afișare a mărfurilor

Destul de des, ieșind din magazin (în special supermarket-uri) de origine, precum și evaluarea critică a volumului considerabil de achiziții (dreapta și nu), să reflectați la motivele care îi motivează să facă o astfel de cheltuieli nechibzuite. Dar totul are o explicație destul de logică - merchandising, conform căreia afișarea de bunuri efectuate analfabeți în zona de vânzare.

merchandising

Consecința logică a îmbunătățirii și saturarea pieței devine o concurență mai intensă, nu numai între producători, ci și între organizațiile comerciale, din care depinde adesea mai mult pe rezultatul final al eficienței întregii producții. Asta merchandising, T. E. Un sistem de măsuri de creștere a vânzărilor în comerțul cu amănuntul și crearea unei atmosfere propice pentru acest lucru, contribuie la vânzarea cu succes a mărfurilor. Într-o traducere literală din limba engleză, acest termen se referă la procesul de comerț.

Principiile de bază ale strategiilor de marketing sunt formate ca rezultat al analizei atente a modelelor de comportament de client. Astfel, bazele de merchandising - în elaborarea unor măsuri clare, psihologic justificate menite să încurajeze achizițiile. Dacă luăm în considerare faptul că, în medie, mai mult de 70% din bunuri sunt achiziționate de pe impuls, fără decizie preliminară ponderată cu privire la necesitatea unei astfel de achiziție, devine clar Creșterea eficienței vânzărilor în condiții moderne.

afișarea corectă a bunurilor produse pe podea de tranzacționare - ca prim pas, sau elementele de bază ale merchandising - este de a asigura o disponibilitate maximă a produsului, precum și impactul vizual asupra persoanei, ajutând să atragă atenția la obiectul achiziției.

strategie de marketing

afișare organizat în mod corespunzător de bunuri în magazin este cea mai importantă parte a strategiei de marketing. Una dintre principalele condiții de vandabilitate a mărfurilor este vizibilitatea vizuală, atractivitatea. Analizând cifra de afaceri reală, marketerii au ajuns la o concluzii destul de logice: Elemente plasate pe rafturi, situate la nivelul ochiului uman, au cele mai mari cifre de vânzări. Cu toate acestea, există mulți alți factori care au un impact semnificativ asupra volumului de vânzări.

zonele țintă

Afișarea mărfurilor utilizate pentru a realiza o varietate de concentrat strict, de multe ori ecou reciproc scopuri:

1. Creșterea indicatorilor de volum de vânzări.
2. Formarea încrederii consumatorilor în produs.
3. Consolidarea efectelor de brand consumatorului și formarea de priorități gust persistente.
4. Creșterea competitivității mărfurilor între același nume.
5. Achiziționarea de recunoașterea pe care o merita in promovarea cu succes a produselor.

Opțiuni pentru prezentarea mărfurilor

Diferite variante de prezentare a mărfurilor datorită specificului propunerilor de tranzacționare individuale ale nevoilor de consum și gusturi.

Grup de preț permite cumpărătorilor să evalueze și să selecteze o varietate de produse de sortiment la prețurile cele mai rezonabile și afișare pe scară largă de forme cumpărătorilor o idee a prețurilor scăzute pe un număr foarte mare de produse similare.

Într-o reprezentare frontală a unui produs pe un cumpărător brut arată toate caracteristicile sale, cele mai multe subliniind recursul lor.

Plasarea departamente și grupuri de produse

Raționalizarea alocarea anumitor produse în zona de vânzare este o consecință a unei evaluări adecvate a mai multor factori fundamentali:

1. Cantitatea de achiziții într-o unitate de timp grupuri specifice de bunuri t. E. Frecvența de achiziție a acestora.
2. Dimensiunile și greutatea produselor vândute.
3. Numărul de diferite modificări ale mărfurilor.
4. Timpul și distanța spațială cumpărător necesare pentru inspecție sau vizionează potențiale achiziții, precum și selectarea lucrurile cele mai atractive sunt prezentate pe un raft omologii.

În plus față de factorii cuantificabili, afișarea mărfurilor depinde de calitatea și textura aspectul produselor oferite, de ambalare, imagine și magazin, profitabilitatea anumitor grupe de produse.

De exemplu, în saloane de elită și buticurile produsele prezentate combină adesea lor similitudine stilistică și culoare. Magazinele cu nivelul mediu al prețurilor de mărfuri, de obicei, sunt grupate în funcție de mărime, în puncte de vânzare cu amănuntul cu prețurile minime care pot fi pur și simplu plasate în containere.

căile de circulație

Pentru a atinge raționalitate maximă în utilizarea zonelor comerciale ar trebui să fie identificate și localizarea secvenței de departamente în magazin ca un întreg, și alegerea celor mai potrivite locuri pentru fiecare secțiune. Luând în considerare ruta de trafic format într-un magazin mare, cu experiență în marketing plasează departamente cu bunuri nesemnificative, impulsive pe drumul spre secțiunile cu cele mai frecvente cumpărături. Deci, o persoană care caută să cumpere doar anumite lucruri pe care trebuie să treacă prin alte departamente, în cazul în care în mod corespunzător organizate de afișare a mărfurilor literalmente ademenește face o achiziție.

afișare produs Art

Metodele folosite de afișare produs depind în mod tradițional de plasarea de produse vândute în raport cu produse omogene și echipamente specializate.

În cazul în calcul orizontală mărfurile similare sunt plasate uniform pe întreaga lungime a raftului. În același timp, în aceleași unități de direcție sunt clasificate în funcție de scăderea (sau creșterea) valoarea producției de serie, având cel mai global și mai ieftin de pe rafturile inferioare. Un produs conceput pentru punerea în aplicare rapidă, ar trebui să fie în disponibilitatea maximă pentru client și într-un anumit mod de a atrage atenția.

Cu acest aranjament, cele mai putin populare produse, situate în apropierea mai căutate analogii sunt în cerere mare, împrumutând parțial simpatia lor de cheltuieli.

Pentru calcule verticale metoda de produse omogene, aranjate pe rafturi mai multe rânduri: mai puțin de lumină generală și - pe rafturi superioare și omologii lor mai mari - inferior. Această metodă îmbunătățește calitatea percepției vizuale, și destul de convenabil pentru clienții, indiferent de creșterea lor. Cel mai adesea este un display de bunuri utilizate în hale comerciale mari de magazine cu autoservire.

Metoda de afișare a calculelor efectuate folosind punctele suplimentare de vânzare, de ex., E. Pe o firmă de poziție separată sau stand de produse expuse în lumina cea mai favorabilă. Amplasarea standului este în nici un fel legat de locul actual de realizare a unui anumit produs.

planogram

Prezentarea mărfurilor către cumpărător ar trebui să fie nu la întâmplare, ci în conformitate cu o pre-proiectate și realizate manual sau pe un circuit de calculator (desen, desen sau fotografie), care se numește planogram. Aceasta prevede lista sortiment de fiecare poziție ar trebui să fie reprezentate cât mai exact posibil, indicând locația exactă pentru fiecare element de comerț. afișare Planogram mărfurilor se face în conformitate cu dorințele cumpărătorilor și furnizorilor, precum și capacitățile distribuitorului. Timpul petrecut pe desenul ei, ca urmare reduce semnificativ timpul necesar pentru introducerea produsului pe podea de tranzacționare. În plus, dezvoltat în prezent mai multe produse software, facilitând în mod semnificativ și accelerarea procesului de astfel de detalii.

afișare Planogram de mărfuri trebuie să fie aprobat de către șeful de desfacere și a modificărilor ulterioare, de asemenea, sunt supuse aprobării.

principii generale

În funcție de magazin și vinde produse specifice, pentru a dezvolta planograme adere la o mare varietate de poziții. Dar principiile generale de calcul al mărfurilor sunt:

Calcule Specificitate produselor alimentare

Afișarea produselor alimentare este destinat să asigure nu numai accesul, ci și siguranța maximă. În funcție de condițiile de depozitare, ambalare utilizate și de alți factori, ei folosesc diferite metode de vânzare. Produsele lichide în sticle convenabile pentru a aranja mai multe rânduri de rafturi, uneori direct în casetele. Carne, pește și delicatese - în vitrine frigorifice, expunând cumpărătorul să revizuiască produsul tăiat în modul cel mai atractiv. produse ambalate (sau pachete) sunt dispuse îngrijit în rânduri sau stivuite pe rafturi, grupate în funcție de tipul de unitate.

Pentru produsele de panificație perete și roller coaster insulă, precum și echipamente speciale, care să asigure respectarea normelor sanitare de depozitare. O astfel de afișare a mărfurilor (foto prezentată mai sus) este cel mai rațional pentru conservarea ei.

Caracteristici ale calculelor de bunuri industriale

Pentru produsele industriale se caracterizează prin diferențierea maximă a acestora în grupe în funcție de tipurile și denumirea produsului. Îmbrăcăminte, de exemplu, pot fi distribuite pe o sala de tranzacționare, în funcție de stil, sezon, vârstă și sex și alte caracteristici. Obiecte de acoperit capul pus pe console și structuri de configurații diferite, care permit cea mai avantajoasă pentru a afișa un anumit element special. Afișarea mărfurilor în magazin vă permite să planificați o direcție eficientă a fluxurilor de consum, contribuind la profitabilitatea afacerii de tranzacționare.

opțiuni de plasare de produse

Rezonabil de plasarea de produse în magazine crește în mod semnificativ de vânzări. Pentru atragerea mai spectaculoasă de atenția cumpărătorilor folosesc destul de diferite tipuri de afișare produs cu ajutorul unui echipament special:

Caracteristici de comercializare în farmacie

In plus, in cautarea unui leac, potențialul cumpărător vizitează ringul de tranzacționare și din neatenție devine interesat de alte medicamente care au fost anterior (dar nu a fost posibil să le cumpere) are nevoie sau cei care-l cumpere astăzi sau în viitor.

Zonarea farmacie calcule

În mod tradițional, afișarea mărfurilor în farmacie făcut ținând cont de zonarea, maxime facilitează căutarea de droguri. Aproape fiecare farmacie a identificat următoarele domenii:

- Produse vândute fără prescripție medicală. Aceasta este o calcule destul de voluminos, în care medicamentele sunt plasate pe domenii de aplicare a acestora.

- Un loc aparte este acordată plantelor medicinale și suplimente alimentare, diverse remedii homeopate.

- O complexe multitudine de vitamine, produse pentru diabetici și persoane care doresc să piardă în greutate, sunt situate într-o zonă separată. Aici puteți găsi, de asemenea, o varietate de modificari de medicamente pentru persoanele care conduc un stil de viață sănătos.

- Diferite variante naturale si cosmetice decorative (de la toothpastes si creme pentru unguente și garnituri).

- echipamente și mijloace de îngrijire, produse ortopedice si medicale de compresie Jersey.

- Produse pentru sugari, nou-născuți, mamele lor si femeile gravide. Pe rafturi căptușite cu produse cosmetice de specialitate, produse alimentare pentru copii și diverse accesorii pentru dezvoltarea copiilor.

- În unele zone, există, de obicei, medicamente care îmbunătățesc operabilitatea și prevenirea stresului în corpul uman. Ferestrele expuse medicamente de boală anti-mișcare, întărește vederea și de a proteja împotriva efectelor nocive ale echipamentelor tehnice la locul de muncă.

imagistica a prezentat medicamente adecvate prevede amplasarea lor nu este mai mică de 0,8 m de la podea, dar nu mai mare de 1,6-1,7 m, m. E. nu este mai mare decât capul uman mediu.

Cea mai mare indicație a eficienței politicii de marketing, luând în considerare toate regulile de afișare a produsului, este creșterea volumului de vânzări, precum și timpul de reducere a petrecut căutând cumpărători produse necesare. strategie de marketing competent de marketing nu numai că simplifică procesul de achiziție, reducerea timpului pentru a găsi produsul potrivit, dar, de asemenea, să atragă prea mult atenția nu lucrurile cele mai necesare.