Conceptul de afaceri de afaceri

2.1. Conceptul de afaceri

Într-o economie de piață sunt relațiile marfă-bani dominante. Prin urmare, aproape fiecare produs al muncii produse la întreprinderile, asigurați-vă că pentru a fi cumpărate și vândute, adică trece etape de schimb. Vânzătorii și cumpărătorii de mărfuri încheie tranzacția de vânzare se efectuează vânzarea și cumpărarea de bunuri, produse intermediare și alte servicii.

Comerț ca un fel de activitate umană cele mai multe dintre noi asociat cu comerțul. Acest lucru este destul de natural, deoarece există termenul de Commercium latin (comerț). Cu toate acestea, o astfel de interpretare a comerțului ca termen este prea îngustă și în mod clar insuficientă pentru a clarifica conceptul și esența de afaceri.

Antreprenorul întotdeauna se străduiește să dobândească resurse și de a utiliza serviciile în conformitate cu interesele comerciale proprii. Sarcina cu care se confruntă el de piață este necesitatea de a crea un produs de calitate, și vinde profitabil. Prin urmare, logistica (de cumpărare, etc), ca una dintre condițiile de bază pentru crearea mărfurilor, ar trebui să fie pe deplin atribuită de afaceri și să trateze ca pe un element esențial.

Interpretarea termenului „comercial“ este, mai presus de toate, o semnificație practică, deoarece organizarea activității serviciilor comerciale ia în considerare numeroase caracteristici specifice, începând cu bazele economice ale structurii și finisare a fluxului de lucru. Special făcut instruirea angajaților comerciale. În plus față de cunoștințele tradiționale în domeniul de Economie și Management, comerciantul trebuie să aibă un număr de competențe specifice în domeniul comunicării de afaceri și negocieri, pentru a fi în măsură să accepte soluții non-standard pentru a identifica sfere extrem de profitabile ocuparea forței de muncă.

Obiectele de activitate profesională a unui comerciant sunt bunuri corporale și necorporale bunuri și servicii care fac obiectul vânzării sau schimbului în sfera circulației.

Principalele activități profesionale ale unui comerciant:

• organizatoric și comercial;
• Expert tovarovednyh;
• de introducere pe piață;
• comerț și economie;
• analitice;
• comerț și achiziții;
• comerțul exterior.

Pentru știința este foarte important să se definească în mod corespunzător esența afacerii. Multe dintre problemele asociate cu studiul legilor economice în domeniul producției și circulației de mărfuri, este încă în așteptarea unei decizii. Printre cele mai importante sunt:

• un sistem de criterii și metode de evaluare a performanței serviciului comercial al întreprinderii;
• Sistemul de plăți și de stimulare economică a lucrătorilor de muncă de servicii comerciale.

Toate întreprinderile, organizațiile și instituțiile care operează pe piața de mărfuri pot fi împărțite în două grupe principale: comerciale și necomerciale. Printre companiile comerciale sunt aproape toate domeniile de producție materiale (fabrici), o parte semnificativă a infrastructurii de producție (societăți de transport, comerciale și de brokeraj, companii de comunicații, și altele.) Și sfera non-productive (servicii personale, divertisment, etc.) aproape toți subiecții pieței valorilor mobiliare.

Activitatea de bază non-comerciale concentrate în mod tradițional în sectoarele educației și sănătății, deși în ultimii ani, și au fost varza de afaceri. Activitățile de orice non-comerciale ( „non-profit“ - în literatura economică occidentală) a subiectului se bazează pe principiul menținerii unui echilibru al egalității de venituri și cheltuieli. Legislația fiscală a România definește în mod clar domeniile în care cheltuielile pot fi efectuate, incluse în costul. Mai mult decât atât, un strict definit și surse de organizare venituri non-profit. În cazul educației de profit, organizația trebuie să-l folosească strict în conformitate cu cerințele legii sau pentru a efectua o procedură specială de calcul în bugetul de stat printr-un nivel de revizuire de finanțare sau de plată a taxelor corespunzătoare. Printre organizațiile non-profit și agențiile guvernamentale sunt (federale și municipale).

Activitatea comercială este vânzarea de bunuri. Cu toate acestea, în sensul cel mai larg al termenului ar trebui să fie considerată ca o marfă, nu numai obiecte de produse tangibile, dar, de asemenea, servicii, și chiar de proprietate intelectuală. Mărfii ca obiect al tranzacțiilor comerciale (vânzări-cumpărări) are potențialul real și utilitatea.

Utilitatea potențială a bunurilor (serviciilor, etc.), sau capacitatea unui produs de forță de muncă pentru a satisface nevoile specifice individuale, ținând cont de accesibilitatea este definită prin două dintre caracteristicile sale esențiale: calitate și preț. Raportul dintre ele, predominant într-o anumită situație de piață, permite unui client potențial de a rezolva o problemă fundamentală - este nevoie dacă este disponibilă și dacă produsul propus?

Utilitatea a mărfii apare la momentul achiziției de către consumator (vânzări producător), și anume ca rezultat al schimbului.

Premisele unui produs potențial util a devenit foarte util pentru client sunt:

• Disponibilitatea acestui produs potențial utilitatea, conformitatea proprietăților sale de consum interogare existentă, și anume prezența factorilor interni care afectează preselecția cumpărătorului;
• prezența numărului suficient de vânzător de produs potențial utili în locul potrivit, la momentul potrivit sau condițiile externe pentru punerea în aplicare a alegerii.

Crearea condițiilor pentru realizarea potențialului de utilizare a produsului este cea mai importantă sarcină de afaceri. Pentru aceste scopuri și formularul de vânzări corespunzătoare, stocurile acumulate sunt de tranzacționare și de brokeraj firmă.

Principalele soiuri de activități comerciale reflectă pe deplin esența sa. În primul rând, vorbim despre companii de aprovizionare necesare pentru ea cu materii prime și produse. Lucrări legate de achizițiile lor, cuprinde următoarele operații de bază:

• Planificarea nevoilor materiale;
• organizarea resurselor și achiziționarea de livrarea lor către întreprindere;
• Dimensiunile stocurilor de control;
• organizarea și controlul consumului de resurse în întreprindere trebuie să fie efectuate de către unitățile speciale.

În situații tipice, ele (unități) sunt nume atribuite astfel:

• departamentul de logistică (software); (Configurație de producție-tehnice și de producție-tehnologice) de fabricație departament;
• achiziționarea de echipamente de birou în construcție.

În condiții moderne, atunci când profesionale Lexicon comerciant include toate noile termeni și concepte în acest rol poate acționa ca unități de resurse și logistică materiale de management. Serviciul Enterprise de achiziții este de obicei responsabil pentru primirea și informațiile comerciale necesare.

Este necesar să se evidențieze vânzările de produse finite (servicii). Funcția de introducere pe piață efectuează un serviciu special al companiei care organizează formarea de loturi de expediere, este de a promova produsul pe piață, realizează relații de căutare și clearance-ul cu clienții (clienți). În condiții moderne, succesul unor astfel de activități depinde în mare măsură de profesionalismul forței de vânzări și, prin urmare, principalul serviciu de marketing tehnologie de marketing devine.

Business este întotdeauna asociată cu punerea în aplicare a operațiunilor de a aduce resurse materiale de la furnizori la consumatori. Aceste operațiuni includ:

• producătorii - pregătirea produselor pentru livrare, transport maritim, vacanță și documentate;
• depozite intermediare și companiile de transport în procesul de circulație a mărfurilor - acceptarea, stocarea, completează formarea de partide, de transport maritim;
• în depozitele de afaceri și de consum - acceptarea producției în funcție de cantitate și de calitate, depozitare, aducând materialele achiziționate la un grad înalt de pregătire tehnologică pentru consum industrial, furnizarea și livrarea de materiale de la locul de muncă.