Cum de a atrage investitori secretele seducing unchi bogat

Cum de a atrage investitori: concepte de bază

In ultimul articol am discutat problemele legate de căutarea investitorilor. Astăzi, vom continua numărul logic, și să acorde atenție problemei privind cucerirea atenției investitorilor. Mulți oameni cred că pentru a găsi un „business angel“ - o garanție a succesului, 90% din distanța parcursă. Mă grăbesc să dot pe „i“, și pentru a clarifica situația. Dacă găsiți o persoană care este dispus să te asculte, gata să ia în considerare posibilitatea de a investi bani în proiect - a fost bună, dar partea cea mai grea vine următoare. Trebuie să fii interesat de aceasta, pentru a face o prezentare inteligentă, prezintă proiectul din toate unghiurile, pur și simplu se încadrează în dragoste cu investitorul într-o pornire timp de aproximativ 10 minute. Într-una dintre ultimele sale articole, am vorbit deja despre secretele prezentari de succes de la Apple. și mulți oameni de afaceri novice au folosit foarte util să-l citească.

Cum de a atrage investitori: a construi o afacere reală pentru o lungă perioadă de timp

Consiliul pare evident - o afacere reală, și pentru o lungă perioadă de timp. Cine nu? Și se pare că o mulțime de tineri startup se așteaptă să facă un profit rapid, sari la ceruri, dar nu a văzut compania lor prin 3-5 sau chiar 7 ani. O întrebare simplă: „Care va fi compania ta in 10 de ani,“ poate duce la oprirea scârțâituri 99% dintre tineri oameni de afaceri. Ce acolo timp de 10 ani, în cazul în care nu a crezut prin planuri pentru mai mult de 1 an.

Amintiți-vă că investitorii vor investi banii lor numai pe termen lung, proiectul va plăti mai mult de zece ani va lucra în mod stabil cu perspectiva dezvoltării și cucerirea de noi piețe.

Cum de a atrage investitori: o echipă bună

Pentru a atrage investitori, trebuie sa ai o echipa excelenta, de înaltă calitate. Nu este necesar să se ascundă partenerii lor, și deschide toate cărțile, arată cât de bun ești, ceea ce a lucrat, ce progrese fiecare dintre voi a ajuns. Asigurați-vă că pentru a explica de ce omul însărcinat cu o funcție specifică, el este mai bine decât altele.

Deci, imaginați-vă că sunteți în piață și vinde-te, nu doar vinde, dar încercați să obțineți beneficii maxime. Un investitor ar trebui să înțeleagă să fie banii lui, de la care va depinde de dezvoltarea companiei și câștigurile viitoare în ale căror mâini.
În cazul în care există o legătură pe care doriți să consolideze, știi persoana este capabil să-l facă, dar funcționează într-o altă societate, atunci spune investitorul cu privire la aceasta, indiciu că sunt necesare fonduri suplimentare, dar acest om este capabil să accelereze compania la un nou nivel.

Cum să atragă investitori: o prezentare bună

Prezentare - aceasta este ceea ce va fi cu siguranță la întâlnirea cu investitorul. proiector mare slide-uri proiectate, un maxim de informații, un minim de text. La începutul articolului, am observat deja că considerate anterior secrete prezentări de la Apple. Desenați informații din articol. Crede că este de neprețuit, și dacă vă puteți cel puțin cu 10%, pentru a stăpâni tehnica de prezentări de la Apple, succesul este garantat în 99 de cazuri din 100.

Scopul prezentării - în mod clar investitorului cu care se ocupă. Un maxim de 10 minute de vorbire, să învețe să se concentreze asupra persoanei pe care avea nevoie, lucruri un minim de terminologie și complicate pentru a înțelege cuvintele. Ce investitor vrea să vadă? Cifrele, perspectivele proiectului, și cu care va lucra. Dă-io.
O altă piesă importantă de consiliere - nu fi prea încrezător. Tren, a lucrat în fiecare detaliu al prezentării, fiecare mișcare și cuvânt. Trebuie să fii încrezător, să se simtă ca și în cazul în care totul este pornit. Simplu, nu prin constrângere, cu un sentiment de succes în viitor.

Cum de a atrage investitori: o tendință pozitivă

Înainte de prezentare, întrebați-vă întrebarea: „Și ce vrem să investim?“. și apoi veți găsi cel mai important răspuns - profit. un interes scăzut investitor în cele mai multe cazuri, el vrea să facă un profit, vrea să fie sigur că investiția sa va plăti și va aduce un venit stabil, bine. Dacă se execută deja un proiect, sunteți în căutarea de stimulente financiare pentru a intra pe noi piețe, sau pentru a crește vânzările, atunci tot ce trebuie să faceți - este de a arăta dinamica pozitivă a creșterii profitului pe parcursul anului trecut.

Poate că investitorul are îndoieli, de îndată ce el vede că proiectul are succes, el doar îi lipsește un pic de investiții în scopul de a face un pas uriaș înainte, crede-mă, toate îndoielile se evaporă. recuperare a investiției garantat și profit - este baza investiției.

Cum să atragă investitori: puritate de afaceri

Investitorul trebuie să fie sigur că investițiile sale de securitate, că nimic nu se va întâmpla de afaceri. Nu litigii, fraudă, încălcări ale legilor, manechine înregistrări, etc. Business ar trebui să fie cât mai curate și fără cusur. Numai în acest caz, vă puteți califica pentru investiții. Crede că proiectul va fi verificat de zece ori cu toate părțile, în interior și în afară. Investitorii comunice unul cu celălalt, și dacă o dată pe cineva încearcă să trișeze, nu te poți aștepta de loialitate de la alții. Este foarte probabil ca acestea vor fi deja conștienți de riscurile de a lucra cu tine si compania ta.

Cum să atragă investitori: informații veridice

Nu ascunde nimic de investitor. Chiar dacă ați înțeles că aceste informații ar putea afecta termenul de investiții, încă mai vorbești așa cum este. Mai rău ascunde unele riscuri, și apoi dezamăgi investitorilor cu vești proaste. Știi că nu joacă un joc video în cazul în care puteți salva și începe peste. Totul e grav, dreptul de a face o greșeală acolo, dar numai în cazul în care posibilitatea unei astfel de eroare a fost calculată în prealabil.

Cum de a atrage investitori: eticheta concurent

Mulți oameni cred că, dacă nu există concurență, atunci este bine, este necesar să se vorbească. Pe de o parte da, lipsa concurenței face viața mai ușoară, dar atunci se pune întrebarea, de ce nu a făcut-o? Posibilitatea de a alege o nișă nu este interesant pentru nimeni, poate că nu este profitabilă sau există mai multe riscuri? Dacă am orice astfel de întrebări, investitorii vor fi de 100%. Trebuie să desemneze un concurent, pentru că lupta stimulează, dezvoltă spiritul de competiție, forțe și lupta în fiecare zi pentru a fi mai bine, cu un pas înaintea adversarului.

Cum de a atrage investitori: nu se află într-un număr

Cum să atragă investitori: pregătiți-vă pentru o întrebare delicată

Nici prezentarea și nici nu trece fără întrebări din partea investitorului. Ele sunt diferite de obișnuite despre compania dvs., pentru echipa, perspectivele, sa complicat, pentru care nu există decât un singur răspuns corect, ci mai degrabă una care un investitor vrea să audă. Desigur, nu toate întrebările scrie pentru toți să nu se pregătească. Principalul lucru pentru a realiza că nu ar trebui să te pierzi. Se simte încrezător, știi ce vorbești în liniște, în mod constant, explica încet și clar poziția.

De exemplu, de multe ori ca să pună întrebări în mod special cu privire la rolul dumneavoastră în cadrul companiei: „Te vezi pe postul de șef al companiei pentru o lungă perioadă de timp“, sau întrebare cu privire la perspectivele proiectului: „Care este lichiditatea de pornire dvs.“
Opțiunile pot fi diferite, dar cel mai bine este să se răspundă la prima întrebare: „Scopul meu - să construiască și să dezvolte compania pe termen lung. În cazul în care compania dvs. va beneficia plecarea mea din funcția de cap, atunci am nici o problemă să o facă“.
A doua întrebare, de asemenea, poate da un răspuns foarte corect: „Pentru a fi sincer, lichiditatea nu ne-am gândit prea mult. Scopul este de a construi un lider de echipă puternică, care va fi sta calitativ în rândul concurenților. Sunt sigur că, dacă lichiditatea și va fi ".

Cum de a atrage investitori: supraimplinit promis

Am spus deja că nu este necesar să se umfla numerele și așteptările. Mai bine chiar ușor să le subestimeze, și apoi plăcut surprins de faptul că anumite etape sunt finalizate mai repede. Anterior a atins un nou nivel, înainte de a capturat o sferă amuzant a început înainte de a amortiza integral costurile. Singurul lucru pe care nu ar trebui să faci înainte de a - a cheltui toți banii investiți în tine.