Cum de a atrage investitori 7 sfaturi din experiența personală - cariera si afacerea ta

Askar Rahimberdiev (stânga) și partenerul său fotografii Oleg Alekseev Evgeny Dudin pentru Forbes

Fondatorul serviciului on-line „MoySklad“, explică modul în care a reușit să obțină investiții din fondatorii Skype și prin „1C“

Ați putea fi, de asemenea, interesat în

În cazul în care pentru a găsi banii? Experiența personală a fondatorului unui start-up

Depozit în nori

Cum să farmec investitorilor

schimbare culturală: Art Daria Zhukova pornire a ridicat 50 de milioane $ de finanțare

Veriga cea mai slabă: cinci tipuri de personalul cel mai respingător

„Nu împărțită în jumătate de viață“ 5 principii de echilibru muncă-viață de director de marketing Inkerman International

Nivelul cultural: start-up din Romania sunt din ce în ce găsirea investitorilor de confort

„În afara ringului“: start-up-petrec în mod eficient timp si bani pentru a găsi clienți

Răspundă la trei întrebări principale

Acesta ar trebui să evalueze în mod obiectiv ideea unui viitor proiect pe trei parametri cheie:

• Ce a rezolvat problema?
• Cum este decis?
• Cum de a obține venituri?

Și doar asigurându-vă că ideea dvs. îndeplinește aceste cerințe, este necesar să se mute la etapa de pregătire a planului de afaceri. mod destul de fiabile - împrumut de idei și de tendințele de pe piața occidentală, această metodă poate reduce semnificativ riscurile lor, și, prin urmare, riscul investitorilor.

Al doilea punct de important - cel mai rapid crearea de versiune beta, sau prototip de produs și apoi să fie difuzate. Apropo, dacă vorbim despre experiența noastră în acest stadiu, acum am fi făcut în mod diferit - ar fi lansat în două-trei luni, prima versiune cu funcționalitate minimă și nu s-ar fi petrecut o mulțime de timp pentru a pregăti cu produsul opțiuni suplimentare. După cum arată practica, chiar și o versiune „cut-down“ este suficient pentru a înțelege dacă există o cerere pentru produsul și are nevoie de ceva de lucru.

Știu un loc unde investitorii aduna

Acum, procesul de căutare pentru investitori a devenit mult mai ușor decât în ​​zilele când am început afacerea. În plus față de un număr impresionant de diferite incubatoare de afaceri, fonduri de investiții, investitori privați, o serie de evenimente speciale. Formatul lor permite startup-uri pentru a obține rapid feedback-ul dorit, vorbesc cu experți, pentru a dobândi contacte și legături utile. În plus, acum există o mulțime de concursuri, câștigătorii care primesc sprijin financiar din partea investitorilor. Doar asa sa intamplat cu noi - am aplicat pentru a participa la un forum de investiții și un web concurs deschis Ready și a ajuns în finală unde am observat reprezentanți ai companiei „1C“.

Nu exagerati cu documentația

Problema de documentare pentru mai multe startup-uri este foarte ascuțit. Mulți sunt pierdute, văzând o listă impresionantă de fond de investiții al documentelor necesare. Eu cred că în prima etapă suficient de prezentare competentă și succint, care ar trebui să includă toate informațiile necesare investitorilor, precum și costurile de card și venituri. Investitorii - oameni cu experiență care sunt predispuse să evalueze cu luciditate cererile primite și numere. previziunile optimiste sunt start-up-împărțiți de zece.

Ce se întâmplă dacă echipa nu are experiență

Și asta e ceea ce este cu adevărat important pentru succesul proiectului, ca o echipă. Mai ales în domeniul IT, în cazul în care factorul uman joacă adesea un rol decisiv. Membrii echipei trebuie să fie cu adevărat „arde“ o idee, să fie pregătiți pentru o lungă serie de eșecuri, lipsa de fonduri, necunoscut, schimbarea constantă. În plus, este important ca participanții la fel de „închis“ de vânzări direcția de dezvoltare, de promovare și de produs. Acest proiect va permite nu numai să supraviețuiască, dar, de asemenea, să crească mai repede.

Din punct de vedere al investitorilor, un avantaj major este prezența unei echipe de experiență lansarea unor proiecte similare în trecut. În cazul în care nu este - este mai bine, în acest caz, du-te la prototipul produsului.

Cum de a distribui banii

Se combină persistența cu flexibilitate

Multe companii startup, începând cu modul lor în afaceri, rău imagina ce poate aduce o schimbare în viața lor acest pas. Între timp, pregătire psihologică, maturitate - unul dintre factorii cheie de succes. Nu este nici un secret faptul că multe proiecte au supraviețuit aproape exclusiv datorită credinței lor neclintită în ideile fondatoare si perseverenta inepuizabilă spre obiective. Deci, primul lucru pe care ar trebui să fie gata - această schimbare constantă și instabilitate, inclusiv financiare. Cu toate acestea, pentru mine este mai mult o lipsă de plictiseală, plus de pornire. Standing unitate, dezvoltarea de noi orizonturi, modificarea produsului, cresterea companiei - toate acestea oferă un stimulent pentru a merge mai departe. Și startup-urile trebuie să aibă două calități la prima vedere se exclud reciproc, persistența și flexibilitate.

Aflați cum să se uite la proiectul partea ta

Principala greșeală - evaluarea greșită a propriei lor idee sau un produs. În această chestiune este obiectiv extrem de important, ca om în dragoste cu ideea, uneori, nu este în măsură să realizeze că, de fapt, este inutil, că este, nu rezolvă problema reală. Dictantsirovatsya din relațiile personale la proiect poate fi foarte dificil, dar să învețe cum să facă este esențial pentru cei care doresc să asigure un adevărat succes.

În general, start-up-uri vor fi întotdeauna o zonă care este extrem de dificil de prezis. Dar, probabil, prin faptul că interesul lor principal.