Echipamente de vânzări directe eficiente - cum de a vinde ceva ce nu e de vânzare

Bună ziua, Nicolae și alți cititori ai acestui site se răcească. Am o afacere în care un rol foarte mare jucat de vânzare directă și trebuie să fie în măsură să închidă tranzacția prin comunicarea cu clientul. Aș putea spune cuiva ce metodele sau tehnicile de vânzări directe eficiente. Sau da sfaturi cu privire la modul de a vinde ceva ce nu se vinde?) Multumesc anticipat!

Realizând acest lucru, în primele zile, am plecat speranța că cineva mă va învăța ceva cu adevărat util și eficient, și a început să ia măsuri pentru obiectivul fără ajutor. Principalul instrument de învățare pentru mine a fost vizionat. Am urmat întotdeauna sfatul colegilor săi și de a asculta fiecare cuvânt, ținând departe firimiturile tehnicilor de vânzare cele mai de succes și convingătoare. Astfel, în două luni am început să depășească toți colegii săi în arta de a vinde tot felul de bunuri. Personal, am lucrat în calitate de consultant în departamentul de IT-inginerie, dar nu contează, pentru că sistemul de vânzare a orice marfă - este același.

Pentru a avea impresia generală, eu voi da un exemplu de schemă standard de bază prin care clienții sunt servite în oricare dintre magazine, în cazul în care este furnizat sfaturi. Deci:

Metoda trei „Da“

Cu toate acestea, nu în ordine, am scris un articol să-ți spun despre cum să se pregătească vânzătorii de societăți comerciale mari, cu toate că informațiile și utile, și nu este disponibil în mod liber. Vreau să împărtășesc experiența mea. Lucrul în standardele de servicii pentru clienți, am încercat să aducă abilitățile lor la perfecțiune. Vânzător perfect, nu am, desigur, pentru că este imposibil, dar ceva ar putea atinge. Am dezvoltat un sistem de metodele sale de a lucra cu baza de clienti pentru care oțelul de cunoștințe derivate din surse de formare și care oferă companie mi tranzacționare imprimate.

De la început până la sfârșit, conversația cu clientul - este o luptă pentru încrederea și respectul de sine, adică, către vânzător. Atunci când se ocupă cu oamenii, nu ar trebui să urmeze orbește frazele de pre-memorat și se adaptează în conformitate cu fiecare persoană în parte, accesați rețeaua dvs. de tranzactionare. Acest principiu ma inspirat să dezvolte propriile metode individuale de conversație cu clienții. Dar, esența acestor metode este după cum urmează:

Am scris acest articol pentru a răspunde la întrebarea Mkksima și tinerilor care abia am început, ar putea învăța și de a îmbunătăți abilitățile lor. Prin concurența și lăcomia a trebuit să învețe totul singur și petrece acest timp prețios. Nu vreau nimic pentru a păstra un secret, eu sunt dispus să împărtășească cunoștințele lor, pentru că eu cred că acest lucru ar putea aduce contribuția la formarea tinerilor profesioniști. Nu am înțeles niciodată oameni care ascund cunoștințe, pentru că ei nu aparțin unei singure persoane - este proprietatea multor oameni.

M-am încă mult de lucru pe ei înșiși. Multe timid, nu se simt increzator cu privire la acest lucru, pur și simplu, fără intrigi și arată da da nu nu, dacă mă duc la orice birou sau pur si simplu spun ca exista ornamente din piatra naturala aspect din cele 25 de uși trei și cumpără numai. În cazul în care o persoană care a decis să vadă ce am ceva ce poate cumpăra indiferent de ce e acolo. Dar există nevoie de abilități, care încă. Și dacă klie5t prietenul meu Eu lucrez și o procesează, și el cumpără 100%

Trebuie doar să lucreze discursul! Ai o foarte mică probabilitate a legii! Nu dezvălui imediat intriga cu ceea ce a venit interesat de client, și apoi. lucra cu el pe pulsul 5 pași și factori!

Sunt de acord că este necesar să se facă intriga, dar primul lucru pe care trebuie să apelați cumpărătorului o stare de spirit buna, al doilea este de a apela la cumpărător trebuie să cumpere acest lucru, pe care le (dar atunci ar trebui să fie foarte familiarizat cu produsele lor!) Pentru a putea răspunde la orice întrebări ale clienților și îngriji de off și cu tact un zâmbet orice negativitate și din nou pentru a transforma negativ în pozitiv.Suvazheniem.Lana