Găsiți clienți din aer ca mi-ar fi fost de a acționa, pornind de la zero

Să presupunem că mâine voi începe de la zero de afaceri. Nici clienții, nici o înțelegere a ceea ce să facă. Cum construiesc publicul meu? Cum de a atrage clienti? Cu toții se confruntă cu aceste probleme, atât de mulți oameni în fiecare zi, fără să-și deschidă afaceri un indiciu că, odată cu ele, la toate oricine vrea să lucreze. Ei știu cum să facă ceva bine, dar la început toate stau fără clienți.

Prin urmare, imaginați-vă că sunt la început, eu sunt un maestru de meseria lui, dar nimeni nu a fost interesat. Ce voi face?

Voi încerca să descrie succesiunea acțiunilor prin exemplul sferei web design.

Aș începe să asculte oamenii care sunt în căutarea pentru un web designer sau l-au găsit deja. Cum și în cazul în care au efectuat căutarea lor? Ce probleme au apărut în acest proces? Dacă au avut o experiență neplăcută de lucru cu designeri web, de ce nu? De ce ar vrea să știe înainte de a comanda un nou proiect de design?

Și apoi mi-ar fi oferit să ajute. Au întrebări? Nu au nevoie de o „a doua pereche de ochi“ pentru a observa totul? Nu vor să se gândească la tot ceea ce înainte de a face pasul următor? Nu le pasa de opiniile altora? Ei ar dori să știe ceva despre industria? Și aș ajuta să gratuit, fără oferte pentru a-mi cumpăra nimic. Mai important, eu nu încerc să fiu intruziv, trebuie doar să încerc să răspund la aceste întrebări pe care eu mă văd.

La început poate fi o singură persoană. Apoi, o alta. Apoi, o alta. Aș vorbi cu cât mai mulți oameni, atâta timp cât nu se va observa nici o tendință în care oamenii vor avea probleme în a înțelege ceea ce spun eu. problemele lor problematice. Și aș face fără a încerca ceva de oferit sau de a le vinde. Am oferit doar ajutor și sfaturi pentru oricine care are nevoie de ea.

O astfel de comunicare cu oamenii vor avea un efect dublu: în primul rând, aceasta este o oportunitate de a împărtăși cunoștințele lor cu oamenii cu care doresc să lucreze (fără o solicitare de a primi ceva în schimb). În al doilea rând, pot vedea cum va arăta în viitor clienții mei, în cazul în care acestea sunt angajate în proiectele lor și cum pot face contactul cu ei pentru a rezolva problemele.

Cu mult înainte am început să aibă pe cineva să vândă ceva, aș fi construit o relație cu oamenii, bazat pe ajutorul meu pentru ei. Nu mi-ar face în conformitate cu schema de marketing de rețea, în scopul de a face în continuare promovarea sine sau chiar să-și vândă lor directori nimic. Am construit și menținut o relație cu acești oameni, astfel încât să puteți continua să învețe de la ei. Ar fi o relație reciproc avantajoase, pe masura ce oamenii de ajutorul meu, și am obține cunoștințele lor.

Din acel moment am furculiță. Pot să scrie sau blog despre ceea ce am învățat, totul de colectare periodic într-o carte gratuită, care va fi tot felul de interioare ale celor mai frecvente probleme clienti, si modul de rezolvare a acestor probleme. Sau pot folosi cunoștințele acumulate pentru a crea serviciul dvs., pentru că acum știu ce vrea publicul meu potențial. Voi likely'll ambele opțiuni. Și am un sentiment că un grup de oameni care i-am ajutat, voi spune altora despre ce am. În același timp, nu trebuie să fie întotdeauna ceva cuiva dintre ele pentru a oferi / vinde. Și acesta este secretul - ei mă vor ajuta, pentru că le-am ajutat (chiar dacă nu am aștepta ca ei să facă acest lucru).

Noua mea de afaceri, în primul rând ar trebui să se bazeze pe ai ajuta pe alții. Nu pentru că vina capitalismul și doresc să stea în Skype și cântă Kumba (numele lui Christian Song, cunoscut în Carolina de Sud, Statele Unite ale Americii -. Traducere aprox). Mi-ar face acest lucru, pentru că este o modalitate de a construi o bază de clienți fideli și pentru a găsi adepți. Și pentru că eu chiar iubesc pentru a ajuta pe alții.

Mulți oameni pe care l-am scris mai sus pot părea sfaturi cu privire la modul de a face munca de caritate - poate că ideea mea nu este prea aplicabil de afaceri, care este de a face deja destui bani, haine, pantofi, feed-uri și de a crea un acoperiș pentru fondatorul familiei. Dar asta e modul în care am construit afacerea mea, pentru care oamenii sunt înregistrate timp de 4-5 luni. Acesta este modul în care am lansat o carte și a vândut mii de copii ale acestora. Acesta este modul în care am făcut în ultimii 15 de ani în afaceri. Sunt doar ai ajuta pe alții, folosind cunoștințele lor, doar pentru că mi-a plăcut.

Motives poate fi văzut cu ochiul liber, chiar dacă noi nu vrem. Și intențiile tale vor fi vizualizate prin afacerea dvs. și atunci când ai ajuta pe alții.

Dacă vă apropiați de lucru ca ajuta pe alții în loc să caute modul în care puteți învăța de la acești oameni de bani, totul se va schimba. Oamenii doresc să investească în tine, pentru că ai investit mijloacele de a le lor.

Cel mai bun lucru este de a avea propria afacere și să lucreze gratuit pentru a ajuta pe alții - este că nu aveți nevoie de un ban pentru a începe. Nu există investitori și investiții, nici un echipament și software, orice tactici secrete, sau chiar strategii. Nimic altceva decât să rămână o persoană decentă, împărțind cunoștințele lor cu cei care sunt dispuși să asculte, și că, în mod natural vine la toată lumea. Și apoi ajutorul tău se va întoarce la tine.