Cum să efectueze o prezentare spectaculoasă

Aflați de la Steve Jobs

Fiecare dintre noi înțelege că abilitatea de a se arăta la unghiul corect, depinde totul: cariera, iar costul pieței forței de muncă. Capacitatea de a face o impresie bună poate compensa multe neajunsuri. Și în viața de zi cu zi, și în timpul spectacolelor în fața unui public. Prin urmare, este important să se îmbunătățească în mod constant abilitățile lor ca un vorbitor, abilitățile sale oratorice.

Cum de a face acest lucru?

Conducerea candid: observare, plus practica; practicile plus supraveghere. Dar aș recomanda să învețe de la cei mai buni. De exemplu, Steve Jobs - nu este numai bine-cunoscut om de afaceri și inovator, dar, de asemenea, uman, prezentarea master. respectat în industrie, înregistrarea, terenul de joc. Asistat caracteristici Locuri de munca spectacole, subliniind principalele chei ale succesului.

Punctul cheie. Trebuie să găsim un fel de fapt, un eveniment, un produs care poate fi interesant să bată, și să-l punctul culminant al prezentării. Rezultatul ar trebui să fie o reacție emoțională violentă a publicului. Steve Jobs datorită atenție la detaliu toate performanțele obținute foarte ocupat. Deci, în 1984, punctul culminant al prezentării a fost un mic computer Macintosh, ecranul care a arătat o imagine diferită, și a spus: „Aș dori să vă prezint un om care a fost pentru mine ceva de un tată - Steve Jobs“ În acele zile a fost o senzație, un adevarat miracol.

Metoda de comparație este destul de eficient în activitatea de zi cu zi. Acesta permite clientului să înțeleagă de ce cumpără acest produs este pentru el cel mai favorabil. De ce această alegere - cel potrivit. Tu faci același lucru ca și vânzătorul, există o oportunitate de a demonstra o bună cunoaștere a produselor și cunoaștere a pieței în ansamblul său, astfel încât să întărească încrederea consumatorilor. Dacă vă prezentăm un nou produs pentru clienții existenți, un produs mai bun în comparație cu modelele mai vechi de producție proprie. Dacă un client nou este în valoare de a trage o paralelă cu produsele concurenților și arată beneficiile. Acordați atenție la modele de vorbire. Pentru a evidenția avantajele sale „copil“, Stiv Dzhobs folosit de multe ori următoarele cuvinte: „fantastic“, „mare“, „excelent“, „de succes“. Sprijinit de descrierea caracteristicilor reale ale produsului, astfel de expresii de culoare emoțională discursul.

Cum se aplică: Caracteristici neverbalika

Contactul cu ochii. Dacă vorbești la o conferință în fața mai multor persoane, am recomanda, cu toate acestea, se lega fire de grupuri mici, treptat deplasînd privirea de la un grup la altul. S-a făcut acest lucru locuri de muncă. De exemplu, în timpul prezentării de iPhone 4 a apelat la așezat pe partea stângă a sălii și a început să spună: „Un alt astfel de produs nu există ...“. Apoi, se uită la centru și a continuat, „... Sunt sigur că vei vedea imediat ce-l ia în mână ...“. Și a terminat gândul, contactul vizual este deja pe partea dreaptă a publicului: „Aceasta este ceea ce am făcut!“. Dacă în timpul executării observați că cineva este distras, ochii se întoarse spre om. Asigurați-vă că toate sunt implicate. Desigur, cu atât mai mic oamenii de la prezentare, astfel încât este mai ușor de făcut. Dar, chiar și cu case pline vă puteți păstra un public, dacă vă menține întotdeauna contactul vizual cu ea, nu întoarce spatele publicului. Dar dacă ai nevoie de ceva pentru o lungă perioadă de timp pentru a arăta, referindu-se la ecranul în spatele tău, o faci într-o jumătate de tură la audiență. Rețineți că, înainte de fiecare spectacol de Stiv Dzhobs de formare de lungă pentru a fi în măsură să controleze simultan expunerea de diapozitive, vorbi și nu pierde contactul vizual cu publicul.

O postură deschisă. Nu aveți nevoie să se plieze brațele, ascunzându-le în buzunare, în picioare, cu picioarele încrucișate sau să stea cu picioarele încrucișate. Nu veți găsi un astfel pos Steve Jobs. După cum se pare corect, și se comportă suficient. Acesta acționează fără departamentul, care se ascunde de la public, distanțându-se astfel de public. Mâinile care dețin la nivelul pieptului, cu degetele ușor atinge reciproc. Vă rugăm să rețineți camera persoană respins imediat dacă el oferă ca un oaspete. Încercați să acționeze ca gazdă. Publicul răspunde întotdeauna promisiunea față de ea.

gesturi de însoțire. În discursul este foarte important limbajul corpului. Parțial am spus despre ea, afla ce ar trebui să fie atitudinea vorbitorului. Gesturile vă ajuta să reînvie spectacol, pentru a atrage atenția la detalii și accente. Ele devin un mijloc de vizualizare a ceea ce spui, cum să atragă imaginea de însoțire. Nu aveți nevoie să flutura orbeste brațele, dar încearcă să gesturi vorbit cu tine. Este un bine dovedit la locuri de muncă. Când a vorbit despre noul cip, prin care MacBook Air a fost foarte subțire, degetele ne-a arătat cum este mic. Vorbind despre orice grup de produse, el aruncă în sus mâinile, care arată cât de mare este. Când nu aveți gesturi - de exemplu, ambalate cu atenție mâinile în buzunarele lor - limbajul corpului prea contrastează cu discursul. Rezultatul este lamentabil - neîncrederea publicului.

Ce se întâmplă: povestea și performanțele sale nuanțe

Încercați să lucreze pentru oameni, oamenii prezenți. Este important să ne amintim că ascultați publicul - un organism viu, cu nevoile și capacitățile lor. Pentru a înțelege nevoile publicului, nu ezitați să le pună întrebări despre ceea ce știu despre produs sau metoda de care aveți de gând să-i spuneți companiei. De aici puteți începe prezentarea.

Gestionarea emoțiilor audienței. Reacțiile oamenilor la diferite puncte în prezentare poate varia. Sunteți în măsură să sublinieze emoțiile, în cazul în care acestea sunt benefice pentru tine, și nega nedorite. Luând act de principalele puncte de cooperare Apple și Microsoft, locuri de muncă cu care se confruntă un vuiet de dezaprobare aparent ca răspuns la o declarație cu privire la posibilitatea de a lucra cu browser-ul Internet Explorer. El a rămas nemișcat, oamenii reasigura că vor avea o alegere, observând avantajele produselor Microsoft.

Dacă a trebuit să vorbească după mai multe difuzoare plictisitoare, puteți face o glumă. Umor - cel mai rapid mod de a localiza pe oameni să se. De exemplu, să presupunem că în curând pauza de cafea, și de la spectacole se pot relaxa în cele din urmă.

În munca lor de zi cu zi, pentru a gestiona în mod eficient emoțiile publicului, este util să se folosească metoda de sinergie - influența pe mai multe canale de percepție. În acest scop, și au fost inventate test drive-uri, montarea, mostre de mărfuri și așa mai departe. D. Aici se referă nu numai la minte, ci, de asemenea, pentru clienții vedere, auz, gust, miros si atingere. Atunci când o persoană, în plus față de comunicarea verbală, și primește informații prin intermediul altor canale, este mai ușor de a lua decizii. Acest efect benefic asupra emoțiilor.

Nu vă fie teamă de greșeli și tiranți. suntem toți oamenii, și de fiecare dată actul este perfect - este imposibil. De exemplu, Stiv Dzhobs, prezentat în comun cu Motorola iTunes, zăbovit în reprezentarea funcțiilor aparatului. Se întâmplă oricui? Apoi, Jobs a zâmbit și a spus, „Hmm, au stagnat ... Ei bine, ai cumva o faci!“ După cum se poate vedea, este foarte bun în acest caz, auto-ironie. Daca nu sunteti un ipocrit, atunci publicul va ierta pașii greșiți.

Revista „Director Comercial», № 8

manuale unice de coaching recomanda cele mai bune exerciții de formare:

Una dintre cele mai eficiente exerciții. permit 30-60 minute pentru a demonstra participanții la training că strategia «Win-Win» în afaceri și în viață mult mai eficientă decât alte strategii. Exercitiul este un spectaculos „economic“ joc, care implică participanți puternici, ridică energia și motivația grupului.

Acest exercițiu de diamant. cu siguranta merita punerea în pusculita lui de coaching!

Detalii Coaching Manuale descriu complexitatea acestui exercițiu, analiza posibilelor obiecții și situații dificile, descriind variații de exerciții în funcție de nivelul grupului. Toate „parte sub apă a unui iceberg,“ toate secretele și trucuri de antrenament sunt acum disponibile pentru tine!

exercițiu dinamic și interesant, warm-up, care permite o perioadă scurtă de timp, crește în mod semnificativ nivelul de energie al atenției și activității în grup.
Activitatea E poate fi utilizată pentru formarea orice orientare. Exercitiul este un bun plumb la temele diferitelor strategii de comportament într-o situație dată, activitatea în atingerea obiectivului. o poziție de conducere. despre viteza de luare a deciziilor într-un mediu în schimbare.
EXERCIȚIU „Acasă și Chiriașul“ oboseală ușoară. Acesta vă permite să găsiți puterea de a analiza un nou subiect important chiar și la sfârșitul zilei de formare. Acesta este unul dintre cele mai bune programe de antrenament, exerciții de formare, ajutând pentru a ridica rapid energia și activitatea grupului cu ajutorul activitatii fizice.

manuale Volum antrenament exerciții: 8 pagini.
Bonus! Prin formare manuală atașat de înregistrare fișier audio de exercițiu și de acompaniament muzical adecvat!

oportunitate excelentă! Veți plăti doar 990 de ruble. și veți obține 3 exerciții de dreptul exclusiv de formare team building. Beneficiul dumneavoastră se va ridica la aproape 1.000 de ruble. (!)

Recomandări unice de profesionisti! Fiecare exercițiu de antrenament pentru team building conceput sub forma unor manuale detaliate de coaching. care conține o mulțime de sfaturi unice și sfaturi, secrete de coaching și „chips-uri“ sunt în loc de a-și exercita rezultatul maxim. Acest lucru nu va găsi oriunde în altă parte!
Volumul fiecărei manuale de coaching exerciții de aproximativ 10 de pagini.