Cum de a atrage investitori care trebuie să fie făcut și ceea ce este tabu

Salutări! Milioane de proiecte interesante care nu au fost puse în aplicare din cauza simpla lipsa de capital de start-up. Dar pentru a găsi un investitor în epoca internetului. comercianții de auto-a învățat și crowdfunding este mult mai ușor decât acum 20 de ani!

Astăzi vom vorbi despre modul în care să atragă investitori pentru a finanța proiectul. O să-ți spun despre mituri dăunătoare, în care antreprenorii aspiranti cred cu tărie. Și împărtășit câteva secrete utile.

Șapte mituri despre atragerea investitorilor

Experiența arată că solicitanții de investiții în afaceri mici vin de multe ori pe aceeași greblă. Poate pentru că capetele lor sunt înghesuiți mituri învechite și setări incorecte?

Să încercăm să demonteze cele mai populare.

În primul rând, investitorilor interesați în recuperare a investiției de proiect

Deoarece zilele URSS, „perioada de amortizare“ este considerat cel mai important factor în evaluarea proiectului. Și acum această cifră prețuite în fiecare plan de afaceri este acceptat face o linie separată pe prima pagină.

Cu toate acestea, investitorul este mult mai important pentru a înțelege cât de mult câștigă din vânzarea participației sale, după ieșirea de proiect pentru a sparge chiar? Din păcate, doar una dintre cele cincizeci de planuri de afaceri conțin cifra cu evaluarea companiei în cinci ani.

Investitorul va fura ideea mea și să pună în aplicare o eu

Poate că este această teamă - cel mai popular „coșmar“ devenire antreprenor în orice regiune.

Mitul №2 rupt mai mult de o mie de discuții. Adică o situație în care reală întâlnirea dintre investitori și startup se comportă din urmă ca un partizan în timpul interogării. Ea nu răspunde la întrebări și-au exprimat cifrele specifice, încercând să „sonda“ gravitatea intențiile interlocutorului.

De fapt, investitorii nu au nevoie de noi idei de afaceri. Ei au deja o afacere - de investiții. Care, printre altele, le privează de o mulțime de timp și efort. Nu mai puțin decât o afacere în construcția sau producția.

Un antreprenor ar trebui să fie precaut într-un singur caz. Când a fost în căutarea unui partener strategic pentru a dezvolta afacerea. În acest caz, riscul ca ideea de „ascunse“, într-adevăr există.

Investitorul - este doar bani

Multe dintre noi întreprinzători subestima beneficiul investitorului pentru proiect. „Corect,“ investitorul aduce într-un startup, nu numai ruble, dolari sau euro. Și tehnologii încă, și utile contacte, reputația și de management.

În cazul în care investitorul nu este „nasul pokes“ în treburile societății - este garantat de a cere banii înapoi după prima problemă serioasă. Deci, nu se referă la investitor ca un primitiv „mașină de numerar de pe picioare.“

Investitor nu va face afaceri așa cum doresc

Cei mai mulți participanți în structura de guvernare - mai lent pentru a face orice decizii. Dar un investitor rezonabil înțelege acest lucru mai bine decât tine.

Tot ce vrea - să fie informat. Și, în timp pentru a avertiza toate schimbările dramatice din companie. Acest lucru este ușor de realizat în cazul în care investitorul trimite periodic rapoarte detaliate și planuri.

Investitor „musca“ pe noutatea și perspectivele de produs

Propunerea de investitor - este aceeași cerere pentru un împrumut

Cum este planul de afaceri tipic pentru un împrumut bancar? Pentru a fi sincer, toți indicatorii siropoase „ajustate“ cifrele date de banca: valoarea de rambursare a creditului, cu interes. De multe ori, aceste numere nu au nimic de-a face cu realitatea.

O astfel de investitor „tei“ nu sunt îndeplinite. La urma urmei, el este implicat în tranzacție pentru termen lung. Propunerea corespunzătoare de investiții ar trebui să conțină nu numai o descriere a modelului de afaceri și a studiului economic și de marketing. Este extrem de important să-l și „interesul“ al investitorului oferă. De exemplu, pentru a specifica termenii pe care-l o parte din afacerea pe care le oferiți?

Investitorul trebuie să știe despre posibilele probleme în afaceri

Prezentarea nou proiect start-up-tot timpul „modest“ tăcerea cu privire la riscurile potențiale. La etapa de implementare a proiectului care nu informează investitorul despre problemele. Probabil, ei se tem că investitorul în același al doilea va necesita un randament al investițiilor.

De fapt, investitor adecvat înțelege că activitatea fără probleme nu există în natură. Tăcerea, interpretarea eronată sau lipsa de informații despre situația din compania pe care o percepe ca o fraudă și un „joc dublu“ din partea antreprenorului.

Cum să se comporte cu investitorul, în cazul în care a apărut problema?

În primul rând, sincer raportați. Și descrie propunerile reale de rezolvare a crizei.

În al doilea rând, pentru a asculta recomandările investitorului. Experiența în afaceri cu siguranță mai mult decât antreprenor în devenire. În plus, nu este la fel de mult ca esti interesat de proiect să crească și să se dezvolte.

Cum de a crea prezentarea perfectă pentru un investitor?

Prezentarea Perfect - aceasta, desigur, slide-uri. Slide-urile, care pot fi împărțite în patru tipuri. De ce slide-uri? Deoarece informații structurate în mod clar este percepută uneori mai bine!

„Corect,“ slide-urile din prezentare grija gestionate de la distanță, rapid „introdus“ în conștiința și bine amintit. Eu trec la descrierea fiecăreia dintre cele patru tipuri.

explicând glisiera

Datorită sarcinii mare de trafic creierul omului modern filtreaza rigid cu totul nou. Prin urmare, informațiile din slide-ar trebui să fie accesibile și „rapid utilizabili.“

Slide explainer mai bine pentru a face în această formă:

1. antet
2. Rezumatul circuitelor (sau în punctele de transfer de format, sau „rezultat, care cauză“ format)
3. Dedicat fraze sau cuvinte-cheie în cadrul textului

dovedind slide-

Scopul de a dovedi slide - pentru a convinge faptele investitorului. Ieșirea ar trebui să fie vizibilă și evidentă. Acesta poate fi luat în finalul slide, precum și în titlu.

Cel mai bun format de diapozitive proving - diagrama: confortabil de citit, clare și ușor de înțeles.

slide de text

slide-uri text sunt puse, de obicei, la sfârșitul și la începutul prezentării (sau secțiune). Și, de asemenea, a le aduce cele mai importante informații.

Scopul slide: pentru a atrage atenția investitorilor. Si da-i informațiile să memoreze! De ce aveți nevoie pentru textul perceput mai bine? Este necesar să vizual „decora“: fonturi de diferite dimensiuni si culori, elemente grafice, contraste.

consolidarea slide-

Sarcina de a consolida slide - de a provoca emoții. Contrar credintei populare, investitorul - nu o mașină fără suflet, ci o persoană vie.

Slide-uri-amplificatoare accentul trebuie pus nu pe text și imagine. Este de dorit ca imaginea ocupă întregul ecran.

Sfaturi utile de la practicieni

În cele din urmă aici sunt câteva sfaturi utile pentru cei care vor să negocieze cu potențialii investitori. Sfaturi nu sunt ale mele - le-am citit într-un interviu cu co-fondator al companiei de investiții Y Combinator Paul Graham.

Deși Pol Grem - străin angajat (SUA), recomandările sale în timp util mare și m-au ajutat în România.

Și ceea ce căutați investitorii lor?