Interviu vânzător de selecție eficientă a furnizorilor!
interviu Vânzător: cum de a alege comercianți!
vânzătorii selectate corect este unul dintre principalii factori de vânzări ridicate de la orice magazin. Doriți să învețe cum să realizeze interviuri cu vanzatori? Vom împărtăși cu voi câteva secrete în acest articol, și, de asemenea, avem un training privind realizarea de interviuri. Și dacă sunteți vânzătorul, veți învăța cum să se pregătească pentru a trece un interviu și a obține un loc de muncă într-un magazin bun.
Ce ai nevoie pentru a determina interviu de consultant vanzator?
Succesul este alcătuit dintr-o serie de factori, în vânzări cu amănuntul, iar în cazul în care vânzătorii candidat se potrivesc pe cele mai multe dintre ele, dar nu are suficientă experiență, este încă mai bine pentru a da o șansă de a se dovedi, pentru că oamenii vin să lucreze vânzătorul este întotdeauna dificil de a găsi . În realizarea de interviuri cu vânzătorul, mai întâi trebuie să acorde o atenție la următoarele caracteristici cheie pentru viitorul tau Vânzător:
- Abilități de comunicare (abilitati de comunicare)
- Atitudini fata de oamenii
- Raportul vânzărilor
- Care este motivația candidatului
- Lucrul în echipă
Cum de a crea un profil al candidatului ideal pentru vânzătorii?
Cum de a identifica aspectele cheie ale unui candidat la vânzătorii?
Pentru a verifica aptitudinile de comunicare vânzător. cere-i să-mi spună ceva despre el însuși, munca lui din trecut, cum își petrece timpul liber. Mă întreb dacă naratorul în fața ta? Cât de ușor este să-i să răspundă la întrebări? Pot să-i spun ceva neobișnuit despre tine?
Pentru a înțelege relația cu alte persoane ar trebui să pozadavat vinzator de conducere întrebări. De exemplu, dacă fraza este adevărat „client este întotdeauna dreptate?“, Sau de ce unii oameni sunt mai prietenoase, altele mai puțin. Ceea ce el este interesat în activitatea vânzătorului? Prea multe du-te la acest domeniu, în scopul de a face bani în plus față de a ajuta alte persoane.
Este important să se determine atitudinea candidatului practic de vânzări. În cazul în care o persoană îi place să vândă, el devine placere de la ea în orice situație. Chiar dacă el a stabilit sarcina de a vinde bateria în tren sau în vara pentru a vinde schiuri! În cazul în care vânzătorul va spune că este unitatea, jocul, posibilitatea de auto-dezvoltare, atunci un vânzător va fi capabil să învețe să vândă foarte repede pentru el. Oricine iubește cu adevărat de vânzări și de interes pentru a perfecționa abilitățile lor - nu te mai obosit de clienti!
Motivația vânzătorului - este energia și combustibilul pentru succesul său. Motivarea poate fi, în scopul de a realiza (dorința de a câștiga, dezvolta, de a comunica, si de a invata lucruri noi), și pentru a evita (obosit de a nu face nimic, pentru o lungă perioadă de timp pentru a găsi un loc de muncă, nu doresc să rămână fără bani).
La alegerea candidaților pentru vânzători care au o motivație puternică pentru a atinge! Aflați cum de succes vânzătorul dorește să realizeze în viața mea, în anul care vine! Cum ajuta lucrătorii în acest succes? De la cine se vede în viitor? Cât de mulți doresc să câștige? Pot învăța pe alții, și să împărtășească succesul lor? El vrea cu adevărat să fie vanzatori, sau are nevoie de perekantovatsya undeva câteva luni, iar apoi el sau ea va arata „loc de muncă normal?“.
Pentru a verifica abilitățile de vânzări, există mai multe tehnici care vă permit să identifice cu exactitate tendința umană de a vânzărilor. În primul rând, se testează pentru vânzătorii. care vă va ajuta să înțelegeți rapid, care este în fața ta. În al doilea rând misiuni speciale și studii de caz pentru comercianții care au nevoie pentru a le oferi dreptul la un interviu de angajare. Și în al treilea, cea mai eficientă metodă de determinare a abilităților de vânzare ale candidaților, precum și selectarea celor mai bune vânzătorii este un training de vânzări de calificare pentru agenții de vânzări.
vânzări de calificare de formare pentru agenții de vânzări - o tehnologie de viteză-datarea, instruire și testare a candidaților pentru vânzători să posede toate caracteristicile necesare ale profilului de poziția dorită a vânzătorului. O astfel de formare se desfășoară în formatul 3-6-8 ore pentru candidații într-o cantitate de 4 până la 12 persoane, iar în această formare, solicitanții de locuri de muncă devin rapid familiari cu tine si cu altele, efectuarea de sarcini și exerciții, ceva de la unul de altul cumpăra și vinde, de a primi premii și monede de jocuri de noroc, iar câștigătorii campionatului din vânzări, sunt bonusul principal - pentru a lucra în magazinul dvs.!
Ne pregătim și training-uri de conduită pentru furnizorii de calificare, și vă va ajuta cu plăcere în realizarea acestei formări pentru compania ta!
Pentru munca de echipa cea mai armonioasă, este important să se implice și alți angajați pentru a determina ceea ce ei doresc să vadă colegii din echipa ta. Este util să le pune în jurul despre ce calități și abilități care le-ar dori să vadă în colegii viitoare. Care sunt situațiile dificile în care sunt susceptibile de a fi împreună cu care se confruntă. Care este cel mai important lucru pentru ei să lucreze împreună. De asemenea, este posibil ca la interviu cu vânzătorul a participat la unul dintre cele mai vândute dvs. (mai ales unul care, atunci va fi un mentor Vânzătorului recrutat).
Și ultimul, dar cel mai important - fiecare persoană este caracterizat prin trei verbe. Știe și să poată să fie. Fiecare dintre noi cunoaște o mulțime, ceva face cel mai bine și ceea ce este mai rău, și are un anumit set de trăsături, principii și norme de comportament. Deci, ultima înseamnă doar - să fie! Ceea ce el sau ea este persoana care se află acum în fața ta? Ce standarde de calitate și normele de educație definesc comportamentul său? Asigurați-vă că pentru a citi articolul nostru despre calitățile unui vânzător bun. și se potrivesc persoanelor cu disponibilitatea maximă a calității datelor!
Cum de a vinde activitatea vânzătorului magazinului?
Candidatul ideal nu se întâmplă, dar oamenii cu adevărat inteligent și bun, întotdeauna și peste tot să fie căutate. Și să fim sinceri, trebuie într-adevăr să aibă cea mai bună ofertă de pe piață? Probabil că nu! În acest caz, trebuie să învețe cum să-și vândă munca în magazinul dvs. cei mai buni candidați, iar atunci va fi într-adevăr foarte puternic echipa de vânzări.
Există mai mulți factori care sunt importante pentru vanzatori, în plus față de bani, și mai presus de toate, este o oportunitate de a dezvolta, să învețe ceva nou, să se simtă necesitatea și relevanța lor, precum și dorința de a petrece timpul în compania colegilor interesante și lider promițătoare, și de ajutor și greu de lucru.
Pregătiți cele mai bune argumente pentru respectivele vanzatori pe care le place foarte mult! le vinde le ca un lider, munca la magazinul dvs. și toate beneficiile de a lucra cu tine, iar acest furnizor va la cele mai loial (și nivelul său de loialitate și de dorința de a vă mulțumesc, veți vedea foarte repede creșterea zilnică în numerar în registrul de numerar magazinului!) .
consultant Vânzător pe intervievat ar trebui, de asemenea, amintit că interviu - este o șansă de a arăta abilitățile lor de vânzări în cel mai bun mod posibil, pentru a permite angajatorului să se simtă ca clientul cel mai scump și râvnit!
Încă mai simți că vânzătorii de interviu și selecție a candidaților - este dificil? Ei bine, în acest proces există întotdeauna un risc! Noi vă putem ajuta să-l reducă!
Rezervați o consultare pentru expertul nostru, sau o lecție individuală de a efectua interviuri cu furnizorii și să învețe cum să aleagă oamenii potriviți o dată pentru totdeauna!