100% de plată anticipată modul de a face clienții să plătească cu bucurie, wordfactory

Context. Înainte am fost aspirat în Internet, am cinci ani de experiență în recrutare. Am lucrat în startup-uri, așa că la început, a fost necesar să accepte comenzi preplătite și fără. Conform statisticilor mele, 95% prepaid ordinele și doar 10 - 20% din nepredoplatnyh au avut succes. Nu-mi pot imagina orice factori obiectivi care ar putea indica faptul că recrutorii au lucrat foarte prost fără plată în avans. A fost în raport cu clientul. De îndată ce clientul plătește, el:

• Devine mai disciplinat. El cheltuiește bani reali, pentru care vrea să obțină rezultatul. Aici - de exemplu, un TK cu atenție umplut;
• Acesta îmbunătățește memoria lor. Și acest lucru sa întâmplat în recrutarea care a fost efectuat de o săptămână „nepredoplatny“ de căutare, și dintr-o dată sa dovedit că „ne-am închis în propriul lor loc de muncă, dar ai uitat să spui“;
• discuta rezultatele proiectului mai detaliat. Plata în avans = contract sau TK. Ca urmare, clientul nu se poate spune „Cred că știi.“ El vede că a comandat și primit de la ieșire.

Acesta funcționează peste tot. Când am început să lucrez în domeniul de copiwriting, plată în avans mi se părea ceva aproape rușinos. Se spune că nu am încredere într-un potențial client? Nu sunt sigur în abilitățile lor, și nu știu dacă textul meu de genul asta? Că banii pentru mine este mai important decât rezultatul? Firește, plată în avans am nici măcar bâlbâi. Dar pe măsură ce timpul a trecut, și a venit cu experiența și înțelegerea istoriei prepaid repetate și în acest caz ...

Grifters. Să începem cu faptul că acestea nu au internet. Și „doze“. Decente Am avut noroc să-i rar, dar frumos. Această comandă pentru 50 000 de caractere pentru o agenție imobiliară al cărei client a plecat într-o călătorie de afaceri și nu sa mai întors. Și un cuplu de comenzi mici, „maestrii“ care nu au reușit să apară pentru marfa. Și oamenii care au decis să nu accepte textul, pentru că „e de rahat“, iar apoi a apărut, de asemenea, în rețeaua de ...

Da, știu cum să le identifice, „stantare“ cu privire la modul de a face cu ei, și să caute de plată ... Dar eu nu mă interesează atât de toate să facă atunci când există atât de multe lucruri interesante, o mulțime de muncă de creație.

Prieteni - clienți. Sunteți, de asemenea, probabil, este. Tu le cunosc de ani de zile. Ei respecta și apreciați, și tu - le. Voi „panibratstvuete“ glume iarbă, bea împreună după locul de muncă. Cu toate acestea, un astfel de client mi-a dat o taxă de 4 luni, deși nu este un cerșetor. Un alt client, după doi ani de cooperare neîntreruptă a emis un ordin, și dacă aysikyu greșit, sau ați uitat să anuleze TK emis - și a decis să nu plătească deloc „pentru că el nu mai are nevoie de el.“ Un alt client a dat ordinul, și apoi a căzut cu superiorii săi, și sa retras. Nu știu că există o mizerie preparată, dar clientul meu nu a avut buget să plătească pentru munca, și superiorii săi, așa cum sa dovedit, nu știam despre. „Problema prețurilor,“ odihnit în 500.000 de caractere SEO copywriting.

Dragi oameni. O companie solida, o marca, clientul, care în secret visat de ziua în care am învățat să scrie litera „A“ ... „kidok“ exclus. Nu îndrăznesc să se atingă asupra unor asigurări. Dintre acestea, eu trebuie acum:

De ce este nesănătos? Deoarece este ineficient:

„In portofoliul dvs. nu am găsit subiecții mei.“ - Nu sunt sigur că clientul va fi în măsură să evalueze în mod adecvat geniul textelor.

„Creează un suvenir, care va îmbunătăți potența, și care pot fi păstrate oriunde într-un loc vizibil, cum ar fi la birou pe masă.“ - Clientul nu știu că ceva care poate îmbunătăți potența - un medicament sau un produs medical, și nu un copywriter medical, nici un laborator, nu o tehnologie, nu un om cu legături cu autoritățile de licențiere pentru a „împinge prin“ astfel ...

„Vreau să mă vezi dovedit util!“. - Mi-e, doamnă cu părul cărunt, spune start-up vechi de 17 ani ...

„Am învățat“ Inglish „până în clasa a 7-a, și o astfel de expresie în limba engleză, nu!“

„Știi ce? I-am spus o prietena că textul - e de rahat! Magazinul nostru este deschis în segmentul preimum, am saci costa de la 25 de dolari. Nu putem scrie fraza noastră de cititori pe similaritatea „preț rezonabil“, „salvați“, „valoare pentru bani“. Trimite un mesaj pentru „bucura de luxul de“ „simt ca prima doamna,“ ...

Morala acestei povești este: nu există absolut nici o garanție că clientul va place textul, fie că este nefericit sau genial. Mai mult decât atât, textul nu este obligat să-i place - el trebuie sa „munca“. Nimeni nu vrea să primească injecții cu antibiotice, dar dacă acest lucru medicul a decis să trateze pneumonie - de ce nu asculta? În cazul în care un copywriter, o încredere, oferă o soluție neașteptată - de ce nu-l încercați? În cazul în care nu au încredere copywriter - de ce pierdeți timpul în zadar și a lui?

Cum de a argumenta că este necesară plata anticipată:

• De muncă bine. "Uzhratsya". Înțelege că clientul este deja prea mult pentru a face față fluxului. Pentru a lucra cu vechiul „în termenii vechi,“ și noi clienti pentru a lua doar preplătit. În funcție de abilitățile de convingere, de portofoliu, de experiență, de afaceri nivelat WebMoney și poziții ale planetelor, vei fi refuzat un anumit procent de clienți. Și unii vor fi de acord.
• Când „predoplatnikov“ va fi suficient pentru a declara clienții obișnuiți, pe care „uzhralis“, și acum lucrează cu o plată în avans. Explicați că totul va rămâne la fel ca înainte: preț, calitate, calendarul, comunicare plăcută ... am după această veste, „a căzut de pe“ un maxim de 10 la sută din clienți. Celelalte 90 scoase din uz de inovare pe stranietatea unei persoane de creație, și să continue să lucreze cu mine. J
• Arm-te cu „fier“ argumente: reputația de site-uri, recenzii ale clientilor, exemple de lucru, de afaceri ... Nou nivel WebMoney, deși clienții vor fi mai ușor de încredere în tine.
• Circ. În cazul în care clientul este departe de WebMoney, otravă, forum rating - includ fantezie. Scepticii spun eu: „Ne-am gândit că avem ori scurt de plumb, o experiență ireală, portofoliu de clienti luminoase ... Suntem prea bine - și acest lucru este suspect. Am decis ca nostru net va fi de 100% în avans, astfel încât să nu trebuie să se lupte cu ceea ce captura J ». oameni ciudați - cele ale clienților noștri, dar astfel de acte J.
• Modificați regula cu un avans de 100%, pentru a rula în probleme cu clienții cei mai iubiți și loiali - și din nou pentru a „strânge șuruburile“ ...

Spune-i unui prieten despre acest articol: