzatori.

Și dacă vânzătorii sunt, probabil, cei mai importanți actori din orice magazin. că munca lor depinde succesul afacerii în ansamblu. Pare să fie elementar, și, citind aceste rânduri, aproape toată lumea înțelege că totul este logic. Dar de ce, atunci, marea majoritate a antreprenorilor - în special proprietarii de magazin - nu aderă la acest principiu, și nu a acordat suficientă atenție problemei vânzătorii de căutare în magazinele lor? Și atunci acestea ar fi-oameni de afaceri se plâng că afacerea lor nu este în creștere, standuri comerciale pe site-ul, iar cumpărătorii încep să meargă la concurenți.

Vanzatorul Caută în magazin prin Internet

Una dintre cele mai populare moduri de a găsi angajați în aproape orice companie. Astăzi, rețeaua un număr foarte mare de site-uri cu locuri de muncă, în cazul în care aveți posibilitatea de a alege nu numai vânzătorul, dar vânzătorul cu un anumit set de competențe și cunoștințe. La urma urmei, angajat supermarket alimentare și consultant în magazin de electronice - vor fi oameni complet diferite (pare rău, că mulți angajatori nu înțeleg).

Internet - un loc ideal pentru a căuta vanzatori moderne, avansate, tineri. Este ideal pentru proprietarii de magazine de calculatoare, mediamarketov, tehnica de cumpărături. La urma urmei, oamenii care folosesc internetul de multe ori, sunt foarte avansate în diverse tehnologii, ceea ce este un avantaj.

Cauti angajat cu alt comerciant magazinul său

Această metodă nu este la fel de comun ca cele doua anterioare. Dar este de preferat, în unele cazuri. Acest model de căutare arată similar cu următorii furnizori. Restaurantul dvs. într-o anumită perioadă de timp, participă la un număr foarte mare de cumpărători. Și printre ei au, de asemenea, potențiali angajați. Și, din cauza clienti, mai presus de toate, a face cele mai bune vânzătorii. La urma urmei, cel mai bun vânzătorul este cel care a fost în mod repetat, în pantofi de cumpărător, iar acum sunt bine familiarizați cu preferințele și nevoile lor.

Implicați clienții în rândurile vânzătorii pot fi doar prin profesioniștii lor de vânzare existente. De multe ori, între ele pentru o lungă perioadă de timp, „cooperare“ sunt fixate un anumit tip de relație. Acest lucru poate fi folosit și de a oferi vânzătorilor lor atrage noi magazin, promițătoare, în opinia lor, personalul. Pentru angajații existenți totul a fost interesant, le oferă o recompensă pentru toți cei implicați vânzător.

Avantajul este că, datorită unui sistem de selecție, în cele din urmă ați format o echipă prietenoasă aproape unită de ca-minded. Din păcate, această abordare nu funcționează în magazine în cazul în care există concurență între vânzători.

Caută vânzător printre prieteni sau rude

Probabil că nu vopsea detaliile necesare. Și așa este clar pentru toată lumea. Iei doar vânzătorii dintre cunoscuții lor, prieteni sau rude. Deci, te angajezi oameni pe care le cunosc bine. Acesta este atât un plus și un minus. Plus adaptarea lor rapidă și o anumită emancipare. Minus - furnizorii de astfel poate fi dificil de controlat și de subordonare. Și, desigur, există un risc de a strica relațiile.

Și puteți găsi vânzător în magazin prin intermediul agenției de recrutare

Dacă nu aveți timp să se angajeze în mod independent, în căutarea de angajați, este posibil să se încredințeze agenției de personal de locuri de muncă. Vi se cere să furnizeze numai o listă de cereri solicitantului. Orice altceva, inclusiv un interviu, presupune agenție de recrutare. în specialiștii de resurse umane pe termen scurt vor găsi trei dintre cei mai potriviți candidați pentru tine, să le testați și să le oferi. Va alege doar pe cineva care vă place cel mai bine pe baza contactului personal cu toată lumea.

Plus această metodă - de la agențiile de recrutare au o bază foarte mare de solicitanți, ceea ce permite scurtarea timpului de căutare. În plus, ele oferă o garanție cu privire la serviciile lor (deși nu toate). Minus - costul de recrutare de servicii poate fi inutil de mare.

Acum sunteți familiarizați cu tehnicile de bază care vă vor ajuta să găsiți un vânzător în magazin. Le puteți utiliza în mod individual sau în ansamblu, care crește în mod serios șansele de succes. Această sarcină va necesita energie, timp și bani. Dar vânzătorii de bine alese sunt în măsură să aducă magazinul dvs. la un complet diferit nivel de calitate. Intr-un articol viitor ne vom concentra pe calitățile și abilitățile pe care ar trebui să aibă vânzător bun. Și pentru ziua de azi. Succes de tranzacționare!