atragerea de investiții

Astăzi vorbim despre atragerea de investiții, și ia în considerare modul de a atrage investiții. Dacă aveți o anumită idee de afaceri, start-up. doriți să înceapă un proiect de afaceri, și nu știu unde să găsească surse de finanțare - veți găsi aceste informații utile.

În general, proiectul poate fi finanțat în moduri diferite, și atragerea investițiilor - doar una dintre ele, care, cu toate acestea, este cel mai popular și pe scară largă.

În plus, sursa de finanțare poate servi drept fonduri proprii sau de credit de afaceri. rezultând în bancă. Astăzi ne uităm la modul în care să atragă investiții în proiect, pentru a găsi un investitor, și cum să-l convingă idei de afaceri promițătoare. Deci, se concentreze pe cele mai importante reguli care trebuie urmate, investitorii angajat în căutarea de finanțare pentru proiect.

Regula 1. Dezvoltați-vă afacerea, iar investitorii veți găsi ei înșiși. O mulțime de tineri antreprenori pentru a dezvolta o idee de afacere, odată ce ei merg în căutarea investitorilor petrec o mare cantitate de timp, efort, și, uneori - și bani, dar pentru a atrage investiții încă nu funcționează. In schimb, s-ar putea dezvolta treptat ideea propriei lor, deși nu într-un ritm și la o scară mai mică, așa cum ne-am dori, dar eu vă asigur, atunci când afișați performanța și perspectivele proiectului lor, nu în cuvinte, ci în fapte, investitorii se vor rostogoli în jos pentru a vă oferta de a participa sau cumpararea unei afaceri.

Regula 2: Fii o singură minte, dar nu incapatanat. Gândesc cum să atragă investiții, mulți antreprenori sunt gata la nesfârșit și persistent dovedi investitorilor că proiectul lor este demn de participare, chiar dacă au fost deja respinse. Acest lucru se întâmplă destul de des: startup-urile cred sincer în perspectivele ideii și pur și simplu nu înțeleg de ce refuză să finanțeze proiectul, deoarece, potrivit lor, de la cei care doresc să investească într-o afacere profitabilă, nu este de așteptat o revenire.

Cu toate acestea, investitorii considera startup-urile de afaceri din poziția sa că angajatorul pur și simplu nu pot înțelege. Și ei știu unde sunt dispuși să investească, și în cazul în care nu, așa că în loc la nesfârșit pentru a convinge investitorii că acestea sunt greșite, este mai bine pentru a vedea cauza eșecului și să încerce să-l repara - astfel de acțiuni vor fi mult mai eficiente.

Regula 3. Nu se concentreze pe atragerea de investiții. Mulți antreprenori dezvolta inițial idei de afaceri numai în scopul de a atrage investiții, aceasta nici nu vrea să ia în considerare alte surse de finanțare a proiectului - fonduri proprii, parteneriate de credit. Desigur, atunci este necesar să riște banii, este mai bine investitorilor cu aversiune la risc ... doar spune că dezvoltatorul ideii în sine nu este încrezător în perspectivele sale, și să atragă astfel de investiții în afaceri va fi extrem de dificil, deoarece investitorii înțeleg că prea. Prin urmare, dacă doriți să găsiți sursa de finanțare - să fie pregătit să riște propriile lor mijloace.

Regula 4. Decide cu privire la tipul de investitor de care aveți nevoie. De multe ori oamenii de afaceri care încep sunt dispuși să profite de fiecare oportunitate de a atrage investiții, dar aceasta este o abordare greșită. Există diferite tipuri de investitori, care urmăresc un obiective de investiții complet diferite.

investitor financiar pune principalul său obiectiv crearea fluxului de numerar. aducându-i un venit pasiv permanent. El nu este la fel de important ca ceea ce faci, principalul lucru - că a primit de la acest profit regulat-programate și că este de dorit să crească. În cazul în care afacerea dvs. implică investiții mari și perioada de amortizare lungă - aceasta va fi neinteresant pentru un investitor financiar - nu este necesar să se orienteze căutarea pentru acest tip.

Regula 5: Nu te lăsa păcălit cu privire la atragerea investițiilor străine. Mulți afaceri tineri gândesc cum să atragă investiții, orientate direct investitorilor străini: pentru că au bani și oportunități mult mai mult decât piața internă. Vreau să dezamăgesc investitorii străini chiar și doar să acorde o atenție proiectelor interne de investiții numai în cazuri izolate, se completează până la câteva procente sau chiar fracțiuni de procente din numărul total de cereri de investiții.

Mai ales șansele meschin de atragere a investițiilor din străinătate au proiecte în sfera de afaceri mici, precum și proiecte inovatoare, cu un grad ridicat de risc. Desigur, în timp ce o astfel de afaceri este în curs de dezvoltare și lansare. În cazul în care proiectul este deja activ și funcționează bine - atitudinea investitorilor se pot schimba în mod semnificativ.

Cea mai mare șansă de a atrage investiții străine pot avea proiecte industriale majore, dar chiar și în acest caz, pentru a atrage investiții din străinătate va fi extrem de dificil. Mai ales în contextul situației actuale - risc crescut politic.

Regula 6. Investitorul - un om fără emoții. Datorită cărți și filme, a spune despre diverse povești de succes, in mai multe opinii formate care pot atrage investiții, ceea ce face bună impresie personală pe investitor. Ca și, în cazul în care el vede carisma, angajament, atitudine pozitivă și o sclipire în ochi - da întotdeauna bani.

De fapt, toate acestea nu este absolut cazul. Investitorul nu va lua decizii financiare pe emoții, sau că deja s-ar fi dat faliment. Prin urmare, să-l impresioneze, în speranța de a atrage investițiile necesare estimări financiare și perspectivele de confirmare reale ale afacerii.

Regula 7. căutare de investiții pentru salvarea de la faliment perspectivele. Uneori, întreprinderile care sunt amenințate de faliment, gândiți-vă cum să atragă investiții, în scopul de a crește capitalizarea companiei și, prin urmare, evita colapsul acesteia. În 99,9% din cazuri este - absolut idee mort-end. Investitor vrea să investească într-o companie în creștere, care îl va aduce un profit, și salvarea companiei dvs. de la faliment nu intră în sfera de aplicare a intereselor sale. Apropierea de colapsul financiar - o indicație directă că șeful nu știe cum să facă afaceri, astfel încât atragerea de investiții într-un astfel de proiect este puțin probabilă.

Regula 8. Pentru a atrage investițiile necesare pentru a executa toate documentele. De regulă, investitorii nu se vor lua în considerare chiar să investească în proiect, situat la nivelul de idei. Chiar și pentru investitor, cel puțin familiarizați cu mediul de afaceri, trebuie să-i oferi un plin, din punct de vedere bine conceput, pachetul de documente, care, printre altele, ar trebui să includă, de asemenea, un plan de afaceri detaliat. În cazul în care cel puțin ceva care nu trebuie ratat - se va spune investitorul numai că omul de afaceri nu a fost încă pregătit pentru deschiderea de afaceri, poate - într-adevăr el știe cum să procedeze, proiectul de investiții „prime“.

Regula 9. Decide aveți nevoie de o investitori instituționali sau privați? Proiectul a fost finanțat de un singur investitor sau grup de investitori uniți într-un fel de comunitate, pot avea diferențe semnificative, de exemplu, în ceea ce privește luarea deciziilor, mărimea cotei în afaceri și mult mai mult. Prin urmare, dacă aplicați, de exemplu, în comunitatea de business angels. specificați imediat exact care investițiile vă interesează: colectiv (instituțional) sau privat? Dacă spui „orice“ - se va vorbi doar despre incompetență și dorința de a obține bani în nici un fel, așa că această cerere va fi sortită eșecului.

Regula 10. Gândiți-vă proiectul dvs. din punctul de vedere al investitorului. Dacă vă gândiți cum să atragă investiții, ar trebui să obțineți cu siguranță în poziția investitorului, adică, să se gândească la ce beneficii primește de la finanțarea proiectului. Dacă credeți că doar de propriul lor beneficiu prin atragerea de investiții, sau chiar să fie în măsură să identifice în mod clar ceea ce este atractivitatea investițională a proiectului dvs. - nu va fi capabil să găsească un investitor.

Rezumând, vreau să subliniez faptul că atragerea investițiilor - procesul este foarte complex, și nu orice antreprenor care aspiră atinge rezultatul dorit aici. Cu toate acestea, în cazul în care vă apropiați de procesul de căutare investitor competent și profesional, care aderă la regulile de mai sus, puteți crește în mod semnificativ șansele de succes.

Asta e tot. Vă doresc o dezvoltare de succes a proiectelor sale și câștiguri bune. Până când ne vom întâlni pe geniile financiare!

Vă mulțumim pentru articol interesant. Am nevoie de o persoană care a fost un investitor, atunci când a deschis afacerea lui, și nu-l dezvolta, așa că a trebuit să găsească un investitor nu este ușor. În plus, am avut, de asemenea, o teamă că am fost aruncat, oamenii sunt diferiți. Pentru pacea ta de spirit și de a economisi timp, am apelat la agenție, a lucrat cu ei un cuplu de prietenii mei, așa că ar putea să se bazeze pe ele. Ei lucrează exact rezultatul, ei au făcut bine treaba lor si sunt stipulate timp. Așa am găsit eu investitor. De la deschiderea compania mea a trecut deja jumătate de an. Rămâne doar să vă mulțumesc pentru un loc de muncă.

Bună dimineața, Michael. Și ne poți spune ce sunt aceste agenții cărora le-ați aplicat? Am propria mea afacere și sunt în căutarea în mod activ pentru investitori să se extindă. V-aș fi recunoscător dacă ați da un indiciu!