Cum de a atrage investitori în proiect, cumpara-vinde

Investițiile aici, investiții acolo. Nevoia de externalizare în cadrul proiectului are loc, oricum, în 90% din totalul antreprenorilor start-up. Cum de a găsi un investitor; modul în care interesul său; că un investitor vrea să audă și să vadă; el vă poate da, și că, sigur, se va cere.






Înainte de a începe căutarea pentru cineva sau ceva, vedeți, trebuie să înțelegeți ce zonă pentru a efectua în mod eficient căutarea. Pentru a atrage investitori, și în spatele lor, și o investiție în proiectul dumneavoastră, este important să se clarifice ce înseamnă acești termeni de bază.

grupuri de specii și sarcina de investiții

Continuând tema, să vedem unele prevederi de bază. Ce înmugurite antreprenorii au nevoie de investiții este ușor de înțeles. Dar ce bine provocările cu care sunt, în acest caz, pentru a investitorilor nu înțeleg toți. Aceasta este o greșeală gravă. Noi o oferim pentru a evita o întâlnire cu investitorul

În general, investițiile permit capitaliștii pentru a rezolva următoarele sarcini:
- Extinde activitățile sale de afaceri din cauza acumulării de resurse financiare și materiale.
- Achiziționarea de noi întreprinderi.
- Diversificarea prin dezvoltarea de noi domenii de afaceri.

Toate investițiile pot fi împărțite în două grupe principale:
Investițiile de portofoliu - investiții de capital în grupul de proiect, de exemplu, achiziționarea de titluri de diverse companii
investiții reale - investiții, în special, de regulă, proiect pe termen lung și este de obicei asociat cu achiziționarea de active reale

Principalele tipuri de investiții:
- străin
- public
- privat
- producere
- intelectual
- controlul
- Care nu controlează

Acțiuni pentru atragerea investitorilor

Cum să atragă investitori și să îi furnizeze o propunere de investiții? Pentru a face acest lucru, aveți nevoie pentru a face patru acțiuni strategice.

Actul Unu: alege un partener de încredere

La etapa de credit de afaceri antreprenor nucleație, de regulă, numai idei, brevete (și apoi - o raritate # 33;) sau mostre de un singur produs. Sunt inițiatorii proiectului, dar echipa de management nu este încă format, și nu au fost stabilite procesele de afaceri. Investitorii străini în această etapă poate fi o probabilitate de 90% că numai rude, prieteni sau persoane care au experiență în industrie și sunt predispuse la riscante, așa-numitul capital de risc, de investiții.

firma Emergent a aranjat producția de produse sau de început pentru a furniza servicii, dar activitatea până la nerentabile proceselor de afaceri nu au fost pe deplin dezvoltate, iar echipa de conducere fiind format. financiare de afaceri în acest stadiu, nu se poate doar prieteni, și persoane fizice, dar, de asemenea, fonduri de capital de risc.






Deja în acest stadiu, este important să se pună în ordine documentele juridice și financiare ale companiei. Potențialii investitori ar trebui să fie clar pentru structura corporativă a societății, proprietarii săi reali, starea financiară. Este foarte de dorit ca societatea a participat la procedura privind activele sale, dispute cu autoritățile de stat, etc. Dacă aveți de gând pentru a strânge fonduri pentru un proiect suficient de mare din străinătate, este recomandabil să se traducă situațiile financiare la standardele internaționale.

La etapa timpurie de creștere a companiei începe să câștige impuls, ocupă o anumită nișă și cota de piață, și poate chiar să primească un mic profit. Din această etapă, compania este deja o preocupare majoră pentru investitori, oferind directe riscante de finanțare - fonduri de capital de risc și fonduri de capital privat.
Să presupunem că există deja o companie mică sau mijlocie, care este necesară pentru a extinde afacerea existente, modernizarea mijloacelor fixe sau a lansa un nou proiect din același sector sau industrii conexe. În acest caz, valoarea investiției necesară este comparabilă cu cifra de afaceri actuală. În acest caz, este cel mai eficient de a atrage investiții, sub forma unui împrumut bancar. În acest caz, societatea primește o investiție la un cost rezonabil pentru ea, păstrând în totalitate independența în managementul proceselor de afaceri.

La etapa de expansiune de afaceri a crescut volumul de tranzacții, apare deja profit stabil. Compania ocupă o poziție puternică pe piață, procesele de afaceri sunt menținute și pot fi transferate la noi proiecte și piețe. În acest stadiu de dezvoltare a interesului companiei în finanțarea se pot dovedi grave entități investitori-juridice, adică, fonduri, bănci, etc.
În acest caz, în cazul în care suma necesară investiției depășește în mod semnificativ dimensiunea afacerii de operare, căutare de efectul de levier poate fi supărătoare. Băncile sunt reticente să acorde împrumuturi astfel de proiecte doar dacă există un sprijin suficient și un grad ridicat de maturitate a proiectului.

Compania, care se află în stadiul de maturitate - este bine gestionat, afaceri profitabile și cu creștere rapidă, care poate au devenit deja unul dintre liderii industriei. În activ al său - un management de înaltă calificare și a proceselor de business dovedite, branduri, compania ocupă cu fermitate propria nișă și are o cotă de piață serioasă. În această etapă, compania poate merge oferta publica, care va atrage atenția investitorilor (persoane juridice) instituționale, inclusiv fonduri de pensii.

detaliu important: compania, care este într-un stadiu incipient de dezvoltare, poate avea cu alte afaceri de succes. În acest caz, acesta poate interesa investitorului și nu din grupul „lor“. De exemplu, în cazul în care compania va deschide primul magazin on-line, dar ea are deja o rețea de resurse de operare de pe Internet, veți găsi un investitor va fi mult mai ușor.

Legea IV: acorduri cu caracter obligatoriu „pe hârtie“

acord cheie privind acordul convenit la negocierile ar trebui să fie înregistrate într-un document, care se numește „Scrisoarea de angajament“ (Sommitment Letter) sau „termenii tranzactiei» (Foaia de termen). scrisoarea angajamentele ar trebui să includă toate principalii termeni ai tranzacției, exprimat într-o formă clară și fără ambiguități interpretate.