Cum să nu meargă în minus vara vom organiza o tabără de vară a orașului

Cum să nu meargă în minus vara? Organizam tabără de vară orașului

Ava ca șef al centrului, deja reprezintă „Vara înainte, vânzările vor scădea, pentru mine, nimeni nu va veni, și poate chiar mai bine aproape. Care este punctul de a sari-sări peste, în cazul în care încă nu și venituri nu va fi, pentru că este necesar să se plătească chiria, ce să facă cu personalul, și așa mai departe. "

Suntem încrezători că aceste gânduri sunt în capul tău. Aveți trei opțiuni:

• muncă în minus
• lucra la zero
• muncă în profit

Cum se ajunge la a treia opțiune?

Scopul nostru: să-și petreacă vara cu profit. Unul dintre instrumentele necesare pentru a face acest lucru, este vechea tabără oraș.

Acesta a vândut doar ceea ce vindem

Dacă sunteți sigur în produsul dvs., dacă sunteți sigur că va petrece tabăra pe 5 +, atunci trebuie să trăiască cu gândul.

Stick la administratorii lor, care vor lucra cu clienții, autocolantul la recepție, spunând: „Cel mai bun lucru pe care îl pot face pentru clientul meu - să-l vândă la el după serviciu, fie că este vorba de formare, tabara de vara, călătorie, bilet pentru anul următor“

Când vinzi, face clientul dvs. foarte bine. Acesta este cel mai bun lucru pe care îl poți face pentru el. Pentru că ai un produs de calitate, pentru ca esti cool pentru că nu se vor găsi mai bine.

Prin urmare, de vânzare, nu simt că ai pe cineva să cerșească bani, nu, tu faci bine pentru ei. Deci, asta e modul în care este bine să facă pe o scară largă, această discuție.

Trei „țintă“ în vânzări:

1. activi Clienții dvs. „fierbinți“ (cei care au cumparat in ultimul an, iar acum studiază)
2. clienții cald. Acestea sunt cele pe care odată ce ați atins, ajunge la un fel de o lecție sau o activitate de încercare. Ei au unele istorie cu tine.
3. Piața liberă (vânzarea de „formate la rece“). Aceia dintre voi care nu știu nimic încă, sau știu, dar niciodată abordate.

Toți acești oameni - este clienții care sunt gata să vă aducă bani.

Cum pot atrage clienții?

Atunci când faceți harta mintea. calea de vânzare, asigurați-vă că pentru a analiza cine sunt de vânzare, „la cald“, „cald“ sau clienții „la rece“.

Sarcina ta - pentru a extinde pâlnia, crește numărul maxim de clienți potențiali care vor învăța despre tabără. Și, de fapt, pentru a face conversia maximă, pentru a avea un număr foarte mare de oameni vin și să plătească tabără.

Cum de a promova zona de camping:

Nu neglijați toate mijloacele, pentru că nimeni nu știe ce se va lucra în acest an, uneori, lucreaza la canal, care nu era de așteptat.

Cum poate convinge un potențial client să vină la tine și să plătească banii? Cum să vorbesc cu clienții, astfel încât aceștia au cumpărat un bilet la tabără?

Cateva idei cu privire la ceea ce pentru a pune presiune clientului „fierbinte“

În primul rând, există un astfel de lucru ca durere de client.

De exemplu, el are nevoie de timp pentru a atașa copilul, pentru că nu există nici bunicile, nimeni nu să stea cu copilul.

În plus față de lagăre, cunoașterea copilului, încă vinde părintele timp liber. iar acest lucru este foarte important. Întrebați părinții de ce el vrea să aducă copilul. Și a pus presiune asupra durerii clientului.

Scripturi conversații cu clienții „fierbinte“:

- Rezultatele învățării pentru anul (educație continuă lager-). Spune-i clientului cu privire la modul în care a studiat copilul său, da rezultatele testelor și se adaugă la aceasta faptul că tabăra este o continuare a formării, apăsați pe faptul că tabără - este intensiv, mai ales atunci când vine vorba de limba engleză, este o imersiune totală în mediul înconjurător, este activa toate gramatica, care este ticsită de ani copil, explica valoarea acestui.

motivarea elevilor -Creșterea. Tu spui că copiii sunt obosit la sfârșitul anului, care au fost hrăniți cu aceste lecții, examene, etc. O distracție de vară începe: jocuri, quest-uri, sarcini interesante, toate lucrurile pe care le iubesc copiii. Și dacă doriți să aveți motivația copilului de a învăța o limbă a fost păstrată, chiar în tabără este.

Ce se întâmplă dacă copilul nu a învățat încă limba?

• Părinții se tem că copilul nu are nici un interes în limba, că va fi greu, părinții doresc ca copilul oarecum familiarizat cu limba, arată copilul că este distractiv, este grozav. Pregătiți-l mental pentru această nouă cunoaștere.

Aceasta este ideea nu glavnoe.Vasha da nici măcar anumite cunoștințe a unui copil care vine de la sol, ideea ta este - pentru a prinde copilul să învețe limba. Și acest lucru este ceea ce aveți nevoie și copilul și mama. Prin urmare, vinde acest lucru.

formă intensivă de formare. Nu e doar distracție copilului dumneavoastră dacă numai el nu a fost ucis, dar el a fost undeva in vara. Nu. Aceasta este o continuare a formării într-un mod interesant.

• În anul următor, vom lua într-un grup puternic.

Adică, tu spui, știi, sunt acei copii și părinții care nu doresc să studieze în vara, care nu merg pe intensitatea, știi, cu atât mai probabil vom alătura grupului, dacă vii la tabără, te duci printr-un program intensiv, vă veți găsi în descărcarea de copii puternici, iar anul viitor vom lua copilul la un grup puternic. Toți părinții doresc ca copiii lor să studieze într-un grup puternic.

Am citit o carte foarte interesantă de Malcolm Gladwell „geniile și din afară.“ foarte recomandați. Această carte este o idee bună pe care o puteți utiliza, este faptul că copiii noștri sunt de trei luni, în România au o perioadă de odihnă, în cazul în trei luni înmulțit cu 11 ani, se pare aproape trei ani.

Adică, copiii noștri, cei care nu sunt angajate în timpul vacanței de vară, părinții simt că trebuie să treacă prin bălți și alege o lopată într-un mediu de testare, ei pierd trei ani de formare, este foarte adesea nici măcar nu mă gândesc la asta.

Un copil care nu studiaza timp de trei luni, el termină clasa a 11-a, și cel care învață, el termină 14 clase.

Dacă simțiți că puteți câștiga clientul, apoi vinde ceva mai mult, desigur, o excursie, etc.

Și asigurați-vă că pentru a verifica script-urile. Creați scripturi conversații, da lista de control de administrator în care constată că clientul răspunde la întrebări, ceea ce răspunsul a fost, pentru un motiv oarecare, părinții nu doresc să dea copilului, etc.

De asemenea, pentru a asculta conversații, face recomandări administratorilor acestor conversații au fost mai productive.

Scripturi vorbesc cu „clienții cald“:

- Anunță, la fel de eveniment care a venit clientul.

-Soobschite că numai pentru cei care tocmai acest eveniment a vizitat, există condiții speciale de cumpărare. De exemplu, la eveniment a fost un om, iar acum l-ai suna cu oferta de tabără, și să spun că doar cei care au fost atunci că evenimentul, primesc un mediu unic (oamenilor le place să fie unic), doar pentru tine oferta speciala unic. se introduce imediat clientul în script-ul este pozitiv.

-necesara limitează condițiile de plată. Acest lucru este foarte important.

De asemenea, a verifica conformitatea administratorii script, este un pic diferit de script-ul cu clienții la cald, asigurați-vă că să-l adapteze pentru diversi clienti.

Scripturi conversații cu „client rece“:

Sarcina ta este de a face „la rece“ clienții „cald“. adică, atunci când el este atras de tine, sau face o cerere vine, el este deja „călduț“, pentru că el a uitat deja site-ul, sa alaturat grupului sau altceva, așa că vorbesc cu el ca un client „cald“.

Doar câteva idei pentru vânzarea de bilete de sezon:

Cu cât mai repede veți plăti, mai ieftin. În mod clar reprezintă termeni pentru o reducere și să le păstreze.

• Nu cred că cuvântul „semnat“, cred că cuvântul „plătit“.

În cazul în care este semnat o persoană, aceasta nu înseamnă că el va plăti. Cei care au semnat, nu fierbinte, clienții ei „goryachennye“, dar au nevoie pentru a termina, ei trebuie să fie motivați să plătească.

• Program înregistrate plătit abonamente (care indică ținta).

Scrieți data, numărul de persoane înregistrate, inclusiv plătite atât de mult ceea ce fac cele trei linii, a treia dintre ele este obiectivul dvs., și trimis periodic un e-mail administratorilor săi, și este posibil chiar și pentru profesori cu rezultatele activității comune, chiar dacă acestea sunt cu voi merge la acea goluri.

Nu te opri la tabere, mai ales daca este vorba despre clienții „rece“.

viața clientului după tabără:

Te sfătuiesc să arunci toată puterea este acum în tabără nu este un program, nici măcar că va fi în interiorul taberei, și vânzările active. Pentru ca noi de multe ori idei mari și noi nu avem, și să-l vândă, nu putem, oamenii nu știu acest lucru.

Cum să dețină răcească taberei:

• 
  Principalul lucru - este atitudinea. Kaif, Run, Ride! Și angajații să ajungă pentru tine. Kindle nu numai angajații, ci și clienții.
• profesori de lumină - aceasta este pâinea lor în noul an școlar! Petreceți-le un curs, în cazul în care nu banii pentru companie.
• Asigurați-vă un program foarte interesant (nu scump, dar interesant).
• Arată rezultatele schimbării părinților.

Arată-mi spui ce fac eu în tabără copii. În cazul în care un copil vede și vine acasă spune mamei: „Vreau“, apoi o sută la sută dintre părinți sunt ghidate de punctele de vedere ale copiilor.

Probleme organizatorice:

• fiți prudenți
• cuvântul Bad „tabără“. Principalul lucru - acordul de drept.

• Program / operațiune în tabără.

Cum de a face bani, nu castiga?

de multe ori ne petrecem o mulțime de energie, și de evacuare nu este mare.

• preț rezonabil (de evaluare de piață, elaborarea unui plan de afaceri, luând în considerare toate costurile și potențiale venituri).

Rata de piață. Discutați cu proprietarul dumneavoastră, dacă încă nu au făcut acest lucru, și rate mai mici pentru vara.

Cu toate că această idee este pe suprafață, dar multe uita treptat cu privire la aceasta. Prea pasionat de tabără.

Programul taberei: dureri de cap sau de mare?

Acum puteți lovi în pregătirea programului, aveți nevoie pentru a petrece un loc de muncă mare pentru a găsi materiale.

Mai întâi de toate, trebuie să înceapă cu o idee. Care este tema de tabără? Copiii au nevoie pentru a da o idee, aveți nevoie pentru a da o temă și apoi a făcut o implementare ascuțită.

DELEGATUL NU suferă - este vorba de elaborarea programului, adică, îl puteți delega, sau puteți suferi. Depinde de tine, în cazul în care ai pus o virgulă.

Coma, puteți delega?

• În primul rând, cadrele didactice. Dacă aveți profesori buni, apoi utilizați acest lucru, arată-le cum să facă un program și să le crea.
• Sau puteți cumpăra de-a gata.

Vă dorim studenți mai mulțumiți!