Cum de a evalua o mașină de vânzare și cu acuratețe
Bună ziua, dragi automobiliști.
Din nou, vă spun astăzi și în contact cu privire la modul de a evalua masina de vanzare prin diverse metode disponibile pentru oamenii obișnuiți.
Mulți automobiliști acordă o foarte mică importanță pentru evaluarea sa, luând tag-ul său de preț este de multe ori aproape „din tavan“, înainte de punerea în aplicare a transportului acestora. Și este în zadar! Într-adevăr, din acest motiv, puteți miscalculate foarte mult, și de a primi mai puțin sumă substanțială de bani, sau vinde masini pentru un an.
Metoda de bază pentru estimarea vehicul
caracteristici generale
Metoda cea mai utilizată pe scară largă de estimare astăzi pe baza comparației. Mai precis, pe o analiză comparativă a oricăror date reale privind prețurile mașinilor. Care sunt datele?
Cu ajutorul lor, gama de prețuri principale (de ex., E. Prețul de la și la) poate fi determinată destul de repede și destul de încrezător. Dar o evaluare mai precisă, cu concluzia prețului de piață final al mașinii, minuțiozitate speciale diferă în funcție nu va fi, chiar dacă încercați să utilizați unele cataloage occidentale - piața noastră internă în sine, la prețuri are diferențe mari din regiunea de Vest. Ei bine, industria auto internă este unic pentru țările CSI.
Dar aici e partea bună a monedei! Ei bine, ca și fără „binecuvântare în deghizare“ nostru? Fără acces la cotații bursiere exacte pe masina „secundar“, avtosbytchik noastră are capacitatea de a flexibilității prețurilor destul de largă, în special în cazul în care vânzarea se desfășoară la nivel interregional.
Acest lucru, de altfel, unul dintre dealerii mecanismele principale câștiguri. O caracteristică specială a acestei metode este că trebuie să mergeți la alt preț vânzătorilor, care, la rândul său, poate fi ghidat de tine.
Ca urmare, atunci când utilizarea aspră a acestei analize comparative, mai mult sau mai puțin precis nu este determinată de banda de preț real și propunerile existente ale frontierei. Ei bine, desigur, lucruri diferite. La urma urmei, există un minim de două substanțiale „maschează“ factor de adevăr:
Ce să ia în considerare în evaluarea
Înainte de evaluare, aveți în mod natural o idee clară despre starea mașinii. Poate cineva acest lucru poate părea de la sine înțeles, dar mulți nu au o înțelegere vagă ca problemele și forma corespunzătoare a mașinii.
Și dacă prin defecte ascunse clar, apoi cu interior nu este destul de neglijență - acest „interior“ este adesea touted ca un client de la sine și nu afectează prețul. Dar acest lucru nu este cazul. De fapt, impactul prețurilor care este ceea ce principalii factori sunt:
- Marcă / Model;
- aspectul general;
- Vedere generală a cabinei;
- Starea tehnică a principalelor componente și ansambluri;
- Prezența și starea componentelor și ansamblurilor suplimentare;
- condițiile de utilizare;
- Problematizată / fără complicații documentația mașinii și vânzarea acesteia;
- Kilometraj;
- Anul de producție.
Dar este, în termeni generali, care nu este de ajuns. Un alt vânzător are o bună cunoaștere a stării de segmentele majore ale masinii:
- Suprafața exterioară a corpului;
- Suprafața interioară a corpului;
- salon;
- Cutie de viteze;
- motor;
- suspensie;
- Electrice.
Desigur, unele lucruri mici vă puteți ascunde cu succes, dar în cazul în care, de exemplu, mașina a fost grav bătut, atunci acest lucru este considerat necesar (minus, desigur), astfel încât pentru a ascunde un astfel mai scump - .. Cumpărătorul, atunci când a găsit captura, arunca în jos prețul deja pe înțelegerea .
Important! Nu neglija pregătirea pre-vânzare (pregătire pre-vânzare a mașinii ce este) t. Pentru a. In unele cazuri, chiar și doar un marafet bun cu lustruire, epilare cu ceară și cu siguranță innegrind ridică prețul de mașini cu 10-20%!
Ar trebui să spun câteva cuvinte despre factorul de impozitare. t. Pentru a. Dacă nu trebuie să completați doar în declarație. dar, de fapt, să plătească taxa, este necesar să se ia în considerare valoarea estimărilor brute-brute.
Preț și care depinde de ea
Desigur, principalul lucru pentru vânzător a masinii - este banii pe care le puteți obține pentru el. În mod firesc, cu atât mai mult cu atât mai bine. Dar obtinerea de beneficii, sau chiar doar o valoare de piață este direct legată de alte momente semnificative, ceea ce poate însemna, de asemenea, mult pentru tine.
Ce înseamnă asta? Acest lucru este similar cu următorul:
- Numărul de cumpărători potențial interesate;
- Cereri și reclamații împotriva vânzătorului cu privire la starea mașinii;
- Cadre în care este posibilă licitația;
- Personal timp petrecut pe întregul proces de vânzare.
Nu toate agenți de vânzări auto pune obiectivul principal de a obține „un câștig“. Unele pot aranja bine domeniul de aplicare chiar mai mic prețul mediu al pieței, în schimbul vânzării de viteza sau costul minim al celulelor nervoase în procesul de examinare și negociere.
Metode de evaluare
Deci, v-ați decis în avans la starea mașinii sale, așa cum intenționați să vândă: în conformitate cu contractul de vânzare în persoană, printr-un intermediar sau în alt mod.
Aici este o diagramă caracteristică a acțiunilor tale ulterioare:
Alte metode de estimare a masinii
Am descris mai sus t. N. Evaluarea Poporului, care este folosit mai des decât alte metode. Acum, să ne uităm la alte opțiuni de evaluare:
- Calificarea prin formulele;
- Evaluarea prin examinarea directă a unui expert.
Calificarea prin formulele
Cu utilizarea unor formule de calcul și algoritmi pentru a determina valoarea de piață a automobilelor:
- Dealeri oficiali;
- Companiile de asigurări;
- Instituțiile de credit;
- Resurse on-line.
dealeri oficiale
La dealer, la care brand-ul, ați putea întreba condițiile de schimb / mașini folosite pentru noi (pentru o taxă). În acest caz, managerul, conștient de adevăratele intenții: rece. va sugera servicii de evaluare.
Pe o experiență largă a maselor, după această evaluare, pentru a obține un preț aproximativ, exact trebuie să adăugați 20% la valoarea estimată a dealer auto.
societățile de asigurare
În acest caz, vi se aplica doar pentru polița de asigurare, și pentru a obține este întotdeauna necesar ca vehiculul poate fi de evaluare mai precisă a pieței (MV).
Puteți aplica la orice companie de asigurări comerciale și cere să se calculeze costul poliței. Și, de obicei, această valoare este de aproximativ 9-11% din prețul de piață al dumneavoastră de asigurare auto anumite condimente.
Trebuie avut în vedere faptul că CTP nu va funcționa, de la calcularea sa utilizând setările personale ale conducătorului auto, care mi-e pe MSC (coeficientul de bonus-malus). Ca urmare, costul poliței depinde de cât de mult timp ai avut un accident, o anumită experiență de conducere și așa mai departe.
Personal, eu știu acum că pentru a putea evalua masina pe Hull - nu utilizează MSC și costurile lor de politică 9-10% din raportul de evaluare la valoarea de piață a mașinii. Prin urmare, prin adăugarea la acesta suma lipsă până la 100%, veți obține prețul de piață dorit, calculat într-un, acel plus de construcții profesionale și complet gratuit.
Caselor de Ajutor Reciproc
Instituțiile de credit (adică marile bănci și cooperative de consum de credit), profesioniștii nu sunt mai rele decât cele ale asigurătorilor, dar acestea sunt mai puțin t profilate. Pentru a. Înțelegerea cu diferite garanții, nu doar mașini. Prin urmare, se estimează poate fi mai puțin precise.
Te duci la banca, kreditsoyuz sau chiar într-un magazin de amanet mașină și cere pentru a calcula condițiile pentru masina ta. Pentru rezultatul în acest caz, se adaugă de obicei 10-15%.
resurse online
Site-uri unde vă puteți petrece o evaluare plătit sau gratuit masina multiplicat în ultimii ani, cum ar fi ciupercile. Iată câteva dintre ele:
Evaluările lor sunt serviciile convenționale de câmp calculatoare online, care au nevoie pentru a introduce date auto menționate. Aceste date cu privire la diferite resurse, deși sunt comune în structura, dar încă diferă, ceea ce indică faptul că utilizarea diferiților algoritmi de calcul.
Prin urmare, este mai bine pentru a obține rezultatul unui număr de calculatoare on-line și să le compare pentru rezultate adecvate.
Evaluarea prin examinare directă
O astfel de estimare este cea mai exacte, dar, de asemenea, cel mai scump.
Atunci când mașina este expusă direct al experților și examinarea tehnică, a verificat caracterul complet legal și acuratețea documentației. și apoi, pe baza acestor rezultate, specialiștii se concluzionează că valoarea de piață a mașinilor în zona de avtomarketinga secundar, care este cât mai realist posibil.
Această concluzie, întocmită în formă documentară, este un argument foarte puternic în negociere și garanție că veți primi cel puțin, în orice caz, o plată echitabilă.
Dacă vă decideți să-și petreacă o astfel de evaluare, veți avea nevoie de:
- Găsiți un evaluator independent, adecvat de evaluare a condițiilor și plata - companie mai bună, dar poate fi și de experți privați cu un statut juridic adecvat;
- Curățați bine și se spală masina - unii evaluatori poate prelua;
- Furnizarea de evaluator întregul pachet de documente de bază și suplimentare pe masina - documente suplimentare pot fi cărți de servicii, rapoarte de a face reparații, ansambluri și substituții modulare, certificatul de accidente rutiere, etc ...
- Furnizați informații suplimentare evaluator orală pe care le aveți și care pot ajuta la o estimare mai precisă.
sfaturi utile
- Estimarea mașini sub vârsta de 6 luni și mai mult de 10 ani, efectuate în mod individual, în funcție de starea lor, fără utilizarea de algoritmi de calcul.
- Ar trebui să știi că, pentru fiecare an, pierderile curente în valoare de automobile este de 10 sau 12% în primii 2-3 ani și 5-6% în următorii ani până la 10 ani.
- Kilometrajul medie a autoturismelor este egală cu 15-20000. Km / an. Autovehicule cu un expert foarte mic și foarte mare kilometraj estimat, fără utilizarea de formule.
concluzie
După cum puteți vedea, prietenii mei, pentru a evalua masina ta poate fi bine pe cont propriu, în mai multe moduri, cu o precizie rezonabilă, și complet gratuit.
Mai multe emoții pozitive și fericit ca ai kilometri!
Acest articol este în valoare de partajare cu prietenii. PUSH!
Made in România