Afișarea mărfurilor în magazin și regulile de cameră de vânzare, tipuri, principii și metode

Bine ai venit! Studii periodice de marketing arată că afișarea corectă și rațională a mărfurilor într-un magazin sau o podea de tranzacționare are un impact direct asupra vânzărilor. Aceasta ajută la crearea unui punct de vânzare un confort optim pentru cumpărător, aceasta facilitează sarcina de a selecta produsele dorite. De fapt, afișarea mărfurilor pe podea de tranzacționare - diferitele modalități și instrumente pentru a demonstra clienților lor. Pe subtilitățile vă vom arăta în acest articol.

Scopuri și obiective ale calculelor raționale

Scopul principal al ecranului produsului într-un anumit fel - nu este crearea unei imagini spectaculoase, și controla comportamentul și dorințele potențialilor cumpărători. A nu se confunda amplasarea și afișarea mărfurilor. În primul caz se referă la distribuirea produselor pe o sală de tranzacționare, iar în al doilea - pentru a găsi locația cea mai profitabilă și convenabilă pe echipament comercial.

distribuție rațională și de afișare a mărfurilor în magazin zona de vânzare ar trebui să rezolve anumite probleme:

• Crearea condițiilor ideale pentru a ajuta la maximizarea profitabil să prezinte produsele;
• Se determină nivelul de control vizual pentru cumpărător, sa îndrepte atenția în direcția cea bună;
• Creșterea atractivității bunurilor de consum de impuls;
• Crearea condițiilor care produc unele unități în ochii cumpărătorului;
• Face procesul de cumpărături convenabil și plăcut.

Luate împreună, toate aceste sarcini ajută să vânzător într-o lumină mai favorabilă, și să iasă în evidență printre competitori. Statisticile arată că, în magazine, care aderă la regulile de merchandising, volumele de vânzări mai mari și mai stabile.

principii calcule

Atunci când introducerea mărfurilor pe rafturi sau rafturi de specialitate trebuie să respecte anumite reguli sau principii:

• Suficiență. Se presupune că ferestrele de cel mai înalt interval care urmează să fie depuse.
• Sistematică. Produsele sunt defalcate în grupuri - sucurile vor sta cu alimente și iaurt - cu produse lactate.
• Vizibilitate. Cumpărători, dorește să vadă mărfurile, așa că ar trebui să fie disponibile pe rafturi.
• Eficiență. „Lucru și să câștige“ în magazin trebuie să fie liber în fiecare centimetru. Prin urmare, trebuie să aranjați rațional echipament comercial și mobilier.

Baza tuturor principiilor - dorința de a simplifica căutarea produsul potrivit, pentru a facilita procesul de cumpărare. Acest lucru va ajuta să se întoarcă persoana la magazin sa transformat într-un client regulat.

Metode de afișare produs

Principii calcule ale mărfurilor trebuie să fie respectate în orice tip de puncte de vânzare cu amănuntul. Ele sunt aceleași pentru supermarketuri și magazine mici de cartier.

Înainte de a deschide magazinul și pentru a începe o afacere. trebuie să înțeleagă tipurile de bază de locație de producție pe echipament comercial:

1. plasarea verticală sau orizontală pe rafturi. Primul oferă cumpărătorilor cea mai largă vizibilitate și contribuie la vânzări bune. Când orizontală, puteți organiza bunurile, asigura nivelul de preț sau mărci. Cel mai des folosit tip de magazine mixte de aranjament. Pentru plasarea pe verticală a celor mai înalte produse de calitate și scumpe sunt, de obicei plasate la nivelul ochilor, iar cel mai ieftin - la rafturile inferioare.
2. Corporate. Toate produsele de marca sunt plasate pe un raft sau pe un raft, creând o unitate de recunoscut luminos. Acest tip de calcul este utilizat, în cazul în care marca are cel puțin 5% din inventarul magazinului. Principiul de bază al petelor de culoare, care atrage atentia cu ajutorul contrastului.
3. cazare display. În acest caz, mărfurile sunt instalate pe suportul vertical într-un loc vizibil în centrul camerei sau lângă intrare. De multe ori, un astfel de aranjament este utilizat în puncte de vânzare mici de marcă, încercând să maximizeze prezentul cumpărător.
4. Locul de amplasare în aer liber. Acest tip este folosit destul de rar la un deficit de mobilier sau echipament comercial. Este bine pentru mărfuri generale și nu este potrivit pentru mici: cumpărătorii nu ar dori să se aplece caseta de mici pentru a vedea structura sa.

Recent, hypermarketuri mari sunt din ce în ce practicate de stabilire vrac deschise: produse din pachetul este expus în recipiente metalice speciale fără ambalaj pe tipuri sau mărci. De obicei, este același preț la un discount, iar cumpărătorii pot selecta cu ușurință și de produse de vizualizare.

Orice opțiune aleasă ar trebui să ofere un produs în atenția cumpărătorilor, pachetul complet de siguranță și toate calitățile.

Regulile de bază ale produsului de afișare

Marketing abordare serioasă a studiului și pregătirea tehnologiei de afișare mărfurilor. Studiul se bazează pe experți bine-cunoscute și caracteristicile psihologice ale comportamentului consumatorilor.

Cel mai adesea se aplică următoarele reguli:

Un comerciant bun verifică distanța dintre rafturi și standuri, o ajustează pentru confortul clienților. Pentru aceasta contează care înconjoară imaginea și direcția luminii în sală.

Pentru specialist plasarea corectă în mod logic, trebuie să ia în considerare mai mulți factori:

• Frecvența achiziționării anumitor bunuri;
• Dimensiunile și greutatea;
• Numărul de soiuri sau specii;
• Timpul necesar pentru a inspecta bunurile, etichete sau instrucțiuni.

Corectitudinea calculelor depind chiar și pe clienții rute prin magazin, lățimea rack, și imaginea întregului priză.

Principalele etape de calcul

În cele mai multe cazuri, clienții să ia o decizie privind selectarea mărfurilor în picioare la tejghea. Pentru a ajusta perfect acțiunile lor și să-l convingă să cumpere, marketing folosesc diferite caracteristici ale calculelor.

Atunci când se lucrează la plasarea mărfurilor în orice magazin sau supermarket trece prin trei etape importante:

1. Organizarea. Produsele ocupa un anumit loc pe rafturi sau în sala, care trebuie să se conformeze ordinului. Mulți cumpărători se obișnuiască cu un anumit loc și intenționat du-te la magazin cu suc preferat sau bomboane. O locație aproape de grupul principal de accesorii esențiale (farfurii, piese sau condimente) împinge pentru achiziții neplanificate.
2. Managed. În această etapă, este necesar să se evalueze raționalitatea fiecare loc de tranzacționare, calcula ce impact financiar pe care îl aduce la magazin. Produsele de cerere mare este cel mai bun pentru a pune pe locul cel mai proeminent pentru a atrage mai multă atenție la noile poziții.
3. Seducătoare. În această etapă necesară pentru a analiza dinamica intregului magazin. Aspect ar trebui să atragă, atrage și să le încurajeze să cumpere. Acest lucru este valabil mai ales, deoarece reducerile și promoțiile la care mărfurile sunt plasate în vedere oferte profitabile pentru cumpărători.

Acest produs nu trebuie să fie haotic (păcat decât magazine mici), și în conformitate cu circuit special. Este bunuri planogram rezonabile, care alcătuiesc un desen pe calculator sau manual. Acesta trebuie să conțină plasarea exactă a fiecărui produs în sala, numărul de rafturi sau pe paleți. O astfel de planogram aprobă în mod necesar managerul de magazin, și vânzătorii să adere la acesta în activitatea lor.

Sfaturi utile marketing

Toate afișajul produsului de tehnologie ar trebui să vizeze comoditatea cumpărătorului. Acesta trebuie să reducă caute produsul dorit și oferind neostentativ elemente noi.

Regulile cele mai simple, ajuta la a face rapid și simplu:

Nu este suficient timp pentru a petrece o stabilire a deschis: de marketing analizează în mod constant toate opțiunile și impactul acestora asupra vânzărilor. Acest lucru face posibil să aleagă pozițiile cele mai avantajoase, și continuu ridica veniturile priza.

Reguli de merchandising pe Internet

Regula de bază de afișare a mărfurilor în magazin online - furnizează potențialul cumpărător cât mai multe informații despre proprietățile, culorile și posibile reduceri.

Pentru a face acest lucru, puteți utiliza o varietate de metode de marketing:

• Dezvolta mai multe filtre care va permite oamenilor de a căuta produse dupa pret sau disponibilitatea articolului;
• Pentru a crea efectul de excitare din cauza bannere colorate, etichete colorate despre reduceri și recomandări;
• Asigurați-vă produse interesante și „gustoase“ carduri descriu care vor atrage atenția și vor rămâne în memorie.

Efect bun poate da o prezentare 3D, litere original și o referință locație convenabilă. O extindere semnificativă a rețelei de vânzări ne permite să vorbim despre apariția unei tendințe în marketing - merchandising on-line.